我要與大家分享一個(gè)令人矚目的成功案例，這家公司在賣(mài)洋酒的領(lǐng)域，年銷(xiāo)售額達(dá)到五億，你想知道他們是如何做到的嗎？這套成功模式被稱(chēng)為三圈層眾籌眾創(chuàng)模式，其中的關(guān)鍵在于，如何讓人既為你提供籌資，又幫助你銷(xiāo)售產(chǎn)品。該公司通過(guò)眾籌的方法建立了三個(gè)核心圈層，每個(gè)圈層都扮演不同的角色。其中第二個(gè)圈層的建立至關(guān)重要。
1、首先是總部，他們找到了最初的五十個(gè)眾籌股東，每人交納十萬(wàn)元，從而獲得了五百萬(wàn)元的儲(chǔ)備資金。那么如何找到這五十個(gè)人呢？首先，組建一個(gè)由二百人組成的群體，讓那些有能力成為股東的人試用你的產(chǎn)品，然后從中篩選出對(duì)你的產(chǎn)品認(rèn)可的人，邀請(qǐng)他們線下參與會(huì)議，展示你的事業(yè)夢(mèng)想產(chǎn)品品質(zhì)以及分潤(rùn)模式等等。一旦完成，這一步便開(kāi)始解決渠道問(wèn)題。在第二個(gè)圈層中，他們?cè)O(shè)立的分布，每個(gè)分布，實(shí)際上扮演著銷(xiāo)售單位的角色。
2、那么為什么這些股東愿意去招募分布不呢？這就需要設(shè)計(jì)一個(gè)機(jī)制及股東的分紅，與其個(gè)人的分銷(xiāo)數(shù)量掛鉤。這樣一來(lái)，就確保了這些股東一定會(huì)積極招募并發(fā)展分布。接著每個(gè)分部需要進(jìn)行一次眾籌，這一步非常重要。首先每個(gè)分部需要找到三十個(gè)合伙人，每人投資一萬(wàn)元。他們被告知，這是為了眾籌一個(gè)門(mén)店，并詳細(xì)說(shuō)明眾籌的好處。通過(guò)這樣的方式，資金籌集問(wèn)題就得以解決。此外，要求每個(gè)股東合伙人建立一個(gè)一百人以上的群體，這意味著每個(gè)門(mén)店的潛在客戶(hù)可能超過(guò)一萬(wàn)人，一旦建立了這個(gè)客戶(hù)流量池，你將不再需要等待客戶(hù)問(wèn)題。總結(jié)來(lái)說(shuō)，這套三圈層眾籌眾創(chuàng)模式，通過(guò)第一層眾籌解決了總部的資金問(wèn)題。第二層眾籌解決了渠道問(wèn)題，第三層眾籌則通過(guò)門(mén)店的設(shè)立解決了終端銷(xiāo)售問(wèn)題。
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