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采購(gòu)談判有什么好辦法嗎？分享采購(gòu)談判的五大技巧， 1、要有彈性。在價(jià)格談判中還價(jià)要講究彈性，對(duì)于采購(gòu)人員來(lái)說(shuō)，切記漫天還價(jià)，亂還價(jià)格也不要。一開(kāi)始就還出了最低價(jià)，前者讓人感覺(jué)是在光天化日下?lián)尳?，而后者卻因?yàn)槭椥远鲇诒粍?dòng)，讓人覺(jué)得
今天有朋友問(wèn)到我對(duì)采購(gòu)的職業(yè)規(guī)劃有什么好的建議，我有時(shí)候也迷茫過(guò)，做這么多年采購(gòu)，我們能走到那一步？自己現(xiàn)在在那一步？以下內(nèi)容也只是個(gè)人之見(jiàn)，不可作為任何參考。 采購(gòu)師職業(yè)發(fā)展方向 1.采購(gòu)跟單：采購(gòu)的初級(jí)入門(mén) ，這個(gè)階段可以學(xué)到采
如何做好一個(gè)采購(gòu)員 縱觀各個(gè)公司高管，很少是從采購(gòu)做起來(lái)的，甚至沒(méi)有采購(gòu)工作的履歷。為什么做采購(gòu)的人，有出息的少呢？ 我自己在國(guó)企、外企、民企做采購(gòu)很多年，最近幾年做培訓(xùn)、咨詢(xún)，接觸了上萬(wàn)名采購(gòu)人員，我自己感覺(jué)采購(gòu)人員身上有這樣幾個(gè)特點(diǎn)
培訓(xùn)課上，我常常問(wèn)學(xué)員，采購(gòu)“厲害”還是銷(xiāo)售“厲害”？ 大家常常說(shuō)，當(dāng)然是“采購(gòu)”厲害！ 我說(shuō)，為什么說(shuō)采購(gòu)厲害？大家說(shuō)，現(xiàn)在是買(mǎi)方市場(chǎng)，我
一、采購(gòu)在價(jià)格談判過(guò)程中注意幾個(gè)誤區(qū) 1、任意砍價(jià) 有的采購(gòu)養(yǎng)成習(xí)慣了，一個(gè)新物料，面對(duì)供應(yīng)商的首次報(bào)價(jià)，在不了解情況的條件下，攔腰款價(jià)，或固定砍8折等的價(jià)格。這種做法不妥。就以固定砍8折的例子來(lái)談下。雖然個(gè)別的情況下，供應(yīng)
采購(gòu)談判無(wú)非就是報(bào)價(jià)過(guò)高，不能按時(shí)交貨，質(zhì)量保證這幾個(gè)問(wèn)題，進(jìn)行采購(gòu)談判不一味的壓價(jià)，要有談判策略，調(diào)理才行。 第一，先貨比三家。選出質(zhì)量、價(jià)格、信譽(yù)良好的供應(yīng)商，對(duì)物料有沒(méi)有保障。 第二，先入為主。談判先明確自己的采購(gòu)目標(biāo)，期
解決措施 1、培養(yǎng)報(bào)實(shí)價(jià)的供應(yīng)商 對(duì)所有供應(yīng)都要求報(bào)實(shí)價(jià)。當(dāng)然，大多供應(yīng)商一開(kāi)始絕對(duì)不會(huì)這么老實(shí)，真的給你報(bào)實(shí)價(jià)。那么，怎么做？首先，對(duì)于一些元件，了解到市場(chǎng)實(shí)價(jià)后，要求幾家供應(yīng)商一起報(bào)價(jià)，強(qiáng)調(diào)要報(bào)實(shí)價(jià)。幾家供應(yīng)商報(bào)價(jià)出來(lái)了，如果有的供
為什么公共采購(gòu)的價(jià)格高 在很多國(guó)家，政府是最大的花錢(qián)的主兒，“錢(qián)多、人傻”，或者說(shuō)花納稅人的錢(qián)不心疼，容易成為冤大頭。例如有人|大|代|表就質(zhì)疑：為什么政府公共采購(gòu)的價(jià)格高？網(wǎng)上甚至在說(shuō)，80%的情況下
咱們分享下常見(jiàn)的有競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)以及談判。 一、競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)適用于以下特征。 1、采購(gòu)量足夠大，值得進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)。 2、供應(yīng)商很清楚細(xì)節(jié)和要求，有能力準(zhǔn)確的估計(jì)生產(chǎn)所需要的成本。 3、競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)環(huán)境，即有足
諸強(qiáng)華認(rèn)為，大型設(shè)備銷(xiāo)售屬于項(xiàng)目銷(xiāo)售的一個(gè)分支，從銷(xiāo)售技巧上來(lái)說(shuō)，他與其它的項(xiàng)目銷(xiāo)售基本上沒(méi)有什么區(qū)別，而項(xiàng)目銷(xiāo)售又是工業(yè)品銷(xiāo)售的一個(gè)分支，有人稱(chēng)之為大客戶(hù)銷(xiāo)售，可這種分法用于實(shí)戰(zhàn)可就錯(cuò)到家里去了。機(jī)械設(shè)備屬于固定資產(chǎn)，屬于固定
