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精細(xì)化產(chǎn)（創(chuàng)）說(shuō)會(huì)主持人主講人培訓(xùn)

課程對(duì)象
理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)（機(jī)構(gòu)）負(fù)責(zé)人、銷(xiāo)售企劃部負(fù)責(zé)人
課程收益
1.幫助機(jī)構(gòu)培養(yǎng)內(nèi)部產(chǎn)（創(chuàng)）兩會(huì)主持人、主講人，打造高素質(zhì)的主持人、主講人團(tuán)隊(duì)；
2.認(rèn)識(shí)產(chǎn)（創(chuàng)）活動(dòng)主持人、主講人角色和任務(wù)，樹(shù)立主持人、主講人的專(zhuān)業(yè)形象；
3.克服演講的恐懼心理，有效提升呈現(xiàn)和會(huì)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)的技巧；
4.掌握產(chǎn)（創(chuàng)）兩會(huì)的流程和客戶心理規(guī)律，提高公眾演說(shuō)邏輯能力；
5.學(xué)會(huì)調(diào)動(dòng)客戶積極性和參與性技巧，有效應(yīng)對(duì)各種局面；
6.學(xué)會(huì)有效運(yùn)用各種互動(dòng)工具提升會(huì)銷(xiāo)效果的能力；
7.掌握主持人、主講人個(gè)人風(fēng)格的養(yǎng)成規(guī)律

課程大綱
開(kāi)場(chǎng)破冰：轉(zhuǎn)變思維， 墨守成規(guī)只會(huì)被時(shí)代淘汰！
導(dǎo)論：大鍋飯和私房菜的區(qū)別……
一、產(chǎn)（創(chuàng)）說(shuō)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)陷入的六大怪圈
怪圈1：為了開(kāi)活動(dòng)而開(kāi)活動(dòng)，員工怨聲載道
怪圈2：活動(dòng)送了很多東西，客戶卻越來(lái)越少
怪圈3：活動(dòng)結(jié)束后，就再也約不到客戶
怪圈4：過(guò)分依賴(lài)個(gè)人力量，換了人就覺(jué)得沒(méi)效果
怪圈5：形式變化很多，但是效果越來(lái)越差
怪圈6：客戶越來(lái)越難約，答應(yīng)了也不來(lái)
小組研討：目前我們各機(jī)構(gòu)是否遇到以上問(wèn)題？你覺(jué)得是什么原因造成的？應(yīng)該如何解決？

三、建立客戶導(dǎo)向型沙龍經(jīng)營(yíng)思維
1、從沙龍歷史看沙龍經(jīng)營(yíng)的意義
2、三類(lèi)價(jià)值客戶的核心訴求
3、沙龍營(yíng)銷(xiāo)的五大形式
4、建立客戶導(dǎo)向型沙龍營(yíng)銷(xiāo)思維
案例分析：機(jī)構(gòu)精準(zhǔn)創(chuàng)說(shuō)會(huì)，實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率
四、精細(xì)化沙龍的營(yíng)銷(xiāo)策劃
1、沙龍策劃的六要素
2、沙龍策劃的三個(gè)階段（會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后操作事項(xiàng)）
3、沙龍的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)
4、經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)策劃案例解析
小組研討：每小組根據(jù)抽取的客戶資料，設(shè)計(jì)一個(gè)沙龍營(yíng)銷(xiāo)方案，并進(jìn)行講解

第一步：塑型—塑造專(zhuān)業(yè)形像，打造專(zhuān)業(yè)臺(tái)型
一、主持人（主講人）上臺(tái)十大硬傷
二、講臺(tái)形象的打造
1、“一個(gè)中心，三個(gè)適合”的著裝準(zhǔn)備
2、專(zhuān)業(yè)講臺(tái)形象的五型訓(xùn)練法（實(shí)戰(zhàn)練習(xí)）
1）站-定穩(wěn)
2）走-T臺(tái)
3）手-抱球
4）臉-微笑
5）看-五點(diǎn)
一分鐘上臺(tái)訓(xùn)練：自我介紹（練五型訓(xùn)練法）
三、認(rèn)識(shí)自我的演講風(fēng)格（*專(zhuān)業(yè)風(fēng)格測(cè)試）
1、主持人（主講人）培訓(xùn)風(fēng)格分析
2、現(xiàn)場(chǎng)客戶類(lèi)型分析
3、客戶的購(gòu)買(mǎi)心理分析
4、準(zhǔn)增員對(duì)象的心理分析

