課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：唐偉
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
網(wǎng)點負(fù)責(zé)人營銷培訓(xùn)
課程大綱：
第一部分、前言
讓平凡的人成就不平凡的業(yè)績銷售需要全盤規(guī)劃做個優(yōu)秀的網(wǎng)點經(jīng)營者激烈的競爭環(huán)境
銀行業(yè)路在何方？
第二部分、網(wǎng)點的戰(zhàn)略定位案例：逆市而行戰(zhàn)略規(guī)劃可以很簡單一個關(guān)于戰(zhàn)略規(guī)劃的例子
具有戰(zhàn)略思維的管理
網(wǎng)點周邊環(huán)境分析把握上級行的網(wǎng)點戰(zhàn)略
個金環(huán)境分析
公司環(huán)境分析
網(wǎng)點的SWOT分析羅列網(wǎng)點的SWOT
四種策略的選擇
SWOT分析的例子
確定網(wǎng)點的戰(zhàn)略確定網(wǎng)點戰(zhàn)略定位
確定戰(zhàn)略發(fā)展路徑
第三部分、制訂營銷策略和計劃案例：有條才能不紊制定網(wǎng)點的目標(biāo)均衡考慮各個指標(biāo)
確定指標(biāo)完成程度
編制營銷計劃三個重要因素
兩個營銷計劃的例子
資源配置時間的安排
人力的分配與支持
第四部分、存量客戶深耕與休眠客戶激活
案例：深耕者倉稟實客戶深耕的整體思路
休眠客戶激活的一般流程方法
電話邀約話術(shù)及營銷管控
第五部分、陣地營銷與交叉營銷
向廳堂要業(yè)績客戶精細(xì)化管理與維護(hù)交叉銷售的流程
個人客戶的交叉銷售
公司客戶的交叉銷售
柜面交叉銷售實務(wù)
公私聯(lián)動
第六部分、向市場要客戶——拓展客戶的技巧與方法案例：枯樹也生花客戶開拓的步驟獲取客戶源頭信息讓陌生開拓更有效組織主題活動第七部分、營銷中的過程管理案例：要結(jié)果，也要過程目標(biāo)進(jìn)展跟進(jìn)持續(xù)的業(yè)績追蹤
弱項指標(biāo)改善措施
活動量管理與進(jìn)展管理認(rèn)識活動量管理
個金業(yè)務(wù)的進(jìn)展管理
公司業(yè)務(wù)的進(jìn)展管理
其它措施
有效運用各種會議
引入競賽機(jī)制
與員工談心
持續(xù)進(jìn)行員工輔導(dǎo)
網(wǎng)點負(fù)責(zé)人營銷培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.hanweifang.com.cn/gkk_detail/317843.html
已開課時間Have start time
- 唐偉