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經(jīng)營品牌管理培訓

培訓對象
經(jīng)銷商、代理商、加盟商

【課程前言】
品牌在現(xiàn)代社會中是經(jīng)濟價值和文化價值的集中體現(xiàn)；品牌中的經(jīng)濟價值是為了提高市場的認知度，具有寬泛消費群體，而品牌中的文化價值不僅包含企業(yè)經(jīng)營者的文化素質(zhì)，還體現(xiàn)了社會的文化價值。如果兩者高度統(tǒng)一，品牌就可能成為社會的“*名片”。
不同于非品牌企業(yè)的低成本競爭優(yōu)勢，品牌企業(yè)的競爭優(yōu)勢主要來源于其品牌所體現(xiàn)的優(yōu)秀品質(zhì)和規(guī)范管理，品牌企業(yè)產(chǎn)品技術含量高，創(chuàng)新性強，產(chǎn)品很難被模仿；而且品牌企業(yè)在質(zhì)量、性能以及服務上的優(yōu)勢，給消費者留下了深刻的印象，消費者忠誠度較高，其產(chǎn)品可替代性小，定價權高。受金融危機影響產(chǎn)品市場萎縮時，企業(yè)能憑借品牌優(yōu)勢保證產(chǎn)品的銷售。
品牌在產(chǎn)品價格構(gòu)成中占有很大比重，因此提升品牌貢獻率是提高產(chǎn)品附加值的有效途徑。
品牌的影響力不能打動經(jīng)銷商，怎么辦？
經(jīng)銷商對品牌的認可度不夠，怎么辦？
經(jīng)銷商諸多抱怨，怎么解決？
總部和經(jīng)銷商該如何配合共謀發(fā)展？
經(jīng)銷商都存在有哪些問題？
品牌帶來的優(yōu)勢？

【培訓收獲】
分析經(jīng)銷商目前經(jīng)營困境；
幫助經(jīng)銷商加強市場競爭力；
正確引導經(jīng)銷商的觀念；
讓經(jīng)銷商明確自己資源優(yōu)勢，明確今后發(fā)展方向；
通過分析理清經(jīng)銷商跟總部的關系；
讓經(jīng)銷商明白經(jīng)營品牌能夠帶來的好處；
通過課程明晰及達到合作共贏的最終目標。

【課程大綱】
第一章市場現(xiàn)狀
1、經(jīng)銷商的五大抱怨：
生意越來越難做，品牌越來越多，競爭壓力大
公司支持力度不夠，市場不好競爭
人留不住，員工跳槽率過高
客戶越來越難纏，成交越來越難
利潤越來越薄，生存壓力越來越大
2、企業(yè)的五大抱怨：
經(jīng)銷商進步太慢，跟不上企業(yè)腳步
市場份額完成率不高，束手無策
政策執(zhí)行不了，空有滿腔熱血
立場不一致，降低企業(yè)運作效率
愿景不一致，延緩市場的擴張

第二章經(jīng)銷商的“顯性優(yōu)勢”和“隱性擔憂”
1、顯性優(yōu)勢
地盤大
地方關系好
代理的品牌多
銷量大
隨著時間的積累，資金實力雄厚
既有市場已有固定網(wǎng)點
經(jīng)營已有一定規(guī)模
2、隱性擔憂
規(guī)模較小時，日子過得很滋潤，但隨著實力的增強和規(guī)模的擴大，日子反而變得緊巴巴了
無論資金實力，當?shù)厝嗣}資源都十分過硬，手中品牌越來越多，卻總覺得生意一天不如一天
網(wǎng)絡或員工忠誠度越來越低，動不動就不做
品牌日新月異，市場千變?nèi)f化，想要做大，可是面臨的現(xiàn)實問題太多，人才不好招、競爭太激烈……
邁開關鍵一步，成本居高不下，管理的效益無法發(fā)揮

第三章新時期的品牌構(gòu)成四要素
1、質(zhì)量
2、創(chuàng)新
3、快速反應
4、社會責任

第四章與品牌一起成長的四大轉(zhuǎn)變
1、企業(yè)家的觀念
變生存經(jīng)營為發(fā)展經(jīng)營
變短期經(jīng)營為長足發(fā)展
變個人智慧為組織合力
變生存依賴為攜手共進
2、服務化營銷
真正的服務營銷從內(nèi)部做起
顧客轉(zhuǎn)移忠誠度的調(diào)研分析
營銷服務中心的角色確立
社會責任的承擔
銷售立場與服務立場的差異
3、品牌化經(jīng)營
經(jīng)銷商自身就是品牌的觀念建立
市場就是經(jīng)銷商的孩子
重視自身形象塑造
品牌的積累是一個循序漸進的過程
建立投資的概念
4、雙贏化觀念
市場經(jīng)濟發(fā)展的四個階段
與企業(yè)雙贏
與員工雙贏
與市場雙贏

第五章總結(jié)回顧
1、學員提問
2、課程內(nèi)容的總結(jié)與回顧

經(jīng)營品牌管理培訓