第二步：定神—突破神經(jīng)緊張，瀟灑自信上臺(tái)
一、臺(tái)上緊張的12種表現(xiàn)
二、緊張的四個(gè)來(lái)源
1、會(huì)場(chǎng)
2、聽(tīng)眾
3、自身
4、內(nèi)容
三、解決緊張的五大方法
1、成功冥想法
2、深呼吸法
3、身體活動(dòng)法
4、巧妙掩飾法
5、不斷上臺(tái)練習(xí)
四、站上講臺(tái)“三字訣”：穩(wěn)、大、慢

第三步： 練聲—掌握語(yǔ)言技巧，提升說(shuō)話藝術(shù)
一、影響聲音效果的五大因素：
停頓、音調(diào)、音量、發(fā)音、情緒、節(jié)奏
二、正確握麥克風(fēng)的姿勢(shì)
三、聲音訓(xùn)練法：
1、呼吸訓(xùn)練法
2、輕重、停頓、高低、快慢訓(xùn)練
兩分鐘上臺(tái)訓(xùn)練：繞口令的教學(xué)
四、語(yǔ)言表達(dá)中常見(jiàn)的四種錯(cuò)誤
五、主講人語(yǔ)言表達(dá)的三個(gè)原則
1、清楚
2、易懂
3、吸引力
六、主持人臺(tái)上唱單的聲音注意事項(xiàng)
兩分鐘上臺(tái)訓(xùn)練：朗誦散文，體驗(yàn)語(yǔ)言的優(yōu)美、節(jié)奏、語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)的變化

第四步： 破冰—開(kāi)場(chǎng)引人入勝，結(jié)尾激發(fā)行動(dòng)
一、讓你死的快的十大開(kāi)場(chǎng)白
二、成功開(kāi)場(chǎng)白的目的及方式
1、空?qǐng)龅桥_(tái)
2、經(jīng)常起音
3、從容不迫
4、引起注意
三、主持人正確開(kāi)場(chǎng)白的六步驟：
1、問(wèn)候客戶
2、自我介紹
3、開(kāi)場(chǎng)導(dǎo)入
4、過(guò)渡主題
5、會(huì)議簡(jiǎn)介
6、正式開(kāi)始

四、九個(gè)經(jīng)典的開(kāi)場(chǎng)白設(shè)計(jì)
1、提問(wèn)法
2、擺事實(shí)
3、引經(jīng)據(jù)典
4、回顧法
5、講故事
6、背景法
7、對(duì)比法
8、活動(dòng)法
9、綜合法
五、結(jié)尾常見(jiàn)的幾種錯(cuò)誤
六、有力結(jié)尾常用的四大法
1、總結(jié)法
2、號(hào)召法
3、展望法
4、典故法
三分鐘上臺(tái)訓(xùn)練：開(kāi)場(chǎng)與結(jié)尾的練習(xí)

第五步：互動(dòng)—精彩演繹案例，營(yíng)造活躍氣氛
一、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)不佳的四種表現(xiàn)
二、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)的四個(gè)作用與四個(gè)原則
三、營(yíng)造氛圍的9個(gè)互動(dòng)方法
1、提問(wèn)法
2、語(yǔ)言引導(dǎo)法
3、行為引導(dǎo)法
4、道具運(yùn)用法
5、游戲活動(dòng)法
6、故事笑話法
7、角色扮演法
8、現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試法
9、獎(jiǎng)勵(lì)法
四、精彩案例的演繹
1、常見(jiàn)的案例組織錯(cuò)誤
2、案例的來(lái)源
3、案例的呈現(xiàn)形式
五分鐘上臺(tái)訓(xùn)練：《壽險(xiǎn)的意義與功用》案例的演繹
五、現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)狀況的應(yīng)變措施

第六步：實(shí)操—養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)
一、精細(xì)化產(chǎn)說(shuō)會(huì)主持人流程串詞演練
二、三類(lèi)產(chǎn)說(shuō)會(huì)主講人演練：
1、女性主題產(chǎn)說(shuō)會(huì)
2、財(cái)富傳承產(chǎn)說(shuō)會(huì)
3、養(yǎng)老產(chǎn)說(shuō)會(huì)
三、八大鉆石準(zhǔn)增員對(duì)象主講人的核心講稿演練
1、關(guān)注問(wèn)題---挖掘痛苦---實(shí)現(xiàn)快樂(lè)
2、八大鉆石準(zhǔn)增員精準(zhǔn)演講實(shí)操
10分鐘上臺(tái)訓(xùn)練：學(xué)員上臺(tái)呈現(xiàn)產(chǎn)、創(chuàng)兩會(huì)的主持主講內(nèi)容，講師點(diǎn)評(píng)

精細(xì)化產(chǎn)（創(chuàng)）說(shuō)會(huì)主持人主講人培訓(xùn)