課程描述INTRODUCTION
營銷經(jīng)理必修的市場營銷策略培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：潘業(yè)喜
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷經(jīng)理必修的市場營銷策略培訓(xùn)
培訓(xùn)目標(biāo)：
.了解現(xiàn)代市場營銷的背景與趨勢
.掌握卓越營銷精英的幾大要能：與市場共成長
.掌握銷售談判技巧1：說服力談判
.掌握銷售談判技巧2：客戶性格與高效溝通
.學(xué)習(xí)與客戶共贏的生態(tài)營銷技巧
培訓(xùn)大綱：
第一部分：破冰分組
.隊(duì)長、隊(duì)名、隊(duì)呼、隊(duì)旗、目標(biāo)
.團(tuán)隊(duì)展示：隊(duì)形、介紹
第二部分：現(xiàn)代市場推廣與營銷需順勢而為
1.新時(shí)代的四個(gè)特征：
.競爭：持續(xù)盈利的競爭籌碼；共享單車把誰擠垮了？
.多變：不變的是道，要變的是術(shù)；支付寶又改變了什么？
.速度：你的速度能否把空間與時(shí)間拉近；走、跑、飛？
.碎片：需求碎片化，市場碎片化，整合創(chuàng)造機(jī)遇
2.營銷精英需要的轉(zhuǎn)變：
.學(xué)習(xí)：新知識、新思路、新技能；不僅是職業(yè)能手，更是領(lǐng)域內(nèi)行家
.改變：意識、觀念、思維、行為、習(xí)慣、性格
.加速：公司得跟上市場轉(zhuǎn)型；銷售精英得跟上公司轉(zhuǎn)型
.整合：1+1>2；建立全新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈體系
3.新市場新需求新思維：
.賣方 — 買方 轉(zhuǎn)變
.價(jià)格 — 價(jià)值 轉(zhuǎn)變
.產(chǎn)品 — 品牌 轉(zhuǎn)變
.制造 — 創(chuàng)造 轉(zhuǎn)變
.多元 — 專一 轉(zhuǎn)變
.客戶 — 粉絲 轉(zhuǎn)變
.單量 — 流量 轉(zhuǎn)變
.資源 — 生態(tài) 轉(zhuǎn)變
4.用戶力思維
.Change your words, change your wor.d.
.私家莊園告示牌的故事
.小米家電體驗(yàn)館的成功
5.一個(gè)營銷“價(jià)值”的時(shí)代已經(jīng)到來：如何對待需求
.產(chǎn)品 商品 品牌 奢飾品
.應(yīng)對 滿足 創(chuàng)造 引領(lǐng)
.人手 人才 人材 人財(cái)
第三部分：卓越營銷精英的幾大要能
1.巔峰狀態(tài)三步 從此不懼銷售
.角色：營銷精英是影響一個(gè)行業(yè)的巨人
.目標(biāo)：永遠(yuǎn)拿業(yè)績說話；贏在團(tuán)隊(duì)（人才/系統(tǒng)/戰(zhàn)略）
.激勵：“我”“主”“態(tài)”的含義；自我激勵
2.建立引領(lǐng)行業(yè)的新游戲規(guī)則：
.做是、做事、做勢
.行業(yè)營銷資源圈
.行業(yè)營銷人才培養(yǎng)
.行業(yè)峰會/俱樂部
3.三個(gè)問題檢驗(yàn)?zāi)愕?ldquo;銷售瓶頸”
.我們是否將公司品牌與產(chǎn)品深入骨髓
.在銷售中，我們扮演了什么角色
.在整個(gè)過程中，我們的情緒的狀態(tài)如何
4.銷售格局提升：“四維”營銷
.0維：點(diǎn)（以產(chǎn)品為道）
.1維：線（滿足各路需求）
.2維：面（建生態(tài)圈維護(hù)粉絲）
.3維：體（打造各個(gè)層級的生態(tài)圈）
.4維：空間+時(shí)間（帶著客戶共成長造夢筑夢共超越）
第四部分： 銷售談判技巧1：說服力溝通
1.說服力溝通三個(gè)關(guān)鍵：先抵達(dá)戰(zhàn)場；投入戰(zhàn)斗必須掌握主導(dǎo)權(quán)
