如果公司業(yè)績(jī)不好，作為老板不要總是怪銷售團(tuán)隊(duì)不給力，要想想能為他們做點(diǎn)什么，讓他們更有動(dòng)力和方法。有三件事必須要做好。
一、銷售團(tuán)隊(duì)的氛圍一定要好，好氛圍是提供的土壤和養(yǎng)分。銷售人員之間應(yīng)相互切磋方法技巧，積極向上互相幫助，而不是相互惡意競(jìng)爭(zhēng)。很多調(diào)研顯示，大部分銷售新人沒(méi)有得到專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷售主管不會(huì)好好帶，導(dǎo)致新人沒(méi)有信心開(kāi)單，最終引發(fā)連鎖反應(yīng)。作為管理者，要為員工提供完備的學(xué)習(xí)環(huán)境，否則公司業(yè)績(jī)不可能好。甚至有些銷售領(lǐng)導(dǎo)與下屬暗中較勁，缺乏格局和管理經(jīng)驗(yàn)。銷售團(tuán)隊(duì)的氛圍是老板重點(diǎn)要關(guān)注的核心工作之一。
二、銷售團(tuán)隊(duì)一定要制定良性機(jī)制，推進(jìn)團(tuán)隊(duì)不斷向前。比如銷售目標(biāo)怎么定，團(tuán)隊(duì)怎么搭配，最核心的是激勵(lì)機(jī)制，即提成和獎(jiǎng)金應(yīng)該發(fā)給誰(shuí)、怎么發(fā)。在中小企業(yè)里，銷售人員流動(dòng)非常高，因?yàn)槭杖霗C(jī)制總是模棱兩可，銷售沒(méi)有動(dòng)力。老板要有分錢的思維模式，不是要多給，而是要會(huì)給。
三、老板一定要有大胸懷，大胸懷可以籠絡(luò)人心。很多老板喜歡用聽(tīng)自己話的人，但在銷售崗位上，要找敢跟自己拍桌子的人。優(yōu)秀的銷售人才一定是有個(gè)性、難管理的，哪天鬧了不愉快，可能就出去單干并帶走客戶。所以老板要了解銷售人群的特點(diǎn)，在細(xì)節(jié)上不要過(guò)于糾結(jié)，不要覺(jué)得別人不尊重或脾氣不好。沒(méi)有血性和拼勁的銷售團(tuán)隊(duì)是干不好的，但如果沒(méi)有大胸懷大格局，容易在內(nèi)部形成針?shù)h相對(duì)。
總結(jié)一下，公司業(yè)績(jī)不好，不要總怪銷售，老板一定要重點(diǎn)思考三個(gè)點(diǎn)：好氛圍提供土壤和養(yǎng)分，好機(jī)制提供動(dòng)力，大胸懷可以籠絡(luò)人心。
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