很多銷售說見到客戶的老板就很緊張，喘不過來氣怎么辦？三個原因加三個方法。
首先是客戶的氣場太強怎么辦？客戶的氣場強與低對你的銷售工作是沒有太大的影響的。你之所以擔心，是因為你的底氣不足，只要表現(xiàn)出你足夠的專業(yè)技能，客戶自然該還是會給你買單。你要去把你的專業(yè)知識學起來，把公司的產(chǎn)品介紹了解的滾瓜爛熟。只要你做到及時的更新，體現(xiàn)出你的專業(yè)實力，那你就不要擔心客戶強的問題。
第二個，很多銷售說客戶的閱歷太豐富了，知識體系比我強大，我跟他沒有共同語言怎么辦？客戶的知識體系強大，對你來講是好事兒。你只要表現(xiàn)出虛心學習的態(tài)度，客戶覺得你這個人挺踏實挺不錯，是不是就有可能給你買單？所以說只要你適當?shù)牧私庑袠I(yè)知識，另外表現(xiàn)的虛心學習，你就不要擔心第二個問題。
第三個就是最多的，銷售人員表現(xiàn)的害怕失敗，擔心。客戶拒絕反映出的是你的內(nèi)心不夠強大，那怎么辦呢？第一個就是要大量的去拜訪，不用管那么多就去拜訪，就去打電話。然后就是要找出你失敗和客戶拒絕你的原因。要積極的去分析找問題，而不是一旦失敗就馬上灰心喪氣了。讓你的主管，讓你的領(lǐng)導，讓你的同事幫你分析到底你這個電話打出去什么問題。到底你拜訪完客戶說了什么話，客戶把你拒絕回來了，你心里有底的時候，你自然就不會擔心害怕拒絕了。
轉(zhuǎn)載：http://www.hanweifang.com.cn/zixun_detail/111682.html
