已加入本站2994天 , 點(diǎn)擊量：27809 次
燕曉松老師
專家介紹：
中國培訓(xùn)研究院營銷講師；
北京大學(xué)應(yīng)用心理學(xué)（人力資源方向）研究生；
廣東省中小企業(yè)培訓(xùn)基地講師；
人力資源和社會保障部SIYB培訓(xùn)講師；
某股份任銀行總行培訓(xùn)中心高級培訓(xùn)經(jīng)理 、高級培訓(xùn)主任；
【點(diǎn)擊詳細(xì)】
老樹也會發(fā)新芽：注重老客戶的關(guān)系網(wǎng) 尋求潛在客戶是一項(xiàng)艱巨的工作，特別是對剛從事這個行業(yè)的推銷員來說。只有主動出擊、把握商機(jī)，才能在推銷之路上無往不勝。一些推銷員信奉的準(zhǔn)則是：“進(jìn)來，推銷；出去，走向下一位客戶。&
勾起客戶的欲望：從滿足客戶需求，到制造客戶需求 在推銷過程中，大部分客戶都會以“不需要”為借口拒絕，這也說明，對于客戶的需求一味地滿足客戶并不總能獲得青睞。換個思路想一下，與其被動地滿足對方的需求不如主
一、開設(shè)小兒推拿店的年收入預(yù)測 開設(shè)小兒推拿店，一年大約能賺取18萬的利潤。店鋪每天平均接待約28名顧客，消費(fèi)金額在70至100元之間。以每人消費(fèi)70元計(jì)算，日營業(yè)額可達(dá)0.2萬元。每月銷售額為6萬元，假設(shè)每月的進(jìn)貨成本和物流成本占銷售額
2014年，天貓?zhí)詫?ldquo;雙十一”單日交易突破571億元，這個成績足以讓美國的“黑色星期五”，只能選擇默默地站在墻角，面壁思過。而571億的數(shù)字，居然沒有讓“電商”成為年度
北京銷售培訓(xùn)課程 培訓(xùn)心得 上午針對如何完成增長30%的銷售業(yè)績的措施，每個組都提出自己的增長亮點(diǎn)及解決辦法。王越老師提
本文旨在分享關(guān)于挖掘機(jī)銷售的業(yè)務(wù)員如何有效地與客戶接觸和溝通的技巧。由于挖掘機(jī)是高價值產(chǎn)品，購買決策涉及多方面的考量，因此銷售過程需要細(xì)致和策略性。 一、的搜集 的搜集是與客戶接觸的前提。業(yè)務(wù)員需通過多種渠道獲取，如實(shí)地走訪、朋友介紹、
不是所有的客戶都是一樣的。你也許知道你的頂級客戶是誰——但是你知道你應(yīng)該把哪些客戶放棄掉嗎？ 很多領(lǐng)導(dǎo)都在強(qiáng)調(diào)客戶服務(wù)，應(yīng)該在任何時候都滿足并超越客戶的期望——我已經(jīng)聽到很多了。
一定要打動客戶：賣點(diǎn)不行換買點(diǎn) 站在顧客的立場，想客戶所想，做客戶所做，設(shè)身處地為客戶著想。其實(shí)，這也是推銷工作中一個重要的原則。然而，很多銷售人員卻無法做到這一點(diǎn)，或者自以為時刻在為客戶著想，實(shí)則不是。比如，總有不少推銷員對客戶說：&l
金玉成
周嘉俊
汪奎
李雨芯
韓天成
李程
龍娟
鄧志君
張淼
許敬友
劉鏡
趙燕
馮宗紅
劉義敏
陳烈仲