大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
26年大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
上海海事大學(xué)碩士、復(fù)旦大學(xué)MBA
上海交通大學(xué)特邀營(yíng)銷(xiāo)老師、西交利物浦大學(xué)校外導(dǎo)師
曾任：安配色色母粒制造（美資企業(yè)） | 大中華區(qū)總經(jīng)理
曾任：偉思磊（上市公司，化學(xué)品和材料行業(yè)） | 亞太區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)
曾任：埃萬(wàn)特（上市公司，特種化學(xué)制品行業(yè)） | 事業(yè)部總經(jīng)理
曾任：劍橋國(guó)際教育集團(tuán)（*高中教育服務(wù)領(lǐng)軍企業(yè)）丨大中華區(qū)總經(jīng)理
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售拜訪、銷(xiāo)售談判、客戶(hù)關(guān)系、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理……
【擁有多項(xiàng)專(zhuān)業(yè)認(rèn)證】：以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售（CCS?）國(guó)際認(rèn)證、銷(xiāo)售羅盤(pán)?全系列課程認(rèn)證、精益六西格瑪用于業(yè)務(wù)發(fā)展的黑帶認(rèn)證。
【創(chuàng)下億級(jí)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)績(jī)】：開(kāi)拓并維護(hù)包括寶潔、殼牌石油、康寧生命科學(xué)、Nexans、Leoni以及新東方等在內(nèi)的30多家世界500強(qiáng)企業(yè)及上市公司的關(guān)鍵大客戶(hù)關(guān)系，累計(jì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)營(yíng)收超過(guò)15億人民幣。
【產(chǎn)出萬(wàn)字銷(xiāo)售工具】：曾為安配色制定全球首本《中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售拜訪指導(dǎo)手冊(cè)》，深度聚焦于高效拜訪策略與技巧，為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供一套系統(tǒng)化、專(zhuān)業(yè)化的實(shí)戰(zhàn)工具與輔導(dǎo)資料，全面提升銷(xiāo)售效能。
熊老師深耕大客戶(hù)銷(xiāo)售多年，能夠針對(duì)不同層次的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)，精準(zhǔn)施策，通過(guò)構(gòu)建高效的銷(xiāo)售系統(tǒng)和流程，為企業(yè)提供定制化的解決方案。此外，老師擅長(zhǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)及培訓(xùn)，曾為華為、中國(guó)電信、太平洋保險(xiǎn)、新奧能源、中車(chē)集團(tuán)、中煤集團(tuán)、三星等不同行業(yè)的知名大型企業(yè)進(jìn)行授課輔導(dǎo)，累計(jì)授課200+場(chǎng)，成功賦能超5000名員工，不僅是大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略專(zhuān)家，也是市場(chǎng)洞察與團(tuán)隊(duì)建設(shè)的行家里手。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
——任職埃萬(wàn)特期間——
01-主導(dǎo)簽下第一個(gè)大客戶(hù)康寧生命科學(xué)，并且推動(dòng)中國(guó)區(qū)全球大客戶(hù)業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)超42%，3年內(nèi)年度銷(xiāo)售額從0增至3100萬(wàn)。
02-重新定義樹(shù)脂分銷(xiāo)的業(yè)務(wù)模式，由傳統(tǒng)的買(mǎi)賣(mài)交易轉(zhuǎn)型為顧問(wèn)式銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)向價(jià)值導(dǎo)向的銷(xiāo)售策略轉(zhuǎn)變，4年內(nèi)實(shí)現(xiàn)該業(yè)務(wù)從0迅速增長(zhǎng)至1.5億元，銷(xiāo)售利潤(rùn)率高達(dá)23%，遠(yuǎn)超同行業(yè)平均的5%-8%水平。
03-作為*來(lái)自亞洲的總部培訓(xùn)師，創(chuàng)新性地將以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售（CCS）理念與精益六西格瑪（LSS）方法論相融合，為北美及亞洲的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo)及培訓(xùn)，累計(jì)授課30+場(chǎng)，參訓(xùn)員工達(dá)800+，助力營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)提升25%的效能。
——任職安配色期間——
01-抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)全球性大客戶(hù)如殼牌石油和寶潔的猛烈業(yè)務(wù)沖擊，確保公司對(duì)這些大客戶(hù)的業(yè)務(wù)量穩(wěn)定在每年2500萬(wàn)的水平。
02-重組中國(guó)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)以強(qiáng)化服務(wù)現(xiàn)有客戶(hù)群，特別是全球性大客戶(hù)如寶潔、聯(lián)合利華、殼牌等，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)制定詳盡的銷(xiāo)售策略，有效管理銷(xiāo)售項(xiàng)目和年度目標(biāo)，三年內(nèi)將公司的凈利潤(rùn)提升了兩倍多，其中高性能特殊產(chǎn)品銷(xiāo)售額提升8000萬(wàn)。
03-構(gòu)建一套全面的銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)能力提升與銷(xiāo)售管理體系化培訓(xùn)方案，針對(duì)性地開(kāi)展《大客戶(hù)策略銷(xiāo)售》、《高效客戶(hù)拜訪》等課程培訓(xùn)，累計(jì)授課100+場(chǎng)，受訓(xùn)員工達(dá)3000+。
——任職劍橋國(guó)際期間——
01-制定新的業(yè)務(wù)策略，由原先主攻全國(guó)小客戶(hù)的策略轉(zhuǎn)變?yōu)榫劢勾罂蛻?hù)的策略，成功重建與行業(yè)*四大客戶(hù)的關(guān)系，推動(dòng)合作項(xiàng)目成功啟動(dòng)。
02-成功主導(dǎo)并重新贏得已流失的*客戶(hù)——新東方，使其再次成為公司*的業(yè)務(wù)客戶(hù)，為公司新增每年2500萬(wàn)的銷(xiāo)售額。

