每一個(gè)做銷售賺到錢的都沒(méi)有賣產(chǎn)品的，你見過(guò)哪個(gè)銷冠，是因?yàn)榘旬a(chǎn)品介紹的很詳細(xì)，然后把業(yè)績(jī)做上去的。我舉個(gè)例子，我朋友的那個(gè)公司有一個(gè)銷冠，他剛?cè)肼毜臅r(shí)候就很與眾不同。每當(dāng)客戶對(duì)比同行產(chǎn)品的時(shí)候，你看一般的銷售小白，肯定是抬高自己的產(chǎn)品，說(shuō)別人的產(chǎn)品不好，但是他的做法值得我們借鑒。他總是微微一笑對(duì)客戶說(shuō)，其實(shí)坦誠(chéng)的跟你講，我們家的這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有比別人家好多少，當(dāng)然了，別家的產(chǎn)品也一定沒(méi)有比我們家的好多少。因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)上面所有人都在打價(jià)格戰(zhàn)，成本壓下來(lái)了，也就意味著沒(méi)有那種獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品，大家都差不多。
所以我覺(jué)得您選擇一個(gè)好的產(chǎn)品固然重要，但更重要的是你得找一個(gè)長(zhǎng)此以往真心為您解決問(wèn)題的人。因?yàn)槟裉熳龅倪@個(gè)決定，可能五分鐘就夠了，未來(lái)漫長(zhǎng)的服務(wù)都是由銷售人員來(lái)主導(dǎo)的，我沒(méi)有說(shuō)自己有多優(yōu)秀，但是目前我手里的客戶好評(píng)率都是百分之百。各位，聽到這個(gè)話術(shù)，當(dāng)你自己的產(chǎn)品沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，不要灰心，這個(gè)啊對(duì)你把產(chǎn)品賣出去不是很重要?，F(xiàn)在不光是賣產(chǎn)品，也是賣服務(wù)，也是賣自己。那我呢又想起了某一個(gè)大師講過(guò)的一句話，賣產(chǎn)品不如賣自己。
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