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【房地產(chǎn)強(qiáng)銷(xiāo)模式課程背景】
一種全新的營(yíng)銷(xiāo)新浪潮正在席卷而來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)究竟發(fā)生了什么變化？
如何實(shí)現(xiàn)快速去化，使得現(xiàn)金流充沛？
如何實(shí)現(xiàn)客戶(hù)絡(luò)繹不絕，業(yè)績(jī)翻倍，利潤(rùn)倍增？
如何打造戰(zhàn)無(wú)不勝的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，批量打造“簽單王”？
營(yíng)銷(xiāo)思路的調(diào)整和銷(xiāo)售模式的轉(zhuǎn)變，可以讓你沖出重圍，異軍突起，這就是強(qiáng)銷(xiāo)模式的魅力所在。“坐等買(mǎi)房人”的時(shí)代過(guò)去了，你需要重裝一套“多快好省”的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)！
浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院研發(fā)本課程幫助你重回開(kāi)盤(pán)爆棚、脈沖式銷(xiāo)售、熱銷(xiāo)旺銷(xiāo)的地產(chǎn)神話時(shí)代！
【房地產(chǎn)強(qiáng)銷(xiāo)模式課程收益】                                                      
了解強(qiáng)銷(xiāo)模式的基本特征與優(yōu)勢(shì)
理解強(qiáng)銷(xiāo)模式的運(yùn)作規(guī)律
能夠運(yùn)用強(qiáng)銷(xiāo)模式運(yùn)作的基本思路開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作
更多被實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)的話術(shù)，可以讓銷(xiāo)售人員直接復(fù)制，拿來(lái)就用
能夠運(yùn)用*營(yíng)銷(xiāo)模式批量打造售樓“簽單王”

【房地產(chǎn)強(qiáng)銷(xiāo)模式課程大綱】                                                      
第一部分：房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)之“強(qiáng)銷(xiāo)模式”                                      
一、強(qiáng)銷(xiāo)模式概述
強(qiáng)銷(xiāo)模式的背景分析
1.房地產(chǎn)迎來(lái)白銀三十年
2.房地產(chǎn)微觀市場(chǎng)的新局面
強(qiáng)銷(xiāo)模式介紹
1.強(qiáng)銷(xiāo)模式的表現(xiàn)形式
2.強(qiáng)銷(xiāo)模式定義
3.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式比對(duì)
強(qiáng)銷(xiāo)模式*優(yōu)勢(shì)
1.精準(zhǔn)定位，傳播到位
2.快速去化，穩(wěn)定現(xiàn)金流
3.樹(shù)立企業(yè)形象，維護(hù)企業(yè)品牌
強(qiáng)銷(xiāo)案例展示 
1.碧桂園——國(guó)慶158億的“傳說(shuō)”
2.香汐——名不見(jiàn)經(jīng)傳，3000人“瘋搶”售樓處
3.陽(yáng)光100——穩(wěn)定強(qiáng)銷(xiāo)隊(duì)伍，令人稱(chēng)道業(yè)績(jī)表現(xiàn)
二、強(qiáng)銷(xiāo)模式如何實(shí)現(xiàn)成功
強(qiáng)銷(xiāo)模式成功的基礎(chǔ)
1.頑強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)
2.誘惑的物質(zhì)刺激
3.強(qiáng)大的精神引領(lǐng)
4.完備的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制
強(qiáng)銷(xiāo)模式的組織架構(gòu)
1.組織架構(gòu)介紹
2.組織架構(gòu)分析
3.強(qiáng)有力的核心管理團(tuán)隊(duì)
n強(qiáng)銷(xiāo)模式的基礎(chǔ)
1.合理定位，調(diào)整產(chǎn)品線
2.以“銷(xiāo)”為中心布局推廣
3.以“客戶(hù)感知”為中心包裝現(xiàn)場(chǎng)
強(qiáng)銷(xiāo)模式費(fèi)用分析
從營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用中要利潤(rùn)
三、強(qiáng)銷(xiāo)模式的操作要點(diǎn)
主戰(zhàn)場(chǎng)與分戰(zhàn)場(chǎng)遙相呼應(yīng)
1.外展點(diǎn)介紹
2.地毯式拓客方法
3.多渠道齊頭并進(jìn)
現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造與逼定
1.全員營(yíng)銷(xiāo)，通力配合
 2.活動(dòng)貫穿，精準(zhǔn)布局
 3.團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，層層布局
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的打造與培育
 1.全力激發(fā)銷(xiāo)售員個(gè)體潛能
2.強(qiáng)力復(fù)制核心銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
四、強(qiáng)銷(xiāo)模式啟動(dòng)全流程
市場(chǎng)調(diào)研與樓盤(pán)分析
1.城市基礎(chǔ)數(shù)據(jù)研究
2.區(qū)域市場(chǎng)精準(zhǔn)分析
3.樓盤(pán)定位與產(chǎn)品深挖掘
4.360度競(jìng)品分析
營(yíng)銷(xiāo)方案的制定
1.以“強(qiáng)銷(xiāo)”為基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)思路制定
