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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

大中小企業(yè)今后的戰(zhàn)略如何設(shè)計?分別該如何在市場中求生存?

發(fā)布時間:2022-10-24 09:29:45
 
講師:高建華 瀏覽次數(shù):2377
 很多中小企業(yè)現(xiàn)在日子都不好過,倒閉的也不少。其實(shí)這是一個必然的走向和規(guī)律。早在六年前我就寫過一篇文章,叫《市場大革命即將爆發(fā)》。那個時候叫即將爆發(fā),還沒有爆發(fā)。我所說的市場大革命就是優(yōu)勝劣汰,行業(yè)集中度提高?,F(xiàn)在各行各業(yè)還是魚龍混雜,有些是

很多中小企業(yè)現(xiàn)在日子都不好過,倒閉的也不少。其實(shí)這是一個必然的走向和規(guī)律。早在六年前我就寫過一篇文章,叫《市場大革命即將爆發(fā)》。那個時候叫即將爆發(fā),還沒有爆發(fā)。我所說的市場大革命就是優(yōu)勝劣汰,行業(yè)集中度提高?,F(xiàn)在各行各業(yè)還是魚龍混雜,有些是無序競爭,有些是完全競爭,還沒有達(dá)到市場經(jīng)濟(jì)的*狀態(tài)壟斷競爭。所以在這種情況下,就必須通過優(yōu)勝劣汰,把弱小的淘汰掉?;钕聛淼亩际且恍┍容^有實(shí)力的中等規(guī)模以上的企業(yè)。這個過程我們稱之為市場大革命。通過這種洗牌加速各個行業(yè)的成熟,當(dāng)每個行業(yè)都活下來那么幾家或者十幾家比較優(yōu)秀的企業(yè)的時候,大家就有了一定的能力搞研發(fā),建壁壘。這個時候這個行業(yè)或者這個細(xì)分市場就進(jìn)入了一個相對穩(wěn)定的狀態(tài)。再經(jīng)過幾年,這些行業(yè)就能進(jìn)入厚利經(jīng)營。今天很多公司都在打價格戰(zhàn),為什么呢?因?yàn)楣?yīng)商太多了,同類產(chǎn)品太多了,產(chǎn)品的同質(zhì)化太嚴(yán)重了,供大于求了,你降價他更降價,最終的結(jié)果一定是自相殘殺。那么在這種情況下怎么辦呢?其實(shí)擺在大企業(yè)、中企業(yè)、小企業(yè)面前的路是不一樣。

1、大企業(yè)的策略,規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益上規(guī)模,通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益從供應(yīng)商那里掙錢。那些百億級以上的大企業(yè),明白的都會玩這個游戲,就是從供應(yīng)商那里掙錢,而不是從客戶那掙錢。

2、中企業(yè)的策略,就應(yīng)該是大規(guī)模定制。它是在規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益和個性化之間找到一個平衡點(diǎn)。因?yàn)檫@個市場規(guī)模沒那么大,但是還要有一定的規(guī)模才能支撐。所以就有一個概念叫大規(guī)模定制。每個產(chǎn)品的部件在生產(chǎn)的時候是大規(guī)模生產(chǎn)。但是在組合的時候是定制,你像戴爾的電腦是定制,保時捷的汽車是定制,很多都是定制,就是給消費(fèi)者選擇權(quán)。根據(jù)不同客戶的需求,我有若干種選擇,讓客戶自由去組合,就是中等企業(yè)的走法。

3、小企業(yè)的策略,它更多的就是在一個很狹窄的細(xì)分市場上去深耕,不能貪婪,什么地方都做,不可能要單點(diǎn)打穿。另外產(chǎn)品的種類要減少,我原來有個徒弟做這個衛(wèi)浴的規(guī)模不大,但是在四五個城市都開了分公司。我給他的建議就是收縮防線,在一個四五線城市單點(diǎn)打穿,成為這一個四五線城市家喻戶曉的浴室柜品牌。就是咱們的衛(wèi)生間里用的那個柜,浴室柜是個很窄的一個小細(xì)分市場。但是如果你能在一個四五線城市成為無可爭議的浴室柜的老大,周圍所有的四五線城市的那些經(jīng)銷商、代理商都會來找你給我代理權(quán)。你這個產(chǎn)品在那能賣得好,估計在我這兒也能賣得好。這個時候就變招商為招標(biāo),你有了選擇權(quán),你可以討價還價了。你一次買多少,你一年投入多少兵力,花多少錢給我做推廣,這時候話語權(quán)就在你手中。小企業(yè)最最重要的要掌握話語權(quán),這就是做一個小池塘當(dāng)中的大魚。你不能看著大企業(yè)怎么玩,你也跟著這么玩,這就壞事了。所以企業(yè)的戰(zhàn)略一定要根據(jù)你是大企業(yè)、中企業(yè)、小企業(yè)分別去設(shè)計。這樣的話才能夠走出一條屬于你自己的道路。




轉(zhuǎn)載:http://www.hanweifang.com.cn/zixun_detail/114174.html

高建華
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