營銷策略與銷售運作實戰(zhàn)專家
曾任世界500強——瑪氏食品-箭牌糖果（中國）有限公司Senior National OD Mgr(全國高級組織發(fā)展經理)
Senior National BD Mgr(全國高級生意發(fā)展經理)
曾任山東省東營市利津數字化智慧農業(yè)及地理標志農產品品牌提升項目 操盤負責人
現任黃河口大米數字化產業(yè)研究院院長
現任山東省東營市利津第十屆政協(xié)委員
快消品行業(yè)可以英文授課

【擅長領域】
營銷策略研究及制定、銷售運作系統(tǒng)建立
分銷渠道、經銷商管理、大客戶管理
營銷團隊能力發(fā)展及激勵、組織發(fā)展規(guī)劃及管理
企業(yè)商學院體系建立
中國現代農業(yè)產業(yè)融合項目的落地實操
特色農產品的品牌化打造及價值提升實操

【個人簡介】
梁海恩（Alex Liang）老師擁有世界500強企業(yè)高管工作經歷，以及與中國各地渠道客戶、乃至各地政府項目合作的豐富經驗。
憑借二十余年豐富的管理實戰(zhàn)經驗（十年世界五百強企業(yè)全國銷售管理實戰(zhàn)經驗，十年快消品營銷管理及消費者研究的專業(yè)項目咨詢、行業(yè)培訓經驗，以及八年與政府國企在環(huán)保、現代農業(yè)、數字化應用產業(yè)等國家戰(zhàn)略新興領域的操盤經驗）
箭牌糖果（中國）有限公司 – Senior National OD Mgr.
負責設計能力發(fā)展路徑規(guī)劃、主持設計了涵蓋傳統(tǒng)渠道、批發(fā)渠道、KA、區(qū)域經理的，包含50多個模塊的完整課程體系
創(chuàng)立了數據化的培訓管理系統(tǒng)，高效管理了過萬人，每年近百萬條受訓及成長變化的數據記錄
主持創(chuàng)立了箭牌管理培訓生、培訓生
領導各區(qū)團隊，通過建立輔導系統(tǒng)、賦能全國超過5,000名員工以及近萬名經銷商DSR
箭牌糖果（中國）有限公司 – Senior National BD Mgr.
負責總體管理、優(yōu)化全國經銷商（貢獻全國生意90%）、及70%生意的渠道
負責設計：渠道利潤結構、分銷覆蓋及補貨運作模式、工具的優(yōu)化
制定全國促銷方案，每年規(guī)劃、管理營銷資源超過4千萬元，監(jiān)管同時持續(xù)提升資源使用效率
在2012年便實現了80億人民幣銷售目標，并取得全國分銷覆蓋率達到90%的全球優(yōu)異戰(zhàn)績，多次獲得全球總部的嘉獎。
自2013年起，梁老師開始涉足生態(tài)環(huán)保、現代農業(yè)領域，長期專注于：
國家鄉(xiāng)村振興國策，在縣域的落地實操方案
地方政府、國企、民企如何協(xié)同發(fā)展地方經濟
數字農業(yè)、智慧農業(yè)的先進成果轉化，市場化應用
國際先進生態(tài)種植技術的*應用，及中國市場化機會
促進城鄉(xiāng)經濟協(xié)同發(fā)展的商業(yè)模式設計
特色農產品的品牌打造及商業(yè)運營（農業(yè)，與FMCG及異業(yè)的融合）

【授課風格】
系統(tǒng)性強：憑借多年世界500強企業(yè)、專業(yè)咨詢機構的豐富工作經驗，系統(tǒng)性解決問題成為一種常態(tài)
深入淺出：不僅分析現象，更深挖背后的規(guī)律，以結構化、圖形化的形式呈現分享
實用導向：重心圍繞行業(yè)普遍問題，甚至是學員自身遇到的問題，融入知識點，最終做出實戰(zhàn)答卷
引導啟發(fā)：2/3的授課時間，均為與學員之間就互動啟發(fā)，讓學員真正做舉一反三
風趣易懂：授課過程中，常常以大家熟悉的時事熱點、生活趣事來逐步帶出知識點，讓學員更好理解

促銷設計與管理
高效的績效回顧溝通
高效給與建設性反饋
高效給予賞識與鼓勵
*的七個習慣
高效銷售技巧
高效演講技巧
高效業(yè)務數據分析
進店業(yè)務拜訪流程
零售店內陳列技巧
優(yōu)秀業(yè)務主管的*——業(yè)務篇
知人知心的高效溝通技巧
專業(yè)PPT制作
專業(yè)經銷商管理
專業(yè)談判技巧
卓有成效管理者的實踐

