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*培訓(xùn)協(xié)會認證講師
國際青商會辯論*教練
大陸一級培訓(xùn)師認證講師
人力銀行講師中心特聘講師
世界華人講師聯(lián)盟培訓(xùn)講師
曾任琳瑯實業(yè)有限公司總經(jīng)理
曾任卓越華人訓(xùn)練團隊訓(xùn)練總監(jiān)，曾任圣蔓莎流行飾品公司訓(xùn)練總監(jiān)，臺灣談判專家劉必榮教授和風(fēng)談判學(xué)【點擊詳細】
采購過程中怎么跟供應(yīng)商談判拿到底價？要想知道底價，所以我們第一步是先了解行業(yè)，挨個和供應(yīng)商談，了解一下行業(yè)大概是什么價位。我們以某商品為例，比如第一家報700，第二家報600，第三家報650。那自己就大概清楚價位在600到700之間，最后篩
做培訓(xùn)時，經(jīng)常有人問我，采購為什么總是被動呢？ 如突然接手一個新項目，可公司以前沒有這個項目類似的供應(yīng)商資源，但此時公司已經(jīng)確定了項目進度，采購不得不緊急尋找供應(yīng)商資源、匆忙談定價格以保證交期。采購員拿到采購申請就是&ld
說一個例子，比如說我賣一個杯子，要價十塊零八分，那么最容易達成交易的價格是什么？十塊。我在全國各地問遍了幾千人，都說是十塊。 這樣報價的那個人完全有可能在價格上故意留個零頭，等著對方去砍。為什么大家都會認為是十塊？這里
談判，是跟人在談，所以談判一定要研究人，把人的心理研究清楚。談判沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，它沒有一個絕對性的流程。因為在談判的過程中，其實是雙方心理的博弈，語言的交鋒，其中有太多的不確定性，你提前設(shè)計好的情境，在談判中不一定能實現(xiàn)，這其實也
作為職業(yè)采購，我們總是希望能拿到最低的價格，給企業(yè)爭取到更好的條件，但也可能正因為如此而斷送了交易。有一位非常強勢的采購員，在一次設(shè)備采購談判中，幾乎將供應(yīng)商逼得毫無退路，就在雙方即將達成協(xié)議的時候，采購員還要得寸進尺，提出讓供應(yīng)商多送一套
?在市場環(huán)境趨向小批量、多品種、周期短、變化大、問題多、預(yù)測不準(zhǔn)的前提下，許多公司為了防止庫存和呆滯，自然而然采用了按訂單生產(chǎn)（MTO）的模式，但還是面臨庫存大、交付不及時的問題。為什么？ 其實，這種自然而然的按訂單生產(chǎn)（
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一、采購在價格談判過程中注意幾個誤區(qū) 1、任意砍價 有的采購養(yǎng)成習(xí)慣了，一個新物料，面對供應(yīng)商的首次報價，在不了解情況的條件下，攔腰款價，或固定砍8折等的價格。這種做法不妥。就以固定砍8折的例子來談下。雖然個別的情況下，供應(yīng)
宋智廣
宮迅偉
安岷
王保華
湯曉華