一說(shuō)到采購(gòu)，大家就想到回扣。作為企業(yè)主，其實(shí)問(wèn)題的核心是解決采購(gòu)價(jià)格虛高的問(wèn)題?，F(xiàn)在我推薦一個(gè)方案，他用了三個(gè)邏輯把采購(gòu)水分給擠掉了。首先分析，如果是70億的銷售，可能要30億的原材料，至少要20個(gè)人才能完成工作量。我評(píng)估了一下人均薪酬給40萬(wàn)的話，這些人就會(huì)安居樂(lè)業(yè)，所以就用800萬(wàn)除以這個(gè)30億，就等于采購(gòu)提成率。采購(gòu)多少我就按照這個(gè)比例給采購(gòu)員算提成，當(dāng)然用這招肯定解決不了回扣的問(wèn)題。接下來(lái)就讓采購(gòu)員去競(jìng)爭(zhēng)采購(gòu)的機(jī)會(huì)，只有得到采購(gòu)的機(jī)會(huì)，才能算提成?？梢园巡少?gòu)員分成三組，然后這三個(gè)小組根據(jù)技術(shù)規(guī)格需求去找供應(yīng)商，然后內(nèi)部競(jìng)價(jià)看誰(shuí)的條件最好。
你們沒(méi)有看錯(cuò)，就是由采購(gòu)員來(lái)競(jìng)標(biāo)，不是由供應(yīng)商競(jìng)標(biāo)，采購(gòu)員想辦法去壓供應(yīng)商，最后由評(píng)標(biāo)委員會(huì)來(lái)評(píng)標(biāo)。我們的規(guī)則是，第一名采購(gòu)量占70%，第二名采購(gòu)量占20%，第三名采購(gòu)量占10%。這個(gè)邏輯就是引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。第二步，讓中標(biāo)的采購(gòu)員去跟事業(yè)部老大談，事業(yè)部老大是買單的人，重要的利益相關(guān)者，讓他去跟采購(gòu)人員和供應(yīng)商談判，他懂行，又可以擠掉大部分的水分。事業(yè)部老大會(huì)不會(huì)有私心呢？因?yàn)樗琴I單的人，資金會(huì)少很多。第三步，讓采購(gòu)人員參與進(jìn)來(lái)。在事業(yè)部老大跟采購(gòu)人員都協(xié)商好價(jià)格的基礎(chǔ)上，跟供應(yīng)商再談，采購(gòu)人員特別會(huì)精打細(xì)算。他清楚材料的成本、費(fèi)用等構(gòu)成，如果壓下來(lái)的費(fèi)用給他30%的提成，會(huì)博了老命跟你去壓價(jià)。你看通過(guò)這三次談判，價(jià)格泡沫基本就沒(méi)了。
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