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施老師是國(guó)內(nèi)少數(shù)能將談判咨詢(xún)實(shí)踐和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)有機(jī)結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)型講師。眾多的咨詢(xún)案例為其談判課程提供了豐富的素材和養(yǎng)料。其內(nèi)訓(xùn)課程飽含著施老師在咨詢(xún)實(shí)踐中獲得的獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)和智慧結(jié)晶。

施老師不僅是實(shí)戰(zhàn)型講師，還對(duì)企業(yè)培訓(xùn)規(guī)律頗有研究，他極力倡導(dǎo)的同因仿真、行為模擬、認(rèn)知轉(zhuǎn)化等【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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談判的前提和目標(biāo)，是促進(jìn)事情有效的解決

如何提高談判能力，談判這個(gè)詞非常的高大上，其實(shí)在項(xiàng)目管理的這個(gè)知識(shí)理解里面，談判就是一種溝通協(xié)調(diào)表達(dá)能力，能夠有效的引導(dǎo)他人，或者幫助他人，清晰明了洞察咱們的態(tài)度站位，或者主要的這個(gè)想法，取得別人的理解。 談判的前提和目標(biāo)，是促進(jìn)事情

胡定成 2443 瀏覽次數(shù)

和客戶(hù)談判出現(xiàn)分歧怎么辦？

如果你和客戶(hù)談判中出現(xiàn)分歧，怎么破局，這是一個(gè)高情商的問(wèn)題，也是一個(gè)高水平的談判問(wèn)題。比如我們?cè)谡勁袃r(jià)格的時(shí)候，就經(jīng)常出現(xiàn)這種情況，怎么談就是滿足不了雙方的需求。你們滿足不了客戶(hù)提出的要求，客戶(hù)又不接受你們的方案，雙方進(jìn)入僵局怎么破？接下來(lái)

林翰芳 2534 瀏覽次數(shù)

雙輪互動(dòng)

回顧第二天的培訓(xùn)總結(jié)： 銷(xiāo)售是有方法的，成功的開(kāi)發(fā)客戶(hù)是可以復(fù)制的。成功的銷(xiāo)售方法是以客戶(hù)利益為中心，幫助客戶(hù)找到真實(shí)的需求，圍繞著客戶(hù)每個(gè)階段不同的需求去匹配最合適客戶(hù)的解決方案。 第二天培訓(xùn)以服務(wù)的類(lèi)型開(kāi)始了培訓(xùn)，成功的開(kāi)發(fā)

致遠(yuǎn) 2406 瀏覽次數(shù)

商務(wù)談判：兩大步驟教你做好優(yōu)勢(shì)談判，牢牢掌控談判場(chǎng)面

　　作為專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員，初次拜訪潛在目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商是整個(gè)銷(xiāo)售工作最為重要的部分。牢牢地把握好這次會(huì)面機(jī)會(huì)是所有銷(xiāo)售過(guò)程中努力的重點(diǎn)。一般先電話預(yù)約，或者通過(guò)圈內(nèi)的朋友介紹，確定時(shí)間地點(diǎn)，再登門(mén)拜訪。應(yīng)注意的是，合作談判盡量選擇在經(jīng)銷(xiāo)商較為空閑的

梅明平 2443 瀏覽次數(shù)

談判的本質(zhì)是讓對(duì)手獲勝，自己獲益

<p>分享個(gè)觀點(diǎn)，談判的本質(zhì)是讓對(duì)手獲勝，讓自己獲益。談判是由談和判這兩個(gè)字組成，談是雙方之間的溝通和交流，而判就是決定一件事情。所以談判應(yīng)該是由雙方通過(guò)溝通交流了解對(duì)方的需求以及利益，最終達(dá)到各自目的的過(guò)程。談判專(zhuān)家尼爾伯倫克

劉潤(rùn) 2476 瀏覽次數(shù)

該怎么把錢(qián)給送出去？－怎么給回扣

 王越老師好！ 我估計(jì)您也知道，有的時(shí)候要做出業(yè)務(wù)，就要給客戶(hù)好處，可剛出去跑市場(chǎng)，我是個(gè)新人，客戶(hù)根本就不信任我，就算給他錢(qián)他也不會(huì)要的，可怎么要把錢(qián)給送出去呢，想請(qǐng)教您！ 回復(fù)： 如果你是一位采購(gòu)人員

王越 2484 瀏覽次數(shù)

銷(xiāo)售談判切割技巧

切割議題是談判中的一個(gè)基本動(dòng)作，看似單個(gè)議題，其實(shí)是可以切割成不同的議題。許多新入行的人，往往談判中在一個(gè)議題上相持不下，談判無(wú)法繼續(xù)，甚至破局，這也是沒(méi)有學(xué)習(xí)到“切割”的精髓。 把一個(gè)大議題切割成幾個(gè)小議題來(lái)

江猛 2427 瀏覽次數(shù)

博威第三天銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)技巧培訓(xùn)課程第三天總結(jié)

第一組梁火林7月16日培訓(xùn)總結(jié) 今天上午的培訓(xùn)有兩點(diǎn)讓我很震撼，很有體會(huì)：1、內(nèi)在決定外在，多高的目標(biāo)決定你有多大的動(dòng)力，只有有了工作目標(biāo)，才能在平時(shí)的工作中有激情、有動(dòng)力，挖掘自己的潛能；2、聽(tīng)了王老師對(duì)商務(wù)談判的心理課，認(rèn)識(shí)到平時(shí)

王越 2442 瀏覽次數(shù)