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對于家居建材產品銷售來說，顧客今天不買是很正常的現象，作為門店銷售人員一定要在第一時間準確地判斷出客戶的購買時間，并且能夠采取積極策略爭取早日落單。所謂“十鳥在林，不如一鳥在手”，看起來十拿九穩(wěn)的單子如果不積極跟進的
為什么在相同地段的兩家相鄰門店，即使是相同品類甚至相同品牌，某些門店的進店人數就是比其他門店的高出10%-15%？ 為什么有些消費者進店后，還沒走兩步，就會莫名其妙地掉頭而走？ 為什么很多明明已經到手的訂單，最
微時代,網絡改變生活，電商改變商業(yè)。店長應該積極面對生存挑戰(zhàn).日前席卷全球的關店潮成為互聯(lián)網，尤其是微博熱詞。而電商的迅猛發(fā)展，則被歸因為實體店上演關店潮的主要原因。 &nbs
銷售溝通--自信的交流加強客戶對產品的信心 客戶在做出購買決定之前總是有很多顧慮，對產品，對公司，以及對你本人。作為銷售人員要明白一點，客戶的這些顧慮都是不可避免的，即使你的產品是最好的，企業(yè)是最講信用的。要想打消
關于終端店面運營，我們繞不開這個公式：銷售收入＝流量×轉化率×客單價×復購率，公式本身很好理解，問題在于真正悟透并且做到的不多。 對任何經銷商而言，店面銷售的轉化率都是難中之難，重中之重。 轉化率不僅
一次出差結束準備返程，拖著拉桿箱從酒店大堂往外走，剛剛走出酒店迎面來了一輛的士，司機在我沒有招手也沒有問我的情況下，將車徑直停在了我的跟前。我很是驚喜這車來的正好，讓我無需耗時等待。上車后我順便問了下司機，你怎么就直接來酒店門口
優(yōu)秀的團隊雖然各有其運轉模式，但也有著相同的特點——強大的內部凝聚力。缺乏凝聚力的團隊，無論其暫時能夠取得怎樣的輝煌，總會陷入到失敗的泥潭中。因此，門店店長必須將更多注意力放
銷售培訓：不要把客情處成交情 客情是建立在良好的交易的基礎上，而交情是建立在良好的個人關系的基礎上，很多銷售人員一廂情愿地認為交情好，客情就會好，其實不一定，很簡單的道理，如果你的好朋友告訴你昨天晚上在某個飯店吃了某道菜，非常好吃，建
針對渠道門店的不同區(qū)位及規(guī)模，形成了其不同的發(fā)展態(tài)勢，對于渠道經理的管理輸出要求也各不相同，需要從廳店發(fā)展方向、提升需求、管理辦法、落實途徑以及反饋機制五個方面入手進行管理指導。 城區(qū)市場 通訊一條街 城區(qū)通訊一條街主要覆
1：專賣店沒客人；2：專賣店業(yè)績不好；3：導購員沒激情；4：門店成交量不高； 5：導購人員知道但是不去做；6：不敢向客戶推薦和成交商品；7:導購流動性大； 門店銷售人員面對這些如何解決 結合現在市場的競爭，江猛老師不停地走
相信有很多朋友已經讀過我的《電話跟單必須避免的五個錯誤》這篇文章，對于如何做電話跟單也充滿了期待，在跟很多優(yōu)秀的門店導購溝通以后，我們得出了一套可以借鑒的標準話術。 家居建材門店電話跟單標準話術： 1、 自報家門：李先生，你
如何提升vip客戶的服務？“顧客在服裝的選擇上是沒有什么忠誠度的”，在經銷商中我們經常能聽到這樣的感嘆。但實際上在商品越來越同質化的今天，消費者忠誠度的培養(yǎng)，不僅需要廣告、公關等外因的拉動，也需要切實可行的與消費者切
今天來分析分析大型餐飲企業(yè)當前面臨的困局，并將針對他們目前出現的問題做些整理與診斷。首先我們來對大型餐飲企業(yè)做個定義，根據百度后的資料顯示，大型餐飲企業(yè)從業(yè)人員數應該在800人以上，年銷售額在1.5億以上。以這個標準來判斷的話，
銷售技巧佛山培訓班學習總結 下午的培訓總結：銷售的目的就是如何提高自己的業(yè)績；那么業(yè)績就要靠銷售員如何運用自身營銷手段，明確的目標來實現。 下午的課程讓我更加清晰深刻的了解該如何維護我們的老客
