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經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)

培訓(xùn)收益：
1、迅速提升經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠家的忠誠(chéng)度與配合度；
2、迅速提升經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)管理理念；
3、學(xué)習(xí)打造規(guī)范化管理平臺(tái)的實(shí)操方法；
4、提升經(jīng)銷(xiāo)商打造有競(jìng)爭(zhēng)力經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的能力；
5、學(xué)習(xí)品牌在區(qū)域推廣的低成本方法；
6、提升經(jīng)銷(xiāo)商精耕終端的能力。
直面挑戰(zhàn)：
“*的產(chǎn)品”加“二流的經(jīng)銷(xiāo)商”等于“二流的市場(chǎng)”，“二流的產(chǎn)品”加“*的經(jīng)銷(xiāo)商”等于“*的市場(chǎng)”。經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的競(jìng)爭(zhēng)力很大程度上決定了我們品牌在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。擁有一支高素質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍是每個(gè)品牌的愿望。經(jīng)銷(xiāo)商大多已經(jīng)經(jīng)過(guò)了草創(chuàng)階段，但是存在管理混亂、制度不健全、團(tuán)隊(duì)松散、推廣不力等等問(wèn)題，跟不上廠家前進(jìn)的腳步。該課程在各類(lèi)品牌企業(yè)和眾多經(jīng)銷(xiāo)商作深入培訓(xùn)與輔導(dǎo)服務(wù)的基礎(chǔ)上，形成了整套提升經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理能力的全面解決方案。

培訓(xùn)大綱：
第一單元：核心之一——廠商合力塑造品牌
一、廠商同心贏天下
1、廠商關(guān)系的種種理解
2、廠商是同一繩子上的螞蚱
二、如何做到廠商共贏
1、廠商要斗智斗勇還是要二人同心？
2、*的合力：一心一體一方向
3、廠商共贏的四個(gè)基礎(chǔ)
4、瞎子點(diǎn)燈故事的啟示
三、攜手共進(jìn)，品牌落地
1、經(jīng)銷(xiāo)商要頂天（廠家）立地（終端）
2、經(jīng)銷(xiāo)商的三級(jí)跳：夫妻店→批發(fā)商→品牌運(yùn)營(yíng)商
3、樹(shù)品牌對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的好處
4、消滅“等靠要”資源的念頭
5、做品牌敢投入是未來(lái)的必然選擇
案例分析：陳老板代理雷士照明由小變大，成為當(dāng)?shù)赝欣洗蟮慕?jīng)歷。
第二單元：核心之二——公司規(guī)范修煉內(nèi)功
一、經(jīng)銷(xiāo)商的瓶頸突破
1、照鏡子：十種問(wèn)題經(jīng)銷(xiāo)商老板
2、四個(gè)思維瓶頸導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商“忙、盲、茫”
3、經(jīng)銷(xiāo)商的重重“圍城”
①前線作戰(zhàn)與后線保障，如何兼顧？
②“雜事纏身”，如何做甩手掌柜？
二、經(jīng)銷(xiāo)商老板的五項(xiàng)突破
1、戰(zhàn)略2、胸懷3、授權(quán)4、誠(chéng)信5、學(xué)習(xí)
三、經(jīng)銷(xiāo)商如何搭建管理平臺(tái)
1、如何梳理企業(yè)文化，并使之落地？
2、組織架構(gòu)與崗位職責(zé)，如何設(shè)定？
3、管理制度如何規(guī)范？
四、打造超強(qiáng)戰(zhàn)斗力“鐵軍”
1、挑選你要的士兵
①優(yōu)秀≠合適，挑選士兵的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
②從什么渠道招聘合適的士兵
③如何判斷與篩選合適的苗子？
指標(biāo)評(píng)估法/性格測(cè)試法/STAR法/反差法/演示法
2、讓士兵會(huì)打仗
①培養(yǎng)人才的系統(tǒng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力
②新員工特訓(xùn)營(yíng)
③老員工傳幫帶
④三洗五會(huì)培訓(xùn)系統(tǒng)
3、讓士兵愛(ài)打仗
①你給的是不是他想要的
②四個(gè)維度全面激勵(lì)員工
③不同性格/狀態(tài)員工的對(duì)癥下藥
4、銷(xiāo)售人員日常工作的管理與監(jiān)督
5、經(jīng)銷(xiāo)商公司的留人與離職處理
6、如何迅速提升員工的執(zhí)行力？
案例分析：廣州經(jīng)銷(xiāo)商何老板三年無(wú)一人主動(dòng)辭職，員工積極性高漲的秘訣。
第三單元：核心之三——強(qiáng)勢(shì)終端搶占市場(chǎng)
第一招：品牌推廣
一、品牌不同階段的推廣方式
三、推廣中的工具應(yīng)用
1、傳統(tǒng)媒體的利用策略與方法
2、微信等新興工具的應(yīng)用
3、其他必備的推廣工具
四、淡旺季的推廣比例
五、終端促銷(xiāo)
1、不同產(chǎn)品適合不同的促銷(xiāo)方法
2、終端促銷(xiāo)的計(jì)劃與實(shí)施
3、終端促銷(xiāo)ROI分析
六、線上線下結(jié)合的品牌推廣互動(dòng)
1、品牌互聯(lián)網(wǎng)宣傳五大推力
百科講故事、問(wèn)答教知識(shí)、微博做推廣、微信粘客戶、論壇做關(guān)注
2、O2O時(shí)代，如何做好線上營(yíng)銷(xiāo)與線下門(mén)店結(jié)合問(wèn)題？
①、如何定位你的營(yíng)銷(xiāo)模式？
②、不同企業(yè)不同階段有不同的操作方法
③、O2O模式建立過(guò)程中，應(yīng)該注意的3個(gè)問(wèn)題
④、現(xiàn)場(chǎng)建立《門(mén)店O2O推廣模式》，增加進(jìn)店人數(shù)，提升促成率
第二招：門(mén)店氛圍
一、門(mén)店氛圍的銷(xiāo)售助力
二、門(mén)店“三化”的營(yíng)造
1、人的運(yùn)動(dòng)化，如何做？
2、貨的生動(dòng)化，如何做？
3、場(chǎng)的節(jié)日化，如何做？
第三招：銷(xiāo)售技能
一、單兵作戰(zhàn)的銷(xiāo)售技巧
三、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的操作策略
三、價(jià)格談判的四個(gè)方法
第四招：售后服務(wù)
一、優(yōu)質(zhì)服務(wù)帶給顧客的價(jià)值
1、失去一個(gè)顧客的代價(jià)
2、滿意顧客帶來(lái)的價(jià)值
二、顧客滿意度的提升
1、為什么顧客不滿意？
2、創(chuàng)新性提升顧客滿意度的六個(gè)方法
三、顧客投訴抱怨的處理方法
第五招：顧客管理
一、會(huì)員制管理遇到的問(wèn)題：
1、客戶辦了VIP卡不來(lái)門(mén)店消費(fèi)，怎么辦？
2、會(huì)員活動(dòng)沒(méi)有價(jià)值創(chuàng)新，怎么辦？
3、VIP會(huì)員投資回報(bào)率低，怎么辦？
二、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下門(mén)店會(huì)員制管理的五大瓶頸
三、會(huì)員制有效管理八大流程
四、喚醒“睡眠顧客”的十大策略
案例分析：深圳經(jīng)銷(xiāo)商余老板借助網(wǎng)絡(luò)推廣，門(mén)店銷(xiāo)量翻番。

經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)