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新品上市策略培訓(xùn)

課程對(duì)象
企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、企劃總監(jiān)等中高層管理和決策人員。
課程目的
一、理論詳解幫助實(shí)體企業(yè)學(xué)會(huì)新品上市七大步驟；
二、案例分析佐證科學(xué)營銷理論使理論知識(shí)更加具象通俗易懂；
三、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操、老師答疑指導(dǎo)實(shí)體企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品上市策略方案。

課程大綱
第一章 發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)
一、把握市場(chǎng)大勢(shì)
把握市場(chǎng)趨勢(shì)的思路
把握市場(chǎng)趨勢(shì)的方法
二、對(duì)消費(fèi)者的研究
消費(fèi)者偏好及市場(chǎng)細(xì)分研究的思路
開展“消費(fèi)者使用習(xí)慣和態(tài)度調(diào)查”應(yīng)注意哪些問題？
三、該品類主要競(jìng)品分析和學(xué)習(xí)
把握市場(chǎng)趨勢(shì)的思路
第二章 新品概念的提出
一、新品概念生成的步驟
二、產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)過程中要注意回避的誤區(qū)
誤區(qū)一：新產(chǎn)品選型標(biāo)新立異挑戰(zhàn)新概念
誤區(qū)二：新產(chǎn)品選型過程對(duì)成熟產(chǎn)品跟風(fēng)模仿，期待以本品產(chǎn)品質(zhì)量做為競(jìng)爭核心優(yōu)勢(shì)。
誤區(qū)三、目標(biāo)市場(chǎng)貪大求全

第三章 新品可行性評(píng)估
一、可行性評(píng)估包括四層含義
組織的可行性
生產(chǎn)的可行性
財(cái)務(wù)可行性
市場(chǎng)推動(dòng)的可行性
二、內(nèi)企面臨的先天不足
經(jīng)銷商隊(duì)伍的觀念陳舊
渠道運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)不足
客觀障礙
第四章 新品上市開發(fā)及準(zhǔn)備
一、新品上市開發(fā)及準(zhǔn)備
包裝設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)
產(chǎn)品測(cè)試是整個(gè)產(chǎn)品開發(fā)乃至新品上市成敗的關(guān)鍵
毛利試算必不可少
第五章 新品上市的計(jì)劃與安排
一、新品上市計(jì)劃
新品上市的合理性、可行性
新品上市的具體行動(dòng)計(jì)劃
二、新產(chǎn)品上市細(xì)節(jié)工作安排
三、增加新品上市計(jì)劃的可執(zhí)行性

第六章 新品上市執(zhí)行＆監(jiān)控
一、提高銷售隊(duì)伍士氣、齊心協(xié)力推廣新品
提高銷售隊(duì)伍對(duì)新品推廣的關(guān)注度
扼制“新品不好銷”的負(fù)面言論，樹立新品必勝的信心
增強(qiáng)銷售人員對(duì)新品上市具體操作的方向感
案例
二、新產(chǎn)品上市推動(dòng)中可能出現(xiàn)的問題
推力、拉力沒有有效結(jié)合
產(chǎn)品在鋪貨期就出現(xiàn)持續(xù)性缺貨（可能由于產(chǎn)能和原物料的問題）
新產(chǎn)品上市時(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)中仍有一大堆“舊品”（新品是舊品的換代升級(jí)）
促銷計(jì)劃效果折扣
同時(shí)進(jìn)行兩個(gè)以上新品的推廣
高興的太早
虎頭蛇尾，見難就退
三、建立完善的業(yè)績分析系統(tǒng)全程掌控新品上市動(dòng)態(tài)
及時(shí)掌握新產(chǎn)品在各區(qū)域/各渠道的每日、每周、每月銷量表現(xiàn)
在月度工作總結(jié)，業(yè)績分析中著重體現(xiàn)“分品項(xiàng)銷售”觀念
四、作好新產(chǎn)品上市的過程指標(biāo)及市場(chǎng)表現(xiàn)追蹤
鋪貨
生動(dòng)化
價(jià)格
消費(fèi)者
競(jìng)爭者

第七章 新產(chǎn)品上市促銷執(zhí)行及控制要點(diǎn)
一、通路促銷
經(jīng)銷商新品訂貨會(huì)
經(jīng)銷商價(jià)格折扣促銷
經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽
批發(fā)商進(jìn)貨搭贈(zèng)
批發(fā)商訂貨會(huì)
批市陳列獎(jiǎng)勵(lì)
零店鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)
隨箱附贈(zèng)刮刮卡
箱皮回收
零店陳列獎(jiǎng)
二、新產(chǎn)品上市推動(dòng)中可能出現(xiàn)的問題
樣品派發(fā)
折價(jià)券
集點(diǎn)贈(zèng)送
幾率中獎(jiǎng)
免費(fèi)試用、試吃
訂購促銷
圍墻標(biāo)語下鄉(xiāng)
新品專題Road Show活動(dòng)

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