.這是你的主戰(zhàn)場：氛圍營造、節(jié)奏把控必須從我們開始
.先抵達(dá)戰(zhàn)場：事先做好準(zhǔn)備（理清思路、調(diào)整心理、策略準(zhǔn)備）
.投入戰(zhàn)斗的主導(dǎo)權(quán)：主動點(diǎn)亮自己，積極引導(dǎo)客戶；話題主線把握在手，所有問題都有話術(shù)
2.說服力溝通三個(gè)核心要素：獨(dú)木橋原理
.信賴感：倒水溝通原理
.危機(jī)感：現(xiàn)在和未來的痛點(diǎn)
.價(jià)值感：價(jià)值是靠塑造出來的
3.溝通中“營銷點(diǎn)”鋪設(shè)技巧
.說說你和產(chǎn)品的關(guān)系
.抗拒點(diǎn)就是營銷點(diǎn)
.高大上的效應(yīng)
.催眠式的語言
4.從1分鐘預(yù)告開始
.一分鐘預(yù)告銷售案例：
.邊說明商品，邊打消對方的戒備心和顧忌
.快速銷售員必須自我打破顧慮，學(xué)會自然有序、溫暖入心的單刀直入
5.大膽促單成交
.你的促單信號前中后有沒有
.你促單的時(shí)機(jī)找對了沒有
.主動釋放促單信息
第五部分： 銷售談判技巧2：客戶性格與高效溝通
1.分析自身性格色彩，找到自我突破密鑰
.性格的定義與兩大誤區(qū)：你的潛能藏在這里…
.四象性格色彩解析：紅色力量型、黃色活潑型、藍(lán)色完美型、白色和平型
.四象性格色彩圖解：相互關(guān)系、價(jià)值觀、行為規(guī)律、溝通雷區(qū)
.性格自我突破密鑰：剛、柔、方、圓
2.*“贏“銷三步驟：
.售前：信賴感
.售中：價(jià)值感
.售后：和諧感
3.分析客戶性格色彩，找到溝通密鑰
.紅色力量型溝通要點(diǎn)：尊
.黃色活潑型溝通要點(diǎn)：：友
.藍(lán)色完美型溝通要點(diǎn)：：禮
.白色和平型溝通要點(diǎn)：：親
第六部分：建行業(yè)生態(tài)圈 與客戶共創(chuàng)贏
1.家電數(shù)碼產(chǎn)業(yè)線下營銷案列分享：
.市場是被打下來的：ABCD調(diào)研+發(fā)布會
.陪客戶共成長：解決問題
.教客戶做市場：扶持
2.未來市場新生態(tài)
.企業(yè)商學(xué)院模式：擴(kuò)大思路與視野，掌握時(shí)代新技能
.雙向賦能，1+1扶持：用資源整合資源
.建立新的游戲規(guī)則：粉絲經(jīng)濟(jì)；流量為王；消費(fèi)商與經(jīng)銷商
結(jié)尾：
激勵游戲：齊心協(xié)力，圓滿完成
【講師簡介】
潘業(yè)喜 （微博/百度百科/頭條：@潘業(yè)喜）
.藍(lán)火學(xué)院（人才軟實(shí)力培訓(xùn)）院長/高級講師
.原廣東金正電子數(shù)碼科技華東區(qū)市場總監(jiān)
.*職業(yè)發(fā)展協(xié)會認(rèn)證GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師
.BECM精英生涯管理軟實(shí)力課程研發(fā)者/主訓(xùn)師
.全國多家知名企業(yè)/銀行/高校/EMBA商學(xué)院特邀講師
.國家體育總局運(yùn)動員職業(yè)發(fā)展綜合素質(zhì)培訓(xùn)特聘講師
.12年線下企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，10年學(xué)員培訓(xùn)班管理經(jīng)驗(yàn)
營銷經(jīng)理必修的市場營銷策略培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.hanweifang.com.cn/gkk_detail/65446.html
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- 潘業(yè)喜