如果說(shuō)是無(wú)流程、無(wú)制度、無(wú)控制點(diǎn)，什么也做不好。首先每個(gè)企業(yè)它都有自己的供應(yīng)商資源池，采購(gòu)員要從這些池子里進(jìn)行選擇。當(dāng)然了要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，池子里的這些供應(yīng)商，他是各式各樣，有潛在的，有臨時(shí)的，還有正式的，也有剛剛接觸的，大部分都不是合格供應(yīng)商目
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做培訓(xùn)時(shí)，經(jīng)常有人問(wèn)我，采購(gòu)為什么總是被動(dòng)呢？ 如突然接手一個(gè)新項(xiàng)目，可公司以前沒(méi)有這個(gè)項(xiàng)目類(lèi)似的供應(yīng)商資源，但此時(shí)公司已經(jīng)確定了項(xiàng)目進(jìn)度，采購(gòu)不得不緊急尋找供應(yīng)商資源、匆忙談定價(jià)格以保證交期。采購(gòu)員拿到采購(gòu)申請(qǐng)就是&ld
采購(gòu)人員具備的素質(zhì) 首先來(lái)說(shuō)說(shuō)采購(gòu)的主要職業(yè)是什么？ 采購(gòu)員的工作職責(zé)主要有： 1．訂購(gòu)單的下達(dá)。 2．物料交期的控制。 3．材料市場(chǎng)行情的調(diào)查。 4．查證進(jìn)料的品質(zhì)和數(shù)量。 5．進(jìn)料品質(zhì)和數(shù)量異常的處理。 6．與供應(yīng)商有關(guān)
談判，是跟人在談，所以談判一定要研究人，把人的心理研究清楚。談判沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，它沒(méi)有一個(gè)絕對(duì)性的流程。因?yàn)樵谡勁械倪^(guò)程中，其實(shí)是雙方心理的博弈，語(yǔ)言的交鋒，其中有太多的不確定性，你提前設(shè)計(jì)好的情境，在談判中不一定能實(shí)現(xiàn)，這其實(shí)也
高情商的談判壓價(jià)技巧，這個(gè)怎么學(xué)？很多人都不知道怎么去談判，想壓一下供貨商的價(jià)格，卻不知道怎么去壓，談判的時(shí)候，總是讓對(duì)方要不你把價(jià)格低一點(diǎn)，我的成本太高了，賺不著錢(qián)，問(wèn)題是你賺不賺錢(qián)關(guān)他屁事，他在乎的是他能不能夠賺錢(qián)。談判的時(shí)候最重要的是
作為職業(yè)采購(gòu)，我們總是希望能拿到最低的價(jià)格，給企業(yè)爭(zhēng)取到更好的條件，但也可能正因?yàn)槿绱硕鴶嗨土私灰住Ｓ幸晃环浅?qiáng)勢(shì)的采購(gòu)員，在一次設(shè)備采購(gòu)談判中，幾乎將供應(yīng)商逼得毫無(wú)退路，就在雙方即將達(dá)成協(xié)議的時(shí)候，采購(gòu)員還要得寸進(jìn)尺，提出讓供應(yīng)商多送一套
制造業(yè)的成本，大部分來(lái)自原材料，企業(yè)成本控制的重點(diǎn)和源頭都是從采購(gòu)成本開(kāi)始的，有研究表明．某些行業(yè)采購(gòu)成本降低1％．利潤(rùn)就會(huì)上升10％甚至更高。如何降低采購(gòu)成本是商業(yè)永恒的話題。 采購(gòu)成本控制在企業(yè)實(shí)現(xiàn)最大化利潤(rùn)過(guò)程中一直是最重要
選編自劉寶紅《采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理：一個(gè)實(shí)踐者的角度》 蘋(píng)果的供應(yīng)鏈管理就如它的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：一貫低調(diào)、諱莫如深，外界知之甚少。十幾年來(lái)，不管是在中國(guó)還是美國(guó)，我還從沒(méi)有在會(huì)議、論壇上看到蘋(píng)果人在侃侃而談其供應(yīng)鏈，也很少看到任何蘋(píng)果人關(guān)于其供
本文不是教大家如何看市場(chǎng)行情，也不是對(duì)2014年市場(chǎng)行情做預(yù)測(cè)，更不是像電視里邊的股票專(zhuān)家告訴你買(mǎi)哪只股票，而是根據(jù)本人的一些采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，與大家一起梳理一下制造業(yè)（注意是制造業(yè)，不是金融業(yè)）有色金屬的采購(gòu)策略，我把它總結(jié)為有色金屬
