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品牌策劃培訓課

 總論篇：何為中國式營銷關(guān)鍵點？
 西方營銷理論三大不足之處
.中西方社會發(fā)展階段不同
.中西方社會管理水平不同
.中西方社會文化底蘊不同
 中國式品牌創(chuàng)新營銷
“夫兵形象水，水之形避高而趨下，兵之形避實而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故能因敵變化而制勝者，謂之神。”
.太阿劍---品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新
.倚天劍---客戶戰(zhàn)略創(chuàng)新
.魚腸劍---渠道戰(zhàn)略創(chuàng)新

※第一部分---品牌篇 “是故百戰(zhàn)百勝，非善之善也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”
 中國消費者的四大心理特征
.有限心智，導致朝秦暮楚
.有限理性，導致先入為主
.有限精力，導致無所適從
.有限經(jīng)驗，導致從眾效應
 中國式品牌強勢定位的九法
.品牌*化
.品牌最久化
.品牌最高化
.品牌*化
. 品牌最全化
.品牌最專業(yè)化
.品牌最貴化
.品牌最廉化
.品牌最省心化

 中國式品牌弱勢定位的四式十二招
.品牌加法---加功能、加概念、加光環(huán)
.品牌減法—減抄襲、減變化、減延伸
.品牌乘法---乘熱點、乘故事、乘背景
.品牌除法---除競爭、除危機、除炒作
 品牌推介FABE法則
.產(chǎn)品特性
.產(chǎn)品優(yōu)勢
.顧客利益
.證據(jù)證言

※第二部分---客戶篇“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”
 客戶戰(zhàn)略模式創(chuàng)新
.客戶滿意的主觀性
.客戶滿意的相對性
.客戶戰(zhàn)略突破---120期望法則
 8種人格客戶的應對方式
.偏執(zhí)型人格 癔癥型人格
.強迫型人格 回避型人格
.分裂型人格 依賴型人格
.攻擊型人格 自戀型人格
 大客戶拜訪技巧
.握手的9種誤區(qū)
.洽談的8項注意
.客戶的3種表情

※第三部分---渠道篇“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。”
 廠商博弈：互動決策論
.零和博弈----損人利己
.負和博弈---損人不利己
.正和博弈----不損人利己
.廠商博弈中的多組博弈和多次博弈
 中國廠商關(guān)系發(fā)展的五個階段
.長工論---X理論
.上帝論---Y理論
.情人論---Z理論
.夫妻論---超Y理論
.互相忠誠理論
 促銷的四種概念
.促銷活動中的“溢價性”概念
.促銷活動中的“回血性”概念
.促銷活動中的“耐藥性”概念
.促銷活動中的“價格歧視”概念
 廣告的五大誤區(qū)
.目的誤區(qū)
.邏輯誤區(qū)
.定位誤區(qū)
.表現(xiàn)誤區(qū)
.格調(diào)誤區(qū)
 公關(guān)的四個環(huán)節(jié)
.軟度與硬度
.借勢與造勢
.尺度與分寸
.知名度與美譽度

品牌策劃培訓課