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終端門(mén)店拜訪 課程目標(biāo)掌握終端門(mén)店拜訪的步驟和每一步驟的動(dòng)作分解提升終端門(mén)店巡查中問(wèn)題的發(fā)現(xiàn)與處理能力 學(xué)員對(duì)象：終端營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、門(mén)店主管 課程大綱：一、終端拜訪的分類(lèi)1、
團(tuán)隊(duì)凝聚力與執(zhí)行力訓(xùn)練 課程背景 狼作為世界上*團(tuán)隊(duì)精神的種群在動(dòng)物界里強(qiáng)勢(shì)生存，狼道生存哲學(xué)和狼道精神文化被世界500強(qiáng)中可口可樂(lè)、安利、諾基亞等許多企業(yè)運(yùn)用到企業(yè)團(tuán)
催款技巧與應(yīng)收賬款管理課程大綱第一章不良貨款的成因及危害分析一、不良貨款的成因分析1、賣(mài)方原因2、買(mǎi)方的原因3、買(mǎi)賣(mài)雙方原因4、宏觀環(huán)境因素討論：造成我們銷(xiāo)售欠款的客觀和主觀原因有哪些？二、不能及時(shí)回
銷(xiāo)售流程管理與控制培訓(xùn)目標(biāo)－掌握客戶開(kāi)發(fā)策略設(shè)計(jì)與六大流程風(fēng)險(xiǎn)管控重點(diǎn)－能夠及時(shí)、準(zhǔn)確、全面地有效收集客戶信息－對(duì)客戶信息能夠有效分析與評(píng)估客戶－掌握熟練的客戶類(lèi)型分析與溝通技巧－有效把握不同類(lèi)型客戶
招投標(biāo)與商務(wù)談判培訓(xùn)目標(biāo)掌握專(zhuān)業(yè)的招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)技巧掌握把握招投標(biāo)進(jìn)程各環(huán)節(jié)掌握招投標(biāo)中的客戶關(guān)系掌握談判的不同結(jié)果及預(yù)判斷真實(shí)理解雙贏談判的本質(zhì)是什么掌握高效的客戶溝通和談判策略全面提升商務(wù)溝通水平和客
實(shí)戰(zhàn)大客戶銷(xiāo)售與管理 培訓(xùn)目標(biāo)－掌握市場(chǎng)調(diào)研與分析實(shí)戰(zhàn)方法－掌握新產(chǎn)品推廣的方法－掌握基于大客戶銷(xiāo)售流程的大客戶管理－全面提升企業(yè)客戶關(guān)系，建立雙贏的戰(zhàn)略性客戶關(guān)系 培訓(xùn)對(duì)象大客戶
銷(xiāo)售人員的實(shí)戰(zhàn)修煉 培訓(xùn)目標(biāo)*型銷(xiāo)售人員職業(yè)素養(yǎng)精準(zhǔn)地進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和選擇優(yōu)勢(shì)客戶對(duì)客戶信息能夠有效分析與評(píng)估客戶掌握熟練的客戶類(lèi)型分析與溝通技巧有效把握不同類(lèi)型客戶需求及應(yīng)對(duì)技巧掌握實(shí)戰(zhàn)的客
*成交的大客戶銷(xiāo)售 課程背景：1、為什么許多銷(xiāo)售人員做業(yè)務(wù)時(shí)間也不短了，為什么業(yè)績(jī)不高？2、為什么許多銷(xiāo)售人員每天都很忙，為什么就是不出單？3、為什么許多銷(xiāo)售人員與客戶聯(lián)系很久了，丟子還是丟
業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成 課程目標(biāo)－掌握后新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新新思維－學(xué)習(xí)狼性哲學(xué)本質(zhì)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者狼性士氣和戰(zhàn)斗意志－提升團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人打造狼性團(tuán)隊(duì)能力和實(shí)效方法－掌握2020年度目標(biāo)如何達(dá)成
客戶關(guān)系維護(hù)忠誠(chéng)度課程簡(jiǎn)介 培訓(xùn)不是圖熱鬧，實(shí)效才是硬道理。閆治民老師是*營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家和知名講師，給青島海爾、新疆藍(lán)山屯河、中石化（上海）、中建五局（廣西）、香港兆榮集團(tuán)、金山化
解決方案型顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo) 培訓(xùn)目標(biāo)－需求掌握解決方案式營(yíng)銷(xiāo)的正確理念與策略－掌握解決方案型營(yíng)銷(xiāo)之客戶開(kāi)發(fā)流程與策略－掌握精準(zhǔn)的客戶需求信息與采購(gòu)流程－掌握解決方案式營(yíng)銷(xiāo)客戶需求深度挖掘之*工具－
工業(yè)品渠道的開(kāi)發(fā)課程目標(biāo)－提升學(xué)員區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研能力－提升學(xué)員渠道的開(kāi)發(fā)能力－提升學(xué)員與渠道的溝通與談判能力－全面提升客戶管理和渠道競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn)對(duì)象工業(yè)品渠道銷(xiāo)售人員課程大綱第一章區(qū)域市場(chǎng)客戶的精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)之
大客戶銷(xiāo)售策略設(shè)計(jì) 培訓(xùn)目標(biāo)－能夠及時(shí)、準(zhǔn)確、全面地有效收集大客戶信息－對(duì)大客戶信息能夠有效分析與評(píng)估客戶－掌握熟練的客戶類(lèi)型分析與溝通技巧－有效把握不同類(lèi)型客戶需求及應(yīng)對(duì)技巧－掌握實(shí)戰(zhàn)的大
解決方案型營(yíng)銷(xiāo) 培訓(xùn)目標(biāo)－掌握解決方案式營(yíng)銷(xiāo)的正確理念與策略－掌握解決方案式營(yíng)銷(xiāo)理念體系－掌握解決方案式營(yíng)銷(xiāo)之提升客戶忠誠(chéng)度全員營(yíng)銷(xiāo)體系－掌握解決方案式營(yíng)銷(xiāo)客戶需求冰山模型－掌握解決方案式營(yíng)
大客戶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能 培訓(xùn)目標(biāo)－能夠及時(shí)、準(zhǔn)確、全面地有效收集大客戶信息－對(duì)大客戶信息能夠有效分析與評(píng)估客戶－掌握熟練的客戶類(lèi)型分析與溝通技巧－有效把握不同類(lèi)型客戶需求及應(yīng)對(duì)技巧－掌握實(shí)戰(zhàn)的大
大客戶銷(xiāo)售六大流程 培訓(xùn)目標(biāo)－掌握大客戶開(kāi)發(fā)策略設(shè)計(jì)與六大流程管控重點(diǎn)－能夠及時(shí)、準(zhǔn)確、全面地有效收集大客戶信息－對(duì)大客戶信息能夠有效分析與評(píng)估客戶－掌握熟練的客戶類(lèi)型分析與溝通技巧－有效把
新經(jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與戰(zhàn)略
傳統(tǒng)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)