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市場競爭態(tài)勢千變?nèi)f化，定價也不能閉門造車。因此定高價、定低價還要看同類產(chǎn)品 或相近替代品的定價，這一點(diǎn)，在市場競爭中十分重要。定高價、定低價的問題，需要經(jīng)營者在商場的實戰(zhàn)中解決。 某家企業(yè)開發(fā)了一種極受家長歡迎的兒童洗浴鞭，市場供不應(yīng)求，...
價格戰(zhàn)指的是商家之間以降低產(chǎn)品價格為競爭手段的活動。毋庸諱言，在我們周圍，價格戰(zhàn)已經(jīng)成為商家之間競爭的法寶之一，所以消費(fèi)者也就樂得坐享其成。打價格戰(zhàn)，成為了很多企業(yè)占據(jù)市場的最佳選擇。 產(chǎn)品的嚴(yán)重過剩是國內(nèi)市場步入買方市場的突出特點(diǎn)，且這...
生活中的商品如果不經(jīng)過"包裝"，往往得不到消費(fèi)者的認(rèn)可。在經(jīng)濟(jì)生活中，沒有包裝的物品幾乎是不存在的。事實上，商品包裝確實是整體產(chǎn)品的一個重要組成部分，具有 保護(hù)和美化商品、便利經(jīng)營和消費(fèi)以及促進(jìn)銷售的功能。商品質(zhì)量好，當(dāng)...
產(chǎn)品差別是指同一種產(chǎn)品在質(zhì)量、包裝、牌號或銷售條件等方面的差別。它是企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品差別化最具競爭力的工具。其實，拼價格不如拼智慧，采用產(chǎn)品差別化照樣可以取得競爭優(yōu)勢。 這是發(fā)生在兩個賣魚的小攤位之間的商戰(zhàn)，攤主老張在商戰(zhàn)中運(yùn)用"產(chǎn)...
實際上，在運(yùn)用預(yù)防式定價時，關(guān)鍵是把價格定為多少。這就要考慮到進(jìn)入門檻的高低和替代品的替代程度。一般而言，進(jìn)入門檻越低，替代品越多，預(yù)防式定價就要低得多 一些，在沒有進(jìn)入門檻時，預(yù)防式定價幾乎等于競爭的市場價格。如果一個行業(yè)進(jìn)入門檻較高，或...
當(dāng)同一種物品向不同消費(fèi)者收取相同價格時，這種定價方式就是單一定價，即一種物 品無論賣給誰只有一種價格。既然只能確定一種價格，那究竟是定高價還是定低價呢? 也許不少企業(yè)認(rèn)為低價可以使產(chǎn)品銷售量更大。沃爾瑪正是采用了低定價的方式，進(jìn)貨為 0....