我們?cè)谧霾少?gòu)談判的時(shí)候，是不是經(jīng)常會(huì)遇到某個(gè)產(chǎn)品價(jià)格太高，但是談來(lái)談去也降不了成本，也有的供應(yīng)商交期、質(zhì)量、服務(wù)等也不到位，甚至賬期都需要全額預(yù)付。一場(chǎng)談判下來(lái)，花了很長(zhǎng)時(shí)間，用了各種辦法預(yù)定的目標(biāo)一個(gè)沒(méi)達(dá)成，讓你感到心力憔悴，有深深的挫敗
采購(gòu)談判案例： 很多人分不清談判和討價(jià)還價(jià)，誤把后者當(dāng)前者。在英語(yǔ)里，談判叫negotiate，討價(jià)還價(jià)叫bargain，層次不同，高下立見(jiàn)。討價(jià)還價(jià)就如老太太買(mǎi)菜，人家要一塊，她還八毛，只在價(jià)格上
采購(gòu)議價(jià)時(shí)如何直搗黃龍？有些單一來(lái)源的總代理商對(duì)采購(gòu)人員的議價(jià)要求置之不理，一副姜太公釣魚(yú)，愿者上鉤的姿態(tài)，使采購(gòu)人員有被侮辱的感覺(jué)。此時(shí)，若能擺脫總代理商，尋求原制造商的報(bào)價(jià)，將是良策。 現(xiàn)舉一例說(shuō)明如下，某超市擬購(gòu)一批健身器材，經(jīng)
采購(gòu)過(guò)程中怎么跟供應(yīng)商談判拿到底價(jià)？要想知道底價(jià)，所以我們第一步是先了解行業(yè)，挨個(gè)和供應(yīng)商談，了解一下行業(yè)大概是什么價(jià)位。我們以某商品為例，比如第一家報(bào)700，第二家報(bào)600，第三家報(bào)650。那自己就大概清楚價(jià)位在600到700之間，最后篩
我自己在國(guó)企、外企、民企做采購(gòu)很多年，最近幾年做培訓(xùn)、咨詢(xún)，接觸了上萬(wàn)名采購(gòu)人員，我自己感覺(jué)采購(gòu)人員身上有這樣幾個(gè)特點(diǎn)： 1、性格內(nèi)向溫和者多，不善于表露才華。 性格對(duì)成功的影響是相當(dāng)大的，因?yàn)樾愿駮?huì)影響人際關(guān)系，而人際關(guān)系
采購(gòu)成本降低方法與談判技巧 本著相互學(xué)習(xí)探討的精神，將這幾年來(lái)所累積的降低成本方面的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)和大家一起分享一下： 主要分為“情報(bào)資訊的收集、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)的提升、采購(gòu)管理”三大方面。 一、 情報(bào)資訊的收集：是談判議價(jià)的重要
集中采購(gòu)管理辦法 一、500強(qiáng)公司是如何“形散而神不散的”? 有一個(gè)世界五百?gòu)?qiáng)在中國(guó)的子公司，由于某種原因，在半年時(shí)間內(nèi)總經(jīng)理離開(kāi)了公司，5個(gè)部門(mén)經(jīng)理也相繼離開(kāi)了這家公司。而這個(gè)行業(yè)人才緊缺，一下子找不到合適的人
采購(gòu)要想贏得一場(chǎng)談判，應(yīng)該這樣做， 1、明確使命。采購(gòu)人員要從公司的愿景出發(fā)，明確談判的目的和需要完成的任務(wù)，如以年度降價(jià)、安全庫(kù)存和縮短交期等為主題，約請(qǐng)供應(yīng)商談判。 2、收集信息。采購(gòu)人員應(yīng)事先調(diào)查供應(yīng)商的背景和供應(yīng)商的談判
TCL集團(tuán)采購(gòu)管理策略－加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理 如何有效運(yùn)用供應(yīng)鏈?zhǔn)乾F(xiàn)代企業(yè)面臨的重大難題之一。當(dāng)前，加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理已成為T(mén)CL集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理的主題工作內(nèi)容之一。 在供應(yīng)鏈管理中，TCL集團(tuán)一是建立采購(gòu)招標(biāo)管理平臺(tái)，規(guī)范采購(gòu)業(yè)
（2014年7月）相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2014年第一季三星在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)占據(jù)18%，排名第一。2013年，三星共銷(xiāo)售出高達(dá)3.198億部智能手機(jī)，拿下32.2%的全球市場(chǎng)份額，份額同比增長(zhǎng)1.8%，穩(wěn)坐智能手機(jī)領(lǐng)域的第一寶座。