商業(yè)銀行營銷實戰(zhàn)教練
9年專注商業(yè)銀行、保險一線營銷實戰(zhàn)訓練
300多家網(wǎng)點實戰(zhàn)輔導經(jīng)驗
受訓學員人數(shù)超5000余人
80000余小時累計課堂授課及輔導經(jīng)驗
信用工程（整村授信）核心推動組長
《銀保業(yè)績提升特訓營》資深項目經(jīng)理
《零售銀行網(wǎng)點轉型》項目牽頭人
曾任：中國平安團隊高管，團隊近百人
曾任：上海某咨詢有限公司高級顧問
重慶農(nóng)商行、貴州農(nóng)商行、廣西農(nóng)商行、湖南農(nóng)商行、河北村鎮(zhèn)銀行等多地區(qū)域銀行*落地輔導老師
擅長銀行項目：【網(wǎng)點轉型、團隊能力打造項目、產(chǎn)能提升項目、開門紅營銷、銀保營銷、整村授信……等】

咨詢培訓風格：
教練式風格“我說你聽、你說我聽；我做你看，你做我看”。專注銀行一線營銷實戰(zhàn)技巧，內(nèi)容解讀簡單、干脆、直達實戰(zhàn)場景。
始終堅持真實解決問題的咨詢輔導原則，站在客戶的角度發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題。
培訓風格實戰(zhàn)落地，堅持長期主義，授人以魚不如授人以漁。
授課風格認真嚴謹，輕松活躍，易于理解，落地性強。

典型項目成果：
01-【重慶某農(nóng)業(yè)商行“理財經(jīng)理團隊能力提升”】項目
成果：保險目標200萬，實際完成1190萬；理財完成8000余萬元，信用卡完成500余張，基金完成3000余萬元。
02-【重慶某農(nóng)商行“保險特訓營”】項目
成果：保險目標500萬元，實際完成645萬元。
03-【貴州某農(nóng)業(yè)商行“全年改革”】項目
成果：基礎業(yè)務指標，如線上簽約、社?？?、黔農(nóng)云等指標增速較快;存款新增突破6.5億，達歷史高峰，貸款穩(wěn)步提升，實現(xiàn)全年目標；團隊營銷積極性明顯提升。
04-【貴州某農(nóng)業(yè)商行“全年改革”】項目
成果：通過全員營銷打破大鍋飯，實現(xiàn)按勞分配，在此過程中提升個人營銷意識與能力，同時建立團隊營銷及配合意識，塑造零售意識。
05-【貴州某農(nóng)業(yè)商行“全年改革”】項目
成果：管理者零售業(yè)務思維轉變；總行機關部門推動能力提升；信用工程標準推動。
06-【河北某村鎮(zhèn)銀行“網(wǎng)點轉型”】項目
成果：提升團隊目標感變強；考核競賽理解到位；同階段多業(yè)務提升。

部分咨詢與培訓案例：
重慶某農(nóng)業(yè)銀行《開門紅項目》
為貫徹落實“零售立行、科技興行、人才強行”發(fā)展戰(zhàn)略，充分調(diào)動分支行個人業(yè)務“開門紅”工作積極性、能動性和創(chuàng)造性，促進全行個人業(yè)務穩(wěn)健高質(zhì)量發(fā)展，特制訂開門紅活動方案。堅持“量、質(zhì)、效并重”的原則，按照“突出負債業(yè)務、兼顧轉型發(fā)展”的思路，采取“競賽活動”與“專項活動”相結合的方式進行考核。一季度考核中，支行在旺季拿到支行二等獎。

貴州農(nóng)商行《全年轉型項目》
本項目包括總行內(nèi)部和市場調(diào)研診斷分析與市場定位做小做散，明確業(yè)務目標定位（淡季著重做好基礎客群），進行機構優(yōu)化改革，實施網(wǎng)點扁平化管理，設置存款網(wǎng)點、貸款中心和綜合網(wǎng)點，同時開展人力優(yōu)化，落實三定（定編、定崗、定員）以及中干競聘、員工雙選，搭建基礎工作（如廳堂營銷、信用工程、全員營銷、全員分配客戶），優(yōu)化考核（一線網(wǎng)點按勞分配考核、總行機關掛幫一線網(wǎng)點），確定行動機制定位（單網(wǎng)點推動、單日目標責任制、指標牽頭責任制），并制定100日儲客計劃。
項目成果：項目后期全行形成良好的工作氛圍，行社自上而下的推動能力得到提升，行社自下而上的市場應對能力得到提升，根據(jù)行社整體目標完成必要的機構優(yōu)化、人力優(yōu)化、管理優(yōu)化等。在2023年開門紅期間各項指標均提前完成各項考核任務指標。

重慶農(nóng)商行《旺季“開門紅”》項目
該項目以旺季、期交保險、躉交保險、大額存單、等產(chǎn)品為目標，通過資源三盤、廳堂識別營銷、存量邀約營銷、沙龍集中營銷、公私聯(lián)動營銷等方式，
以明確目標分解、熟悉產(chǎn)品特征、掌握營銷技巧、堅持過程推進的方式總體實現(xiàn)各項指標都超額完成年初所設定的任務，其中存款日均上漲16億，保險總體銷售600多筆，2000多萬，基金完成3000多萬。整體在全重慶農(nóng)商行12家主城分支行中排名第3名。

