大客戶銷售為什么能夠年賺百萬，而其他的銷售呢很難做到。因為啊大客戶銷售跟toc的銷售*的區(qū)別在于啊，他不是單純的賣貨，他也不是靠單純的便宜，靠性價比，靠打折促銷客戶就會買買買的。因為大客戶銷售，首先你要賣的是人啊，你要想方設(shè)法把自己先賣掉。如果你連自己都賣不掉，那么客戶他憑什么相信你客戶，他不相信你，你們哪來的信任，客戶甚至都不會給你機會聽你說話。
其次是啊你必須要成為該領(lǐng)域里面的專家，你的學習能力要非?？?。這里大家要記住啊，客戶他不會為你的專業(yè)性買單，客戶他只會為他的問題買單，因為客戶他買的不是一個單純的產(chǎn)品。如果你對客戶的業(yè)務(wù)理解的程度不夠深，那么你根本沒有辦法幫助客戶拿到結(jié)果，甚至你不懂客戶的業(yè)務(wù)，你連這個方案都寫不出來。那么最后呢，就是你要知道客戶他需要的到底是什么？其實客戶他真正需要的不是一個供應(yīng)商，客戶他需要的是一個與他共患難的合作伙伴。而在客戶最需要幫助的時候，你能不能挺身而出？而也只有你這樣做了客戶，他才愿意相信你，才愿意相信你的方案，能夠幫助他賺到錢。
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