一：銷售管理的3個(gè)方面：銷售管理，銷售輔導(dǎo)，銷售能力。1往往我們沒(méi)有沒(méi)有形成整體，要么一直強(qiáng)調(diào)結(jié)果或過(guò)程，沒(méi)有評(píng)估銷售人員的能力，根據(jù)能力沒(méi)有給于相應(yīng)的培育或支持。2在這個(gè)過(guò)程中，管理者自身能力也需要提高，不然在團(tuán)隊(duì)中建立不了信任，信服，那么在執(zhí)行決策的過(guò)程中就會(huì)產(chǎn)生懷疑，導(dǎo)致執(zhí)行力降低?；騽t再制定決策中可能出現(xiàn)錯(cuò)誤的決定。
例如：我以前一直是做DN業(yè)務(wù)，剛接管NH業(yè)務(wù)，我按照DN模式管理團(tuán)隊(duì)，忽略了農(nóng)場(chǎng)專業(yè)技能的重要性。在開發(fā)美華的過(guò)程中，一直停留在做老板的工作，沒(méi)有關(guān)注到內(nèi)部生產(chǎn)成績(jī)的重要性，最后因?yàn)閮?nèi)部關(guān)系缺乏，缺乏數(shù)據(jù)支持短暫流失，最后及時(shí)學(xué)習(xí)調(diào)整，三個(gè)月會(huì)又恢復(fù)了合作。
二：增量策略中四個(gè)方面：一個(gè)不能缺少，四個(gè)方面又相互聯(lián)系，要聯(lián)系運(yùn)用到SMART原則 .尤其是時(shí)間性。市場(chǎng)覆蓋很重要，這要評(píng)估市場(chǎng)客戶，同時(shí)評(píng)估業(yè)務(wù)人員能力。保持一定的覆蓋率，是確保市場(chǎng)市場(chǎng)占有率和滲透率的前提。
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