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學(xué)習(xí)如何制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃培訓(xùn)

培訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售系統(tǒng)各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員
培訓(xùn)方式：講授、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)、角色演練、案例分析、游戲體驗(yàn)、分組討論、頭腦風(fēng)暴

課程目標(biāo)
一般營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，常流于書(shū)面化，流于形式，往往隔靴搔癢之嫌。與營(yíng)銷(xiāo)人的實(shí)際與實(shí)踐并不相符。盛斌子老師關(guān)于如何制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的課程“實(shí)戰(zhàn)實(shí)在實(shí)用”（亞星客車(chē)總經(jīng)理謝敘寧語(yǔ)），看完就能用，用了就用效。本課程盛老師與學(xué)員通過(guò)其原創(chuàng)的、*的、系統(tǒng)的工具與表格，一起梳理并回答營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制訂的最關(guān)鍵問(wèn)題，本課程設(shè)計(jì)新穎，匠心獨(dú)運(yùn)，別出心裁的全部模擬實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行互動(dòng)演繹。獨(dú)有的互動(dòng)方式，讓學(xué)員全身心的親自動(dòng)手，投入與體驗(yàn)，從而確保聽(tīng)完就能懂，聽(tīng)懂就能用，用了就有效。
行業(yè)在哪里？——行業(yè)、企業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)是什么
我們?cè)谀睦铮?mdash;—企業(yè)或業(yè)務(wù)員所處現(xiàn)狀與問(wèn)題？
我們?nèi)ツ睦铮?mdash;—企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與戰(zhàn)略
我們?nèi)绾稳ィ?mdash;—產(chǎn)品、渠道、終端、團(tuán)隊(duì)、推廣、管理…的策略與動(dòng)作分解
如何保障去？——管理動(dòng)作、時(shí)間進(jìn)度、任務(wù)分工、資源匹配

課程大綱：
一、行業(yè)在哪里？——行業(yè)、企業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)是什么
1.行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局
2.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
3.未來(lái)行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)

二、我們?cè)谀睦铮?mdash;—企業(yè)或業(yè)務(wù)員所處現(xiàn)狀與問(wèn)題？
1.分析去年5－10項(xiàng)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的完成情況
2.描述企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)層面的現(xiàn)狀與問(wèn)題：一般可總結(jié)過(guò)去一年里面臨的5-10個(gè)主要問(wèn)題。（產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、政策、終端、推廣）
3.總結(jié)去年的重點(diǎn)工作執(zhí)行情況。
4.分析營(yíng)銷(xiāo)層面的機(jī)會(huì)與威脅。

三、我們?nèi)ツ睦铮?mdash;—企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與戰(zhàn)略
描述企業(yè)1－3年發(fā)展方向，這個(gè)指標(biāo)應(yīng)當(dāng)是量化的。主要包括兩個(gè)層面目標(biāo)，
一為結(jié)果目標(biāo)，比如銷(xiāo)售額、增長(zhǎng)率、周轉(zhuǎn)率、利潤(rùn)率、完成率、占有率等。
二為過(guò)程目標(biāo)，例如渠道開(kāi)發(fā)指標(biāo)、鋪樣率、終端建設(shè)數(shù)量、人數(shù)規(guī)模、費(fèi)用比率等。
年度銷(xiāo)售目標(biāo)還要進(jìn)行人員－區(qū)域－產(chǎn)品－渠道－時(shí)間五維度的分解。有心的營(yíng)銷(xiāo)人員，還要考慮銷(xiāo)售額的增量部分，是如何帶來(lái)的。 

四、我們?nèi)绾稳ィ?mdash;—產(chǎn)品、渠道、終端、團(tuán)隊(duì)、推廣、管理…的策略與動(dòng)作分解（可以補(bǔ)充回答：為什么要這樣去？）
1.是描述營(yíng)銷(xiāo)人如何使用營(yíng)銷(xiāo)工具進(jìn)行組合，發(fā)展相應(yīng)的策略、方法與動(dòng)作分解，去解決營(yíng)銷(xiāo)層面的問(wèn)題，達(dá)成年度各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)的。
2.如果細(xì)化為營(yíng)銷(xiāo)模板，大體可包括七至八個(gè)部分：
1)產(chǎn)品與渠道規(guī)劃的政策與動(dòng)作分解
2)終端建設(shè)規(guī)劃的政策與動(dòng)作分解
3)市場(chǎng)推廣規(guī)劃的政策與動(dòng)作分解
4)核心客戶的政策與動(dòng)作分解
5)導(dǎo)購(gòu)管理的政策與動(dòng)作分解
6)廣告公關(guān)政策與動(dòng)作分解
7)培訓(xùn)體系的動(dòng)作分解等。
8)其間在提案的時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)人還得回答“為什么這樣去”的問(wèn)題，但這部分內(nèi)容可作為附件。不必在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃內(nèi)一一列出相應(yīng)的理由。 

五、如何保障去？——管理動(dòng)作、時(shí)間進(jìn)度、任務(wù)分工、資源匹配
1.組織架構(gòu)
2.人員編制
3.重點(diǎn)工作的時(shí)間進(jìn)度與任務(wù)分解
4.預(yù)算明細(xì)等。 

六、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃常見(jiàn)問(wèn)題分析
1.“邏輯混亂，前言不搭后語(yǔ)” 
2.敘述多，數(shù)據(jù)少 
3.想法多，概念多， 動(dòng)作分解少 
4.面面俱到，重點(diǎn)工作不清楚
5.保障系統(tǒng)缺失 
6.問(wèn)題多，但都不是自己的問(wèn)題 
7.因循守舊，創(chuàng)新少 
8.各自為政 
9.一年只忙這一回 
10.流于形式
七、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃參考模板

學(xué)習(xí)如何制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃培訓(xùn)