從20世紀80年代中期開始傾力企業(yè)文化的教學、傳播、研究與咨詢活動,近20年來,積極探索,持之以恒,在企業(yè)文化民族化、中國特色企業(yè)文化目標模式、營銷文化、服務文化、*文化以及企業(yè)文化基因理論等方面提出若干創(chuàng)新觀點,出版企業(yè)文化專著和教材5部,公開發(fā)表學術(shù)論文150篇,主持和重點參與國家及北京市重點課【點擊詳細】
老樹也會發(fā)新芽:注重老客戶的關系網(wǎng) 尋求潛在客戶是一項艱巨的工作,特別是對剛從事這個行業(yè)的推銷員來說。只有主動出擊、把握商機,才能在推銷之路上無往不勝。一些推銷員信奉的準則是:“進來,推銷;出去,走向下一位客戶。&
做生意現(xiàn)金流通離不開進貨出貨,進貨是源頭,每一次的換季促銷其實像突擊考試,考驗的其實是店主經(jīng)營門店的能力,要從進貨開始抓起。那么進貨、拋貨有些怎樣的原則呢? 進貨篇 進貨好比請客,訂餐首先要
深度協(xié)銷概念的提出,應該說是基于深度分銷理論發(fā)展的困境而出現(xiàn)。當然,更深層次的原因,則是廠家與商家對渠道主導權(quán)的重新認識。 在電商沖擊和信息扁平的現(xiàn)實情況下,線下實體渠道的控制權(quán)到
銷售培訓的內(nèi)容涵蓋了多個層面,主要包括: 產(chǎn)品知識培訓:幫助銷售人員全面了解產(chǎn)品的特點、功能和優(yōu)勢,以便準確地向客戶傳達價值。 銷售技巧與溝通技巧培訓:通過培訓提升銷售人員的演講能力、談判技巧和問題解決能力,同時培養(yǎng)其與客戶建立良好
讓對客戶感到緊張:學會用局限性來刺激對方 很多時候,客戶都是被銷售人員催著、趕著去購買。久而久之,他們就會在心中形成一種固有的自我優(yōu)越感。在這樣的心理驅(qū)使下,不少客戶自認為“自己就是上帝”&ldquo
近日,著名互聯(lián)網(wǎng)+培訓講師、體驗式微營銷創(chuàng)始人、科技商業(yè)觀察家劉秀光老師受新疆某企業(yè)邀請培訓《體驗式微營銷》。 體驗式微營銷以用戶體驗為主,以移動互聯(lián)網(wǎng)為主要溝通平臺,配合傳統(tǒng)網(wǎng)絡媒體和大眾媒體,通過有策略、可管理、持續(xù)性
對方真的拒絕就別死纏:學會多聽多看 每個客戶都有自己的立場,有自己的想法,而且通常他們不會把這種立場和想法直接告訴銷售人員。取而代之的是,他們借助一些借口或理由來搪塞、應付。這也為銷售人員的推銷增加
足足燒了2014整整一年的O2O虛火,為什么遲遲未能華麗轉(zhuǎn)身為三味真火,煉出個大鬧天宮的孫猴子來? 電商大佬們暗暗偷笑:大大小小的企業(yè)主們都把O2O看成了電子商務投胎再世,憑著當年電商摧枯拉朽的余威正勁,足以讓O2O的擁躉者中規(guī)中矩地圍