客戶為什么要跟你合作？因為你把他談嗨了，因為他認可你了，怎么做？
1、有的業(yè)務(wù)員很喜歡跟客戶抬杠，一開口就打擊客戶的產(chǎn)品不好，這種情況誰愿意跟你聊下去？所以銷售的第一步就是要給客戶戴高帽子，說好聽的話夸他的生意，夸他的為人，先把他捧到天上，他才愿意跟你玩。
2、有的業(yè)務(wù)員不喜歡發(fā)朋友圈，始終感覺自己就是個高冷的大*。你都要開你客戶的單，你不熱情你不積極，你不可能有業(yè)績的。所以每天發(fā)七八個朋友圈，把你的熱情燃燒起來，展現(xiàn)你的產(chǎn)品、你的努力、你的正能量，這樣的熱情態(tài)度誰都喜歡。
3、很多業(yè)務(wù)員語言能力很強，但正經(jīng)談策略就半天說不到核心。要知道您的客戶時間很重要，不要過多跟他談業(yè)務(wù)以外的事情。要談你的產(chǎn)品帶給他的價值，始終聚焦這個點，他會因為你的專業(yè)而買單。
4、但凡業(yè)績不突出的業(yè)務(wù)員，總是缺乏了小強精神，沒有不達目的誓不罷休的毅力。跟進客戶一旦遇到難點就放棄，你怎么可能做得好。要知道，客戶都喜歡持之以恒的人才，如果他能把你作為努力堅持的榜樣，去給他的團隊做示范，你想你的業(yè)績會不大嗎？
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