國(guó)家企業(yè)培訓(xùn)師二級(jí)
多家企業(yè)銷(xiāo)售管理顧問(wèn)
8年企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)及團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)
連續(xù)3年擔(dān)任廣汽本田高級(jí)銷(xiāo)售顧問(wèn)認(rèn)證指導(dǎo)老師
曾任：國(guó)內(nèi)知名汽車(chē)集團(tuán)銷(xiāo)售總監(jiān)，帶領(lǐng)特約店完成國(guó)際車(chē)展330臺(tái)訂單任務(wù)，破建店以來(lái)的銷(xiāo)售記錄。從銷(xiāo)售一線(xiàn)做起，富有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)的各處痛點(diǎn)了如指掌，對(duì)團(tuán)隊(duì)能力提升有獨(dú)到見(jiàn)解，針對(duì)性制定行之有效的培訓(xùn)方案。

張慶均老師專(zhuān)攻于銷(xiāo)售領(lǐng)域相關(guān)課題：產(chǎn)品對(duì)抗與植入、?？途S系與營(yíng)銷(xiāo)、談判技巧與策略、客訴處理與鞏固、銷(xiāo)售內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、渠道開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)等。
曾為本田、豐田、中國(guó)郵政等世界500強(qiáng)定制專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技能培訓(xùn)課程，同時(shí)也為佛山時(shí)力和集團(tuán)、波特鞋業(yè)、百威英博、海闊天空皮具、華潤(rùn)涂料、路勁地產(chǎn)、新杰物流、開(kāi)易服裝、夢(mèng)潔家紡等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)提供銷(xiāo)售技能解決方案。
授課地點(diǎn)覆蓋華南、華中、華東、華北、西部、東北六片區(qū)。課程主要以銷(xiāo)售領(lǐng)域課題為主，有效解決一線(xiàn)實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題，績(jī)效提升明顯，穩(wěn)定性強(qiáng)，學(xué)員評(píng)價(jià)度高，年均培訓(xùn)77期，培訓(xùn)學(xué)員5000余人。

授課案例：
★ 廣州海闊天空皮具有限公司進(jìn)行《讓客戶(hù)愛(ài)上產(chǎn)品——引導(dǎo)性產(chǎn)品推銷(xiāo)技巧》，提升銷(xiāo)售員對(duì)產(chǎn)品的推薦能力，銷(xiāo)售能力，獲得當(dāng)月單店利潤(rùn)增加13%的顯著效果。隨后返聘2期，并采購(gòu)《銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)提升進(jìn)階課程》及《商務(wù)談判的秘訣——高效議價(jià)成交訓(xùn)練》課程。
★ 佛山時(shí)力和集團(tuán)進(jìn)行一線(xiàn)銷(xiāo)售進(jìn)行《通用銷(xiāo)售技能培訓(xùn)》，針對(duì)通用銷(xiāo)售邏輯、銷(xiāo)售技能、客戶(hù)應(yīng)對(duì)話(huà)術(shù)強(qiáng)化訓(xùn)練，提高團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售執(zhí)行能力，對(duì)后期工作起到重要作用，返聘3期。
★ 華潤(rùn)涂料進(jìn)行《銷(xiāo)售人員溝通能力訓(xùn)練》，針對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行溝通能力訓(xùn)練及產(chǎn)品介紹能力訓(xùn)練，打破隔膜，提高溝通效率，換位思考與表達(dá)，更有效與客戶(hù)進(jìn)行接洽，返聘2期。
★ 廣汽本田全網(wǎng)特約店進(jìn)行《中級(jí)銷(xiāo)售顧問(wèn)認(rèn)證》課程培訓(xùn)，標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售顧問(wèn)的接待流程、強(qiáng)化執(zhí)行細(xì)節(jié)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，增強(qiáng)產(chǎn)品講解能力，提高銷(xiāo)量。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，銷(xiāo)售人員參訓(xùn)后的客戶(hù)邀約能力提升20%，簽單成交率提升11%，獲得企業(yè)的高度認(rèn)可，進(jìn)一步聘請(qǐng)《高級(jí)銷(xiāo)售顧問(wèn)認(rèn)證》培訓(xùn)課程，并連續(xù)2年獲得廣汽本田高級(jí)銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓(xùn)認(rèn)證。
授課風(fēng)格：
風(fēng)趣幽默：親切隨和，幽默風(fēng)趣、善于營(yíng)造輕松愉悅的學(xué)習(xí)氛圍；
實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用：邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，思路清晰，注重案例教學(xué)、實(shí)戰(zhàn)演練、情境模擬等多種教學(xué)方法的綜合運(yùn)用，保證內(nèi)容的時(shí)效性與落地性；

1-《商務(wù)談判-高效議價(jià)成交訓(xùn)練》
2-《銷(xiāo)售能力全方位提升（汽車(chē)）》
3-《草木皆兵——全員營(yíng)銷(xiāo)特訓(xùn)》
4-《修身齊家——銷(xiāo)售內(nèi)訓(xùn)師養(yǎng)成記》
5-《服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)賦能體系專(zhuān)項(xiàng)導(dǎo)入訓(xùn)練》
6-《不一樣的羊性團(tuán)隊(duì)——銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的鍛造術(shù)》
7-《同質(zhì)化的產(chǎn)品引導(dǎo)——店端產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)》
8-《反客訴為忠誠(chéng)——客訴處理及滿(mǎn)意度提升寶典》

服務(wù)過(guò)的客戶(hù)：
汽車(chē)行業(yè)：廣汽本田、東風(fēng)本田、東風(fēng)雷諾、北京現(xiàn)代、克萊斯勒……
家電/家居：中山國(guó)美電器、長(zhǎng)虹電器、OPPO手機(jī)、顧家家居、安信地板、開(kāi)元燈飾、雷士照明、歐雅壁紙……
商超/房產(chǎn)：美佳樂(lè)購(gòu)物廣場(chǎng)、哈森商貿(mào)、家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)、中山百匯……
珠寶/服飾：中國(guó)黃金, 周大福、利郎男裝、新飛騰服飾、瑞雀服飾、雅戈?duì)?、安踏…?
銀行行業(yè)：中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄、中山銀行、廣州民生銀行……
其他行業(yè)：南方航空、海南航空、廣東天農(nóng)食品、洛杉奇食品、順豐速遞、雪夢(mèng)潔、佳通輪胎、廣州昭和汽車(chē)零部件有限公司、佛山時(shí)力和集團(tuán)、波特鞋業(yè)、百威英博、廣州海闊天空皮具有限公司、曼妮芬、華潤(rùn)涂料、路勁地產(chǎn)、新杰物流、開(kāi)易服裝、夢(mèng)潔家紡……