2.內(nèi)部提報(bào)營(yíng)銷(xiāo)方案
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)場(chǎng)
1.骨干隊(duì)伍
2.招聘與激勵(lì)培訓(xùn)
3.賣(mài)點(diǎn)挖掘與核心價(jià)值提煉
4.售樓處包裝與動(dòng)線規(guī)劃
常規(guī)銷(xiāo)售工作開(kāi)展
1.目標(biāo)制定與考核
2.激勵(lì)制度及時(shí)兌現(xiàn)
第二部分： “簽單王”打造  
一、置業(yè)顧問(wèn)角色認(rèn)知與心態(tài)修煉
置業(yè)顧問(wèn)的價(jià)值所在
成功地產(chǎn)銷(xiāo)售人素描
1.第一印象的重要性  
2.對(duì)待客戶(hù)的姿態(tài)
3.真誠(chéng)與付出        
4.外修氣場(chǎng)，內(nèi)修心力
“簽單王”是怎樣煉成的 
1.心態(tài)：使命必達(dá)    
自我激勵(lì)   
堅(jiān)韌踏實(shí)
2.工作能力：溝通能力  
銷(xiāo)售能力  
銷(xiāo)售技巧
3.基本知識(shí)：公司文化  
產(chǎn)品知識(shí)  
營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)
市場(chǎng)知識(shí)
“簽單王”的客戶(hù)觀
“簽單王”的四種必備態(tài)度
1.尋找動(dòng)力的源泉  
2.自我肯定的態(tài)度
3.擁有成功的渴望  
4.堅(jiān)持不懈的精神
二、“簽單王”的溝通術(shù)
地產(chǎn)銷(xiāo)售溝通概述 
案例：你是怎樣與客戶(hù)雞同鴨講的 
如何置換客戶(hù)觀念 
講解產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 
如何引導(dǎo)客戶(hù)的購(gòu)房思路
三、“簽單王”情景銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
客戶(hù)接待實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 
把握客戶(hù)需求實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 
樣板間講解實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 
異議處理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 
客戶(hù)逼定實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

房地產(chǎn)強(qiáng)銷(xiāo)模式講師介紹：于莉
國(guó)家二級(jí)心理咨詢(xún)師
國(guó)際引導(dǎo)師協(xié)會(huì)認(rèn)證引導(dǎo)師
全國(guó)百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)集團(tuán)培訓(xùn)經(jīng)理
上市房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
中國(guó)管理培訓(xùn)聯(lián)盟課程開(kāi)發(fā)核心成員
中國(guó)青年講師聯(lián)盟(CSTD)核心會(huì)員
SUMMER國(guó)際教育聯(lián)盟金牌講師
多家培訓(xùn)公司簽約講師
職業(yè)經(jīng)歷：
作為職業(yè)培訓(xùn)人士，曾在LG電子、*友邦、陽(yáng)光100置業(yè)集團(tuán)等知名中外企業(yè)擔(dān)任培訓(xùn)師、從事培訓(xùn)管理工作。歷經(jīng)大公司培訓(xùn)體系建立及完善的過(guò)程，了解培訓(xùn)部門(mén)在企業(yè)中的地位與角色，能夠第一時(shí)間把握企業(yè)培訓(xùn)的真正需求。
進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)后，從培訓(xùn)走向營(yíng)銷(xiāo)，親自操作大盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)策劃及銷(xiāo)售，積累了豐富的地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)整合全國(guó)高端資源，共同探討營(yíng)銷(xiāo)方案，開(kāi)啟整合營(yíng)銷(xiāo)新模式。
在個(gè)人職業(yè)生涯中長(zhǎng)期著力于研究房地產(chǎn)強(qiáng)銷(xiāo)模式操作以及營(yíng)銷(xiāo)人成長(zhǎng)體系，為一線銷(xiāo)售人員及營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理者提供各類(lèi)職業(yè)技能的訓(xùn)練，擅長(zhǎng)于針對(duì)銷(xiāo)售人的心態(tài)、性格、習(xí)慣、素質(zhì)和管理技能進(jìn)行訓(xùn)練，依據(jù)專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)、實(shí)地監(jiān)測(cè)等方法為銷(xiāo)售隊(duì)伍開(kāi)發(fā)出一套行之有效的訓(xùn)練體系。先后為200余家企業(yè)提供內(nèi)訓(xùn)課程服務(wù)。
學(xué)習(xí)經(jīng)歷：
首都師范大學(xué)教育學(xué)學(xué)士
中科院心理所營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)研究生班
韓國(guó)LG商學(xué)院講師養(yǎng)成課程
DISC*人格分析師培訓(xùn)
九型人格專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師授證課程
國(guó)際皮紋分析師協(xié)會(huì)皮紋分析師認(rèn)證
國(guó)際引導(dǎo)師認(rèn)證協(xié)會(huì)認(rèn)證引導(dǎo)師
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式、房地產(chǎn)銷(xiāo)售、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理、職業(yè)化團(tuán)隊(duì)打造