不了解顧客的需求之前，盲目介紹很多產品只能讓顧客更加的迷茫。我們導購經?？吹筋櫩瓦M店后不說話，自我感覺很強大。當顧客面臨無數的選擇，他是盲目的，脆弱的，顧客其實很痛苦，也想找一個值得相信的導購人員進行訴說。 結合現在市場的競爭，江猛老
如何搭配，如何穿出個人自己的風格，如何掩飾身材缺陷，是每個時尚MM的關心話題，也是每個導購必須懂得的服裝搭配技巧。今天為大家分享5招服裝混搭的技巧，教您如何搭配色彩及服裝搭配！ “混搭”代表的不僅僅是一
每個工作日，在北上廣深的任何寫字樓內，你往樓下看，那些背著公文包、拎著資料袋行色匆匆的業(yè)務人員中，有多少是在進行著日復一日、例行公事的經銷商拜訪，又有多少人走了十年門店，還是沒有搞清楚怎樣才是一場有效的經銷商拜訪？
培訓的時候，我最喜歡說的一句話就是，好銷售和壞銷售最大的區(qū)別在于：好銷售在表述同一件事情的時候，即使時間、地點、對象都發(fā)生了變化，他表述的方法和邏輯是基本不變的；而壞銷售在表述同一件事情的時候，即使重回到那個時間點、重回到那個場景、仍然還是
會講故事，有什么優(yōu)勢； 無論大人還是小孩都是喜歡聽故事的，甚至很多偉人就是因為從小聽故事才樹立遠大的人生理想的。聽故事使我們增長見識、明辨是非。很多人幻想著成為故事里的英雄人物，好的故事不僅廣為流傳而且激勵一代又一代人。而今天我們所強調的
司銘宇講師:青島鴻日汽車《市場營銷與終端客戶管理》內訓完成 應青島鴻日汽車股份有限公司的邀請5月11-12日司銘宇講師為其提供了為期兩天一晚的《市場營銷與終端客戶管理》的企業(yè)內訓培訓項目，本次培訓受到企業(yè)培訓負責人，培訓參訓學員的一致
眾所周知：騰訊QQ的誕生地在深圳，總部也在深圳，微信雖然隸屬于騰訊集團旗下，但是微信由于其特殊性誕生地在廣州（創(chuàng)始人張小龍），總部也設立在廣州。微信、QQ“其功能有些基本類似，競爭“窩里斗&rdq
幾乎每位員工尋找工作的目的是為了賺錢，但如果詢問員工，企業(yè)吸引你的工作最主要的因素是什么，很少有人將金錢擺在第一位，名列首位的是領導對工作的贊賞及認同?；蛘吣銜X得奇怪?，F今社會有頭腦、四肢健全
房地產銷售技巧和話術 【內容摘要】： 1、“定金”與“訂金”的區(qū)別 2、逼定過程應使用強勢推銷的基本原則 3、如何將產品介紹轉化為實際買賣 ......
2組 杭州三耐環(huán)保 黃永耀 培訓心得：感謝公司安排本次培訓，感謝王老師細心的教導。銷售崗位是一個逆水行舟的崗位，不進則退。如果方法不對，努力后沒有回報，則會耗盡精力和自信心，從而放棄原有的堅持，成為一個失敗者。確立合理的目標，掌
楊建允：西安慶華駕校怎么了？西安慶華駕校還能走多遠？ 考駕照越來越難了！不少人都有這樣的感慨。汽車進入尋常百姓家，學車難的呼聲卻時有耳聞。 是因
大數據下的“商業(yè)學習實驗” 臺灣的全家便利店，在臺灣擁有2000多家門店。它們在調查中發(fā)現，消費者對現煮咖啡有顯著需求。對全家而言，是貿然在所有門店都提供現煮咖啡，還是將這些咖啡機將優(yōu)先添置在某些店
問題1.你近期的業(yè)績完成了嗎?有沒有完成50%? 問題2.你是否發(fā)現進店的顧客越來越少?你認為個人業(yè)績好做還是不好做? 商業(yè)街越來越多，產品同質化嚴重，網絡銷售渠道日新月異……種種結果導致進店人數越來越少。有
全球領先孕嬰童展—第15屆CBME中國孕嬰童展、童裝展（以下簡稱2015CBME中國）作為亞洲最大規(guī)模的孕嬰童展，于2015年7月22日—24日在上海新國際博覽中心盛大開幕。此次CBME中國盛會共云集28
銷售人員與客戶打交道時，第一句話非常重要，就決定了客戶是否愿意跟你溝通下去，開場白如何設計？有以下幾個要求： 銷售開場白不要過多說自己的好處，說100條不如說10條，說10條不如說1條，所以，先把你的賣點提煉一下，濃縮成
昨晚，狂風暴雨的深夜，小傳被一則人民日報的微博驚醒，曝著名餐飲品牌——海底撈出現嚴重衛(wèi)生問題，如下： 當時小傳的第一句冒出心頭的是元稹《聞樂天授江州司馬》：垂死病中驚坐起，暗風吹雨入寒窗，用這句子形容海底撈高層的心情，可能