課程描述INTRODUCTION
營銷策劃課程培訓
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理
培訓講師：關(guān)老師
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷策劃課程培訓
課程背景和受益：
傳統(tǒng)的營銷體系和工具在過去30年成就了眾多企業(yè)和品牌，然而，傳統(tǒng)營銷體系的弊端也顯而易見。一是成本高，廣告轟炸，渠道建設(shè)，營銷預算動不動數(shù)以億計；二是道德風險，虛假宣傳泛濫，價格陷阱橫行，導致消費者不勝其煩，營銷效果越來越差；三是我們正處在一個充滿顛覆的時代，跨界、免費打亂了原來的游戲規(guī)則，面對數(shù)碼設(shè)備的沖擊，柯達營銷團隊毫無還手之力，因為你的產(chǎn)品需求已經(jīng)不存在了，你再會賣又有何用？長虹曾經(jīng)是叱咤風云的企業(yè)，面臨小米電視、樂視電視的攪局，倍感壓力，因為你還靠賣電視賺錢，你的對手已經(jīng)改變了玩法，電視不賺錢甚至是免費送的，你廣告做得再好，渠道再強大，品牌再深入人心，能抵抗免費對消費者的誘惑嗎？
新時代的營銷需要新的思維，本課程旨在突破傳統(tǒng)營銷工具體系，從公司整體經(jīng)營設(shè)計的角度創(chuàng)造性解決營銷問題，并通過大量的成功案例證明，這是完全可行的。
培訓對象：企業(yè)中高層管理者；營銷人員；市場人員；銷售部門
課程大綱：
一、傳統(tǒng)營銷體系的能與不能
傳統(tǒng)營銷的工具體系和價值
案例：指甲鉗的重生
傳統(tǒng)營銷體系的弊端
競爭對手超越視線，傳統(tǒng)營銷體系正面臨挑戰(zhàn)
二、通過公司整體經(jīng)營模式設(shè)計創(chuàng)造性解決營銷問題
幾千年來，人類投入智慧最多的領(lǐng)域：商業(yè)
1、通過跨界迅速拓展市場
案例：物業(yè)公司不收物業(yè)費，地盤迅速擴張，靠什么盈利
2、創(chuàng)造性打造銷售平臺
案例：某軟件公司不靠賣軟件賺錢，卻轉(zhuǎn)型成為銷售平臺
案例：一家酒店免費住宿靠什么盈利
3、競爭對手變成銷售渠道
案例：可口可樂如何開拓中國市場
4、渠道創(chuàng)新
案例：一家公司的渠道如何一夜之間翻10倍
5、重構(gòu)供需
案例：復印機產(chǎn)業(yè)的演化
案例：淘寶網(wǎng)*的價值是什么
6、交易方式創(chuàng)新
案例：勞斯萊斯發(fā)動機、遠大*空調(diào)、米其林輪胎如何營銷
7、讓一生一次的生意變成一生一世的生意
案例：充話費送手機，那么充電費送什么
8、借勢營銷
案例：一家畫店如何一年之內(nèi)營業(yè)額從200萬提高到3億
9、化解信息不對稱
案例：固特異輪胎的耐用品質(zhì)消費者不相信，怎么解決
10、醉翁之意不在酒
案例：一家桶裝水公司如何一年內(nèi)迅速占領(lǐng)一個大城市的市場
11、金蟬脫殼
案例：某面包連鎖店如何強勢崛起
12、卡位策略
案例：某包裝設(shè)備公司如何橫掃中國市場
13、換位營銷
案例：某汽車公司一個業(yè)務(wù)員如何一年賣幾萬輛車，遠超喬吉拉德
14、金融杠桿
案例：一家空調(diào)銷售公司想往大學宿舍賣空調(diào)，學校不愿花一分錢，怎么做成生意
15、資源整合
案例：一家服裝店沒有啟動資金如何4年做到40億
其它說明：
1、對每一重點主題均結(jié)合實際案例透徹分析。
2、實際問題現(xiàn)場交流。
3、以上內(nèi)容根據(jù)實際需求可能略有調(diào)整。
營銷策劃課程培訓
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