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品牌營(yíng)銷策略課程

課程大綱：
第一課：品牌營(yíng)銷策略與方法
１．現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的理念
２．什么是品牌
３．品牌的載體與作用
４．品牌的發(fā)展歷史
５．品牌的特性與價(jià)值
６．品牌的塑造與推廣
７．品牌營(yíng)銷的案例分析

第二課：市場(chǎng)分析
１．市場(chǎng)營(yíng)銷的歷史背景
２．市場(chǎng)營(yíng)銷組合
３．市場(chǎng)營(yíng)銷的階段
４．經(jīng)銷的定義及方法種類
５．經(jīng)銷渠道的設(shè)計(jì)
６．經(jīng)濟(jì)因素與其他決定因素分析
７．變化適應(yīng)需求供應(yīng)商／經(jīng)銷商的優(yōu)先考慮問題

第三課：現(xiàn)代渠道分析
１．什么是渠道
２．渠道的發(fā)展與趨勢(shì)
３．為什么生產(chǎn)商／終端用戶最終會(huì)使用渠道
４．生產(chǎn)商如何定位經(jīng)銷商，經(jīng)銷商在生產(chǎn)商市場(chǎng)開拓中的角色
５．渠道銷售管理人員在經(jīng)銷商管理中的定位與角色分析

第四課：ＴＤＭ的角色和職責(zé)
１．管理風(fēng)格
２．經(jīng)銷商管理的風(fēng)格類型
３．管理經(jīng)銷商四種關(guān)鍵關(guān)系
４．我們自身的角色分析與應(yīng)對(duì)

第五課：渠道業(yè)務(wù)規(guī)劃
１．業(yè)務(wù)規(guī)劃的組成部分
２．財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
３．渠道發(fā)展的規(guī)劃過程

第六課：銷售員工ＴＤＳ／ＣＲ激勵(lì)
１．業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的研究
２．銷售團(tuán)隊(duì)的動(dòng)力
３．基層業(yè)務(wù)主管的動(dòng)力
４．一線銷售團(tuán)隊(duì)的難點(diǎn)分析與應(yīng)對(duì)
５．團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)性分析與應(yīng)對(duì)

第七課：建立合作伙伴式銷售關(guān)系
１．營(yíng)造適當(dāng)?shù)姆諊蛻B(tài)度
２．提出聯(lián)合拜訪的建議及方案
３．一線培訓(xùn)實(shí)施
４．一線輔導(dǎo)拜訪
５．一線輔導(dǎo)的原則
６．一線輔導(dǎo)的關(guān)鍵行動(dòng)

第八課：愛華仕的品牌營(yíng)銷與渠道發(fā)展結(jié)合創(chuàng)新研討
１．渠道客戶分析與愛華仕的客戶價(jià)值來源分析
２．針對(duì)不同客戶的市場(chǎng)品牌營(yíng)銷設(shè)想和導(dǎo)入策略
３．顛覆式的市場(chǎng)變化中，如何尋找新的渠道機(jī)會(huì)點(diǎn)和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)

品牌營(yíng)銷策略課程