重慶農(nóng)業(yè)銀行《理財經(jīng)理團對能力提升》項目
設計主導24個網(wǎng)點共36名理財經(jīng)理團隊綜合營銷能力提升。以保險指標為主帶動理財、基金、信用卡、碼牌等指標經(jīng)營客戶。采取支行階段培訓，網(wǎng)點落地輔導，全行階段復盤方式開展項目。開展為期3個月的系統(tǒng)性輔導，根據(jù)不同崗位和不同階段設置競賽方案；行動上先打造標準化流程，最后形成標桿化網(wǎng)點。項目結果保險目標200萬，實際完成1190萬；理財完成8000余萬元，信用卡完成500余張，基金完成3000余萬元。并為開門紅儲備了大量的精準客戶。

重慶農(nóng)業(yè)銀行《保險特訓營》項目
該項目旨在協(xié)助一季度未完成保險任務的網(wǎng)點完成該項指標。從目標客戶篩選、電話營銷輔導、重點產(chǎn)品培訓，面談技能技巧輔導，對存量客戶與潛力客群的精準化營銷，在此基礎之上提升理財經(jīng)理的客戶綜合營銷能力。
項目期間，袁德清老師擔任項目經(jīng)理，分3階段對項目把控。第一階段做客戶儲備第二階段做客戶轉化、第三階段做全面沖刺。輔導包括營業(yè)部在內(nèi)的10個網(wǎng)點，目標任務500萬，項目期間10天共完成645萬的保險指標。（江津分行共80多家一級二級網(wǎng)點，在項目前一個月全行保險指標僅做了185萬）。此后一年期間，江津分行保險指標均拍名重慶農(nóng)商全行前3名。

重慶農(nóng)商行《保險特訓營》項目
該項目在淡季為沖刺保險指標項目，完成年中任務。理財經(jīng)理團隊從目標客戶篩選、電話營銷輔導、重點產(chǎn)品培訓，面談技能技巧輔導，對存量客戶與潛力客群的精準化營銷，在此基礎之上提升理財經(jīng)理的客戶綜合營銷能力。并實現(xiàn)全員聯(lián)動綜合營銷。
主要從存量客戶名單中篩選潛在客戶，通過線上邀約線下面談方式進行客戶服務營銷（重慶7月高溫達40℃以上，外拓營銷方式不可?。?。通過支行集中培訓，網(wǎng)點一對一的落地輔導，在存量電話邀約技巧、廳堂開口營銷、觀念導入、客戶面談等方面各項能力均得到提升。每日對各網(wǎng)點進行復盤，項目目標150萬最終完成246業(yè)績指標，超額完成序時進度164%。

河北信村鎮(zhèn)銀行《網(wǎng)點轉型》項目
為提高網(wǎng)點綜合管理能力，員工的銷售能力，激發(fā)全員動力，實現(xiàn)聯(lián)盟戰(zhàn)略目標。緊跟聯(lián)盟導向，認真學習聯(lián)盟下發(fā)各項關于雙基工作的相關制度、要求、開展方式，做到人人懂、人人會、人人干。
根據(jù)網(wǎng)點實際情況，制定營銷策略，輔導并帶領各崗位人員沖刺業(yè)績指標，通過營銷話術嵌入到廳堂營銷、外拓活動中，提高網(wǎng)點人員的營銷意識和營銷技能。制定有效營銷工具，幫助網(wǎng)點策劃營銷活動。全行從上到下全員從新燃氣對工作的積極性。

產(chǎn)能提升系列
《整村授信全流程輔導》項目
《理財經(jīng)理團隊能力及銷售技能提升》項目
《保險期繳訓練營》項目
《開門紅營銷》項目
服務提升系列
《農(nóng)商行網(wǎng)點轉型》項目
《零售轉型全年輔導方案》
《全年改革》項目
專崗輔導系列
《理財經(jīng)理團隊能力提升》項目
《信貸經(jīng)理標準化營銷》項目

工商銀行：中國工商銀行綦江支行（營業(yè)部、城北支行、普惠支行、九龍分理處、打通分理處）
農(nóng)商行：重慶農(nóng)商行（梁平縣支行、南川縣支行、奉節(jié)縣支行、江津支行、沙坪壩支行、大渡口支行、忠縣支行、云陽支行），貴州農(nóng)信（鎮(zhèn)遠農(nóng)村商業(yè)銀行、三都農(nóng)村商業(yè)銀行、龍里農(nóng)村商業(yè)銀行、福泉農(nóng)村行業(yè)銀行、黃平農(nóng)村商業(yè)銀行），廣西農(nóng)信（靈川農(nóng)村商業(yè)銀行），湖南農(nóng)信（會同農(nóng)村商業(yè)銀行、新晃農(nóng)村商業(yè)銀行、洪江農(nóng)村商業(yè)銀行）
村鎮(zhèn)銀行：河北融信村鎮(zhèn)銀行（孟村縣融信村鎮(zhèn)銀行、柏鄉(xiāng)縣融信村鎮(zhèn)銀行）