怎么開新市場？
對于一個(gè)新市場，談客戶*不是一家一家去陌拜，而是先打頭部企業(yè)，找出行業(yè)前三名的客戶。即使不掙錢貼錢，我們也要把他們牽進(jìn)來，這有非常大的示范作用。我們要通過一個(gè)點(diǎn)去起一條線，你再去跟別的客戶談的時(shí)候，你就說你們那個(gè)商會(huì)的會(huì)長也跟我提到過，您別人立刻就對你尊重了。我們之前也有過一些合作給他們提供的方案是什么？你要順著這一條線把整個(gè)行業(yè)都牽進(jìn)來，然后再通過這條線去起這個(gè)面。意思就是你要開始往上下游去走，比如你簽了一個(gè)非常大的裝飾公司，第一反應(yīng)就是你要簽一系列的二流三流的裝飾公司，然后沿著這條線再去簽建材家居。但是很多人去簽客戶的時(shí)候，東打一下西打一下，而且都是從比較好談的小客戶入手，形成不了羊群效應(yīng)。所以你不累，你說誰累呢？
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