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金融發(fā)展的培訓(xùn)

【課程大綱 】
模塊一：金融發(fā)展新趨勢(shì)（略講）
一、十九大明確的經(jīng)濟(jì)新時(shí)代任務(wù)
1、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)由速度轉(zhuǎn)向質(zhì)量
2、守住不發(fā)生系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)底線
3、深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革
4、支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展
5、污染治理
6、精準(zhǔn)脫貧
二、經(jīng)濟(jì)新時(shí)代的金融發(fā)展趨勢(shì)
（一）服務(wù)領(lǐng)域的變化
1、普惠金融
如何開(kāi)展普惠金融：銀監(jiān)會(huì)兩次修訂小企業(yè)不良率的深刻“寒”意？
2、綠色金融
案例1：對(duì)某節(jié)能環(huán)保企業(yè)4300萬(wàn)授信的思考
3、碳金融
（二）服務(wù)手段的變化
1、平臺(tái)化
找平臺(tái)
案例2：一條公告帶來(lái)的兩重業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)
借平臺(tái)
案例3：某銀行客戶經(jīng)理批量營(yíng)銷飛利浦的全國(guó)醫(yī)療器械經(jīng)銷商
案例4：HW生物的應(yīng)收款保理業(yè)務(wù)如何突破區(qū)域限制
造平臺(tái)
案例5：**城投拆遷安置項(xiàng)目成功落地帶來(lái)的10億日均存款
2、人性化
案例6：如何解決中石化山東分公司對(duì)其供應(yīng)商的應(yīng)收賬款確認(rèn)？
案例7：如何說(shuō)服格力電器提前對(duì)經(jīng)銷商付款？
3、科技化
案例8：平安銀行商超貸
案例9：杭州銀行公雞貸
案例10：平安銀行貨押融資的監(jiān)管
4、綜合化
案例11：中國(guó)中車湖南子公司的金融服務(wù)方案

模塊二：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的存款營(yíng)銷手段
一、系統(tǒng)搭建引存（略講）
1、現(xiàn)金管理系統(tǒng)
案例12：某國(guó)有商業(yè)銀行的集團(tuán)資金歸集與透支管理系統(tǒng)
案例13：某城商行的招投標(biāo)現(xiàn)金管理系統(tǒng)
2、票據(jù)池系統(tǒng)
案例14：某銀行50億日均存款的派生
3、平臺(tái)搭建
案例15：平安銀行的應(yīng)收賬款管理平臺(tái)應(yīng)用
4、資金監(jiān)管
案例16：招行首創(chuàng)的購(gòu)房資金監(jiān)管
二、方案化營(yíng)銷設(shè)計(jì)（重點(diǎn)）
1、存款營(yíng)銷五境界
關(guān)系引存
案例17：有“球”必應(yīng)：興業(yè)銀行*營(yíng)銷案例
案例18：不一樣的感情：某餐土地復(fù)墾公司12億元活期存款的落地
案例19：大學(xué)好同學(xué)：中國(guó)中鐵2億元商票的開(kāi)立
案例20：19億存款大戶是如何搞定的？
授信引存
案例21：某公立三甲醫(yī)院的存款配置方案
產(chǎn)品引存
案例22：悲催的煤販子--2000萬(wàn)無(wú)抵押無(wú)擔(dān)保授信帶來(lái)1400萬(wàn)日均存款
方案引存
案例23：SF集團(tuán)存款營(yíng)銷案例
品牌效應(yīng)
案例24：某優(yōu)質(zhì)客戶2億元信用貸款如何由否決到通過(guò)？
2、需求挖掘五維度（略講）
采購(gòu)端
銷售端
現(xiàn)金管理
融資端
理財(cái)端
3、方案設(shè)計(jì)六步法
了解商業(yè)模式
把握實(shí)質(zhì)需求
設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合
評(píng)估利益訴求
平衡相關(guān)利益
評(píng)估整體風(fēng)險(xiǎn)

模塊三：存款營(yíng)銷經(jīng)典案例解讀（視時(shí)間選講）
一、普惠金融模式下的存款營(yíng)銷
案例25：商圈開(kāi)發(fā)- **銀行北京五環(huán)路鑫源石材市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
案例26：會(huì)員開(kāi)發(fā)- 某銀行餐飲連鎖企業(yè)批量開(kāi)發(fā)案例（定向采購(gòu)卡）
案例27：1+N模式- ZC電動(dòng)供應(yīng)商解決方案
二、政府融資業(yè)務(wù)的存款創(chuàng)造
案例28：橫向到邊-盤(pán)活預(yù)算資金帶來(lái)的四項(xiàng)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)
案例29：縱向到底-**銀行招標(biāo)通產(chǎn)品運(yùn)用
案例30：替代授信-政府平臺(tái)營(yíng)銷創(chuàng)新案例（2個(gè)）
三、地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷案例
案例32：不碰紅線- **公司資產(chǎn)支持證券發(fā)行案例
案例33：互聯(lián)網(wǎng)+科技：**銀行旅游貸案例
案例34：化整為零-某民營(yíng)地產(chǎn)企業(yè)不良融資化解案例
四、大型客戶的存款營(yíng)銷
案例35：**生物制藥12套綜合解決方案

模塊四：課程總結(jié)與互動(dòng)交流

金融發(fā)展的培訓(xùn)