中國(guó)第一個(gè)CKO(首席知識(shí)官),原中國(guó)惠普公司助理總裁,國(guó)內(nèi)*的實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷戰(zhàn)略專家,中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)專家顧問團(tuán)高級(jí)顧問。曾在中國(guó)惠普公司先后擔(dān)任戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)、華北區(qū)總經(jīng)理、助理總裁、首席知識(shí)官CKO、公司決策委員會(huì)(EC)成員。同時(shí)也是中國(guó)電子學(xué)會(huì)測(cè)量?jī)x器分會(huì)常務(wù)理事、中國(guó)電子學(xué)會(huì)高級(jí)會(huì)員,對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大【點(diǎn)擊詳細(xì)】
? ? 市場(chǎng)營(yíng)銷從何時(shí)開始?也許很多人想都沒有想過,似乎這項(xiàng)工作既沒有開頭,也沒有結(jié)尾,是在年復(fù)...
如果一個(gè)企業(yè)沒有銷售漏斗. 第一個(gè)問題,銷售人員不知道客戶在哪里,上司也不知道哪塊云彩會(huì)下雨,下個(gè)月...
銷售人員,如果你能在這四個(gè)方面做踏實(shí)了,促成整個(gè)交易,這就不是問題。 第一,掌握產(chǎn)品知識(shí)。當(dāng)年...
這兩年我一直想寫這樣一篇文章,那就是《中國(guó)式營(yíng)銷的末日》,但是考慮到這樣一個(gè)題目也許有點(diǎn)聳人聽聞...
創(chuàng)業(yè)不是沒有經(jīng)驗(yàn)的年輕人干的活,也許很多年輕人不愛聽這句話,你沒有社會(huì)閱歷,不了解市場(chǎng),不了解行業(yè),...
很多老板費(fèi)了半天勁,就是找不著一個(gè)像樣的銷售的經(jīng)理,招不來好的銷售人員。其實(shí)很多人在面試的都非常感性...
如果一個(gè)管理者沒經(jīng)過培訓(xùn),就做到這個(gè)崗位上,他給公司帶來的往往是負(fù)面的效應(yīng)。嚴(yán)重的就是大家怨聲載道,...
中小企業(yè)必須理解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的三個(gè)底層邏輯,生意才會(huì)持久。 第一個(gè)邏輯,利益驅(qū)動(dòng)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)講究的是...
公司沒業(yè)績(jī),作為一個(gè)銷售經(jīng)理該干什么? 第一個(gè),要輔導(dǎo)部下做一個(gè)客戶開發(fā)計(jì)劃,把客戶先進(jìn)行分類。比如...
只許上司給部下送禮,不許部下給上司送禮。比如我可以請(qǐng)我的部下吃飯,我的部下不能請(qǐng)我,我可以送禮給我的...
一個(gè)中小企業(yè),只要不在這三個(gè)地方花錢,這個(gè)企業(yè)就注定長(zhǎng)不大。很多中小企業(yè)整天談砍掉成本,原來有班車取...
談閉環(huán),我給你布置的任務(wù),你有進(jìn)展了要告訴我。最后有結(jié)果了,要告訴我,這是很表面很膚淺的閉環(huán),PDC...
中小企業(yè)沒品牌,沒資金,如何吸引優(yōu)秀的人才加盟,讓他棄名投案。那么一個(gè)人為什么會(huì)棄名投案?你必須是黎...
很多中小企業(yè)現(xiàn)在日子都不好過,倒閉的也不少。其實(shí)這是一個(gè)必然的走向和規(guī)律。早在六年前我就寫過一篇文章...
銷售是成本中心,不是利潤(rùn)中心,銷售是花錢的,不是賺錢的。聽過很多公司都這么說,公司只有銷售部掙錢,其...