快消品、母嬰類行業(yè)
Wrigley 瑪氏-箭牌糖類（中國）有限公司（外資獨資）
主要成績：
促進了傳統(tǒng)渠道的市場份額持續(xù)提高：達到歷史新高87.9%；并于2012年就達成80億元的銷售
為公司規(guī)劃了《傳統(tǒng)零售渠道的細分及運作》及《批發(fā)渠道及客戶細分運作指引》
數值分銷率覆蓋率提高了10%、同時充份利用了經銷商的資源，公司運作效率提高了23%
2011年因所領導的“綠箭長城項目”幫助公司的成熟權重產品的銷量、利潤及效率均得到提升、同時在客戶凝聚方面取得了顯著的成就，而獲得了瑪氏食品全球的終極“創(chuàng)造精彩大獎”的榮譽（全球共提案超過2000個, 僅20個進入最后決賽）并獲邀赴美國接受全球總部高層的嘉獎。
參與創(chuàng)建了箭牌（中國）企業(yè)商學院
創(chuàng)立了全國KA經理訓練營（兩年項目），并一直被沿用
創(chuàng)立了全國銷售管理培訓生（三年項目），并一直被沿用
創(chuàng)立了箭牌（中國）經銷商管理學院，并作為商業(yè)凝聚力戰(zhàn)略的重要組成，被一直沿用至今
COTY 醫(yī)科（中國）投資有限公司
區(qū)域銷售總監(jiān) – 區(qū)域管理策略研討會 授課
益海嘉里（嘉里糧油）
C端、B端銷售代表 – 銷售技能提升及拓展（經銷商篇、零售商篇、消費者篇） 授課
西安楊森
藥店店長成長學院（華山論劍項目）— 課程體系設計 及 授課
工業(yè)品、涉農行業(yè)
東營市利津現代數字農業(yè)提升及地域特色農品品牌提升（國資項目）
主要成績
策劃打造“國家級黃河口灘區(qū)數控優(yōu)質作物核心產區(qū)先行區(qū)”（超過10萬畝）
制定“黃河生態(tài)弱堿金稻鮮米” 的商品體系及品牌營銷方案，并通過跨界異業(yè)創(chuàng)新合作，推動了地方食品加工業(yè)的升級，以及一二三產的融合發(fā)展
為地方政府制定了“黃河口三角洲優(yōu)質主糧產業(yè)升級”規(guī)劃方案，并得到政府及業(yè)界的首肯
促成了與中化國際、山東土地發(fā)展集團等行業(yè)領導型國資企業(yè)的戰(zhàn)略合作
成為中科院地資所直屬機構的先進成果（智慧農業(yè)、先進植保、生態(tài)經營）轉化基地
創(chuàng)立了黃河口大米數字化產業(yè)研究院，并成為東營市“黃河口特色農品聯盟”的發(fā)起單位之一
BASF 德國巴斯夫 - 植保事業(yè)部
前線銷售顧問 – 業(yè)務技能提升訓練營——內容設計、授課
亞太區(qū)植保事業(yè)部 – 企業(yè)商學院建立、內訓師資格認證營——體系規(guī)劃、內容設計、TTT
Syngenta 先正達（中國）投資有限公司
企業(yè)商學院建立 、集團內訓師資格認證訓練營 —— 學院規(guī)劃、課程體系規(guī)劃及內容設計、TTT
區(qū)域主管 – 區(qū)域業(yè)務管理技能提升 —— 定制培訓內容設計、授課
FMC 美國富美實
亞太區(qū)企業(yè)商學院建立、課程體系開發(fā)、市場業(yè)務各級崗位能力模型開發(fā)、授課
中國博天糖業(yè)有限公司 - 英國糖業(yè)集團 旗下全資子公司
大中國區(qū)供應鏈總經理 – 業(yè)務策略提升研討會，授課
高科技行業(yè)（2B+2C）
AIRice 艾米現代農業(yè)集團
黃河口數字化農業(yè)產業(yè)園——項目規(guī)劃、團隊組建、政府公關、渠道開拓
黃河口數控生態(tài)胚芽鮮米——品牌打造、商品組合規(guī)劃及推廣
Gainmore 新型環(huán)保技術集團
產品線開發(fā)規(guī)劃（技術研發(fā)、產品定位、價格策略）
品牌定位規(guī)劃、營銷工具設計
銷售渠道開發(fā)及管理
營銷團隊組建及能力輔導
部分曾參與、主導“營銷管理”咨詢、運營項目
箭牌糖果（中國）有限公司：2003~2004全國批發(fā)渠道優(yōu)化
青島圣元乳業(yè)有限公司：2002~2004年銷售運營
廣州浪奇實業(yè)股份有限公司：2004年全國業(yè)務效能提升
廣州浪奇實業(yè)股份有限公司：2003年KA渠道管理提升
健力寶股份有限公司：2002~2003年KA渠道管理提升
部分曾經參與、主導的“組織發(fā)展項目”
西安楊森的“零售藥店店長管理學院”的體系開發(fā)與實施
深圳嘉里糧油管理思維訓練營突破式體驗訓練－課程獨立開發(fā)、實施
中山華帝燃氣股份有限公司：2004年中全國營銷總監(jiān)-經銷商管理培訓－課程開發(fā)、實施
箭牌糖果（中國）有限公司：全國批發(fā)渠道管理團隊2004年培訓－課程開發(fā)、實施
頂新國際（康師傅）有限公司：全國銷售主管零售門店管理2003年培訓－課程實施
諾基亞(中國)投資有限公司：02及03年全國業(yè)務人員銷售技巧系列培訓－課程開發(fā)、實施
深圳電信：大客戶經理銷售管理技能系列培訓－課程開發(fā)、實施