當(dāng)理論家出現(xiàn)時(shí)，
簡(jiǎn)單的事就變得復(fù)雜了；
當(dāng)實(shí)干家出現(xiàn)時(shí)，
復(fù)雜的事就變得簡(jiǎn)單了。
戰(zhàn)略規(guī)劃是為了企業(yè)發(fā)展的實(shí)踐需要，所以實(shí)踐家致力于把理論發(fā)展成一套可以轉(zhuǎn)化為實(shí)際工作的路徑。比如醫(yī)學(xué)家專(zhuān)門(mén)研究人體的病理，而患者不需要了解人體的構(gòu)造，他們只想著如何把疾病祛除。
戰(zhàn)略規(guī)劃其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是圍繞著“三個(gè)詞”在開(kāi)展。它們分別是：“定位”、“組合”與“系統(tǒng)”。
定位，決定一項(xiàng)業(yè)務(wù)的生存空間的大小。好定位能帶來(lái)較高的利潤(rùn)率和更長(zhǎng)久的發(fā)展窗口期，畢竟“賺得多+賺得久”對(duì)于投資者是最重要的事。
從投資角度，醫(yī)療行業(yè)優(yōu)于服裝行業(yè)。
在醫(yī)療行業(yè)內(nèi)部，研發(fā)環(huán)節(jié)優(yōu)于銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。
在服裝行業(yè)內(nèi)部，品牌商優(yōu)于制造商。
在未來(lái)五到十年的大趨勢(shì)下，國(guó)企市場(chǎng)優(yōu)于民企市場(chǎng)。
在任何市場(chǎng)，進(jìn)入規(guī)范性強(qiáng)的行業(yè)總是更有保障。
選擇定位，需要做出如下分析：政治、法律、文化、宏觀經(jīng)濟(jì)、科技、產(chǎn)業(yè)鏈，以及自身?xiàng)l件。綜合評(píng)估，就能得出一個(gè)明晰的答案。
選擇定位的要訣是“明+確”，明是明晰，不能有模棱兩可。確是確定，不能做墻頭草搖擺不定。
組合，指多種業(yè)務(wù)的組合拳。有人說(shuō)專(zhuān)注更重要，這句話(huà)只適用于低競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。從市場(chǎng)的事實(shí)來(lái)看，大多數(shù)行業(yè)的龍頭企業(yè)都有豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，比如電器行業(yè)的美的、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的阿里騰訊、地產(chǎn)行業(yè)的恒大、汽車(chē)行業(yè)的奔馳。組合指是可能多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的組合，不一定非要是跨行業(yè)的組合，奔馳的市場(chǎng)策略其實(shí)是全覆蓋的）。白酒行業(yè)也是如此，茅臺(tái)也有中低端產(chǎn)品線(xiàn)布局。
組合的要訣是“高效”，組合的出發(fā)點(diǎn)是為了互相協(xié)同共享資源，如果不能起到這個(gè)作用，那過(guò)于孤立和分散，就不能叫做組合。也不能稱(chēng)之為戰(zhàn)略。
系統(tǒng)，是企業(yè)的系統(tǒng)建設(shè)。很多的失敗案例不是規(guī)劃失誤，而是執(zhí)行不到位。大腦先行，身體落后，接著就發(fā)生了“撕裂的痛苦”，這種自上而下的不一致會(huì)造成重大的資源消耗，以及損傷大家對(duì)戰(zhàn)略的信心。支持系統(tǒng)中首先是企業(yè)文化，其次是人才發(fā)展和組織設(shè)計(jì)，最后是執(zhí)行管控體系。
系統(tǒng)的要訣是“靈活”。當(dāng)業(yè)務(wù)模塊各異時(shí)，支持系統(tǒng)也是各異的， 不能用同一種系統(tǒng)模式支持差異過(guò)大的不同業(yè)務(wù)，比如奔馳車(chē)的高端市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)和低端市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，應(yīng)有兩種組織設(shè)計(jì)、渠道設(shè)計(jì)、人才要求以及執(zhí)行文化。
定位、組合與系統(tǒng)，這三個(gè)支點(diǎn)構(gòu)成穩(wěn)定的平面。當(dāng)然在實(shí)踐中這三者是動(dòng)態(tài)平衡的，各人的運(yùn)用水平高低不同，效果也就差異很大了。
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