有一個(gè)會(huì)提問(wèn)的銷售簡(jiǎn)直太圈錢了。昨天我就被一個(gè)小姑娘刷走了四千八，關(guān)鍵是我剛拒絕完一個(gè)不會(huì)提問(wèn)的銷售，她的出現(xiàn)讓我不得不感嘆，那些天天抱怨同質(zhì)化的人，真的該多抱怨抱怨你自己。昨天我?guī)覂鹤尤ンw驗(yàn)了幾家樂(lè)高課，體驗(yàn)完后，課程顧問(wèn)呢就開(kāi)啟了他們的銷售。方向上呢基本上都沒(méi)錯(cuò)，都知道要瞄準(zhǔn)孩子去推銷，但提問(wèn)的技巧上差距很大。第一個(gè)銷售蹲下來(lái)問(wèn)我兒子，寶貝兒樂(lè)高課好不好玩，我兒子很實(shí)在的說(shuō)了一句，不太好玩。銷售員不甘心的繼續(xù)追問(wèn)，那你想不想報(bào)我們的樂(lè)高課呀？我兒子繼續(xù)不懂人情世故的來(lái)了一句，不想報(bào)。銷售員只能無(wú)語(yǔ)的看著我，給我介紹樂(lè)高課的意義，但我兒子不喜歡我，我真的沒(méi)辦法。但第二個(gè)銷售售提問(wèn)真的值得大家好好去學(xué)習(xí)。
他先問(wèn)我兒子寶貝，今天樂(lè)高課上，你都學(xué)會(huì)了什么呀？快給爸爸分享一下，坦克大戰(zhàn)，里面你最喜歡哪個(gè)坦克呀？那用開(kāi)放式的提問(wèn)，加好為人師來(lái)激發(fā)孩子的表達(dá)欲。我兒子喋喋不休的說(shuō)了半天后，他又接著問(wèn)，那你剛才在樂(lè)高大戰(zhàn)時(shí)，你最喜歡哪個(gè)環(huán)節(jié)呀？我兒子說(shuō)機(jī)器人大戰(zhàn)，然后銷售員說(shuō)，我們機(jī)器人大戰(zhàn)還有二十多種打法，四十多款武器，五十多種勝利的方法，下次讓爸爸再帶你過(guò)來(lái)玩，好不好？就這樣，我被順利的刷走了四千八。課程其實(shí)都差不多，只是在把控客戶的答案上，第二個(gè)銷售很好的控制了客戶的失控回答，你還覺(jué)得銷售容易嗎？我們這行真的是易學(xué)不易精。
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