*的目標(biāo)，二流的執(zhí)行，那帶來(lái)的就是三流的結(jié)果。所以當(dāng)你目標(biāo)設(shè)定比較合理的情況下面，一定要非常注重過(guò)程的執(zhí)行和落地情況。這里面有兩個(gè)抓手，你可以用起來(lái)。第一個(gè)是固定周期的業(yè)務(wù)復(fù)盤(pán)會(huì)，第二個(gè)是去年跟業(yè)務(wù)相關(guān)的數(shù)據(jù)報(bào)表。
關(guān)于復(fù)盤(pán)最簡(jiǎn)單的方式就是我們的周會(huì)。其實(shí)很多管理者是不會(huì)開(kāi)周會(huì)的，我們大部分團(tuán)隊(duì)開(kāi)周會(huì)的模式就是一個(gè)人在上面講，下面人在干自己的事，要么就像大媽的裹腳布一樣。我把我自己做事情一一羅列出來(lái)，但這個(gè)其實(shí)并沒(méi)有帶來(lái)任何效果的。我們周會(huì)或者是任何一個(gè)復(fù)盤(pán)會(huì)要解決的問(wèn)題是你要圍繞著你的短期的業(yè)務(wù)目標(biāo)，或者是在這個(gè)周期里面，關(guān)鍵項(xiàng)目你要告訴我目標(biāo)完成度怎么樣的，效果是不是達(dá)到了，沒(méi)有達(dá)到，是什么原因，達(dá)到了又是什么原因？我這個(gè)周期內(nèi)的關(guān)鍵策略和打法是怎么樣的，我需不需要去做調(diào)整下周我的關(guān)鍵策略和打法。
關(guān)于數(shù)據(jù)報(bào)表非常重要，如果你們現(xiàn)在沒(méi)有那么趕緊要去建立起來(lái)一個(gè)數(shù)據(jù)報(bào)表，它是一個(gè)實(shí)時(shí)去觀察你整個(gè)業(yè)務(wù)節(jié)奏和進(jìn)度，一個(gè)非常好的工具。舉例子來(lái)說(shuō)，如果你是ToB屬性的業(yè)務(wù)，那么你的數(shù)據(jù)報(bào)表可以圍繞你把你的客戶(hù)人群先分類(lèi)。比如說(shuō)你是大型客戶(hù)、中小型客戶(hù)還是代理商，這些不同的客戶(hù)人群，他們整體的客單價(jià)是怎么樣的？它的整個(gè)ROI產(chǎn)出是怎么樣的？你投入多少居然能拿到多少錢(qián)，它的回款周期是怎么樣的，你把這些數(shù)據(jù)報(bào)表都建立起來(lái)，你可能就會(huì)非常清楚知道哪些是高ROI產(chǎn)出的，哪些是高客單價(jià)的。我們未來(lái)要圍繞哪個(gè)策略去打，哪些是回款周期比較慢的這些數(shù)據(jù)報(bào)表，你現(xiàn)在就可以建立起來(lái)了。
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