授課風(fēng)格：
實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)向，案例豐富：老師授課時(shí)注重將理論知識(shí)與實(shí)際操作緊密結(jié)合，通過(guò)分享自己在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以及眾多成功與失敗的案例，使學(xué)員能夠快速將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際工作中。
深入淺出，通俗易懂：老師擅長(zhǎng)將復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)理論用簡(jiǎn)單易懂的語(yǔ)言進(jìn)行闡述，通過(guò)生動(dòng)的比喻和形象的解釋?zhuān)瑤椭鷮W(xué)員快速理解并掌握關(guān)鍵概念。
互動(dòng)性強(qiáng)，注重實(shí)踐：在授課過(guò)程中，老師非常注重與學(xué)生的互動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生積極提問(wèn)、參與討論，并設(shè)計(jì)了一系列實(shí)踐環(huán)節(jié)，如角色扮演、模擬銷(xiāo)售等，讓學(xué)生在模擬真實(shí)場(chǎng)景的過(guò)程中加深對(duì)知識(shí)的理解和記憶。
寓教于樂(lè)，激發(fā)潛能：老師不僅傳授知識(shí)，更注重課堂氛圍的營(yíng)造，善于運(yùn)用游戲、小組競(jìng)賽等趣味性強(qiáng)的教學(xué)方式，讓學(xué)生在輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)，有效激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和創(chuàng)造力。

《精準(zhǔn)識(shí)局拆局布局——提升銷(xiāo)售大項(xiàng)目的贏率》
《信任為先——高效銷(xiāo)售客戶(hù)拜訪技巧》
《銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定與管理》
《銷(xiāo)售漏斗構(gòu)建與業(yè)績(jī)管理》
《量化客戶(hù)價(jià)值——價(jià)值銷(xiāo)售》
《大客戶(hù)關(guān)系管理與商機(jī)挖掘》
《打造銷(xiāo)冠隊(duì)伍——銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》

華為、三星集團(tuán)、OPPO、中國(guó)電信、新華三、利盟、凱馳、新奧能源、金風(fēng)科技、天合光能、海能達(dá)、中車(chē)集團(tuán)、上海汽車(chē)、傳化物流、美凱航空、上海軟件園、榮之聯(lián)、太美醫(yī)療、贊同科技、紅圈CRM、構(gòu)力科技、龍?zhí)炜萍?、集輝信息、中國(guó)海誠(chéng)、寧夏伊品、創(chuàng)秋集團(tuán)、中匯會(huì)計(jì)師事務(wù)所、鹽城城投等