在營銷的世界里面，海王和海后才是王者。你做的服務同行也在做，那就變成了義務，除非你做的服務同行沒做，那才是服務。什么是以用戶為核心？不是做用戶服務，而且過度用戶服務就是舔狗。很多人認為以用戶為核心的事兒就是做好用戶服務，是這樣的嗎？不是的，永遠是客戶來追隨你，靠的是吸引力，因為營銷靠的是吸引力，而促銷靠的是推動力，促銷越來越難，只有營銷吸引客戶，用價值吸引客戶的核心關(guān)鍵。什么是用戶核心？圍繞三個維度拿到具體的落地方案。
第一個，要非常清晰精準用戶定位，要做誰的生意，要非常清晰。
第二個，圍繞精準用戶定位，給他輸出的核心價值是什么？要非常清晰。
第三個，圍繞精準用戶，如何提前讓他記住你，忘不掉你，時不時想到你，怎么可以讓他潛移默化的購買你的產(chǎn)品。
在這三個維度都要有非常清晰的落地方案。為啥強調(diào)定位，用戶定位，因為四個同質(zhì)化，產(chǎn)品服務同質(zhì)化、運營管理同質(zhì)化、渠道拓展同質(zhì)化、營銷策略同質(zhì)化。怎么打破同質(zhì)化？用戶定位差異化，就能直接打破同質(zhì)化。因為所有的市場復制和商業(yè)模式都是為產(chǎn)品服務的，而所有的產(chǎn)品體系都是為用戶服務的。當用戶定位不夠清晰，用戶定位不夠差異化的時候，產(chǎn)品服務一定是同質(zhì)化的，商業(yè)模式一定是同質(zhì)化的，所以這是營銷閉環(huán)。而我們過去不是閉環(huán)，是片段是切片，永遠在切片，在促銷的這條路上越走越遠，因為玩到最后會發(fā)現(xiàn)沒有空間了。
轉(zhuǎn)載：http://www.hanweifang.com.cn/zixun_detail/117984.html
