不敢懟客戶，銷售不是好銷售，懟不是讓你態(tài)度不好，不是讓你趾高氣揚(yáng)，不是讓你對每一個來訪的客戶，心態(tài)都是高高在上的，不是這樣的懟，懟是真正的站在客戶的角度去給他考慮，去給他參考，給他真誠的意見，讓客戶覺得你就是他，現(xiàn)在你就是我曾經(jīng)的自己，所以你現(xiàn)在遇到問題，我處理過，我解決過，我遇到過，我現(xiàn)在給你的方式是站在你的角度，如果你不聽我的，你可以按照我的方式去想想，如果以后遇到這種問題，你還會不會遇到一個像我這樣的銷售。
所以懟是站在客戶的角度，懟是讓客戶有一個新的觀念，讓客戶有新的觀念，是給他引導(dǎo)，讓客戶樹立這種意識，通過舉的案例，通過講的故事，讓客戶明白，他要想成為這個案例當(dāng)中主人公，或者是不要像這個人一樣，他想去規(guī)避這樣的風(fēng)險，那他就必須要學(xué)這個人，他會明白這個東西，那就是他想要的感覺，當(dāng)他有這種意識，那么你的引導(dǎo)才是成功的，那么你的懟才是成功的，所以學(xué)會適當(dāng)?shù)娜豢蛻簦?dāng)你學(xué)會懟客戶的時候，才是真正的成為了一名好銷售。
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