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銷售怎么做，才能讓客戶感覺你這個人很靠譜，方法其實很簡單，三招，如果能做到，就能讓對方對你非常認同。

第一，摳細節(jié)。當客戶表達訴求以后，千萬不要馬上做保證，說沒問題，哪怕真的有百分之百的把握，也要盡量摳細節(jié)。舉個例子，可以短暫思考之后：張總，我再給您明確一下，您剛才說的這個問題是什么？這個環(huán)節(jié)是體現認真負責的絕好機會，任何一個客戶，都會因為這個動作而感受到真誠靠譜。

第二，態(tài)度反差。對待專業(yè)以外的話題，要保持輕松幽默，甚至可以開一個玩笑，活躍氛圍，但是一旦涉及到專業(yè)以內的話題，就要立刻變得嚴謹重視，這是一種巨大的反差，這種反差會讓客戶*程度上認可你的專業(yè)精神，讓客戶信任比什么都重要。

第三，閉環(huán)思維。就是客戶交代給你的任何事情，都要給到對方反饋，這種反饋不僅僅只是結果上的反饋，在任何的進展過程當中，也要及時給出反饋。例如：周二上午十點，我會跟我們公司的設計師溝通您的方案，或者我已經把您的要求跟我們公司領導做過匯報了，目前還在等待回復當中。就是這種細節(jié)，當跟對方主動去溝通的時候，就能讓對方看出來，你特別靠譜，其實在成交當中，核心就是真誠利他。