傳統(tǒng)實體靠銷售產(chǎn)品賺錢，賺取搬運工的辛苦錢。對通信手機行業(yè)來說，可學(xué)會用時間換取利潤空間，如利用獨特優(yōu)勢和經(jīng)營模式換取更多客戶。像手機店通過運營商政策和營銷宣傳將客戶沉淀在門店蓄水池中，成為有效數(shù)據(jù)。再利用客戶特征信息換取后續(xù)關(guān)聯(lián)銷售、跨界銷售和流量變現(xiàn)的機會，擴大客戶規(guī)模，贏取*利益空間。門店經(jīng)營可從客戶、金錢、資源三方面入手。
一、客戶。門店缺客戶是常態(tài)，可利用自身優(yōu)勢和經(jīng)營模式換取更多客戶。如手機店通過運營商政策將客戶沉淀，再利用客戶信息進行后續(xù)銷售和變現(xiàn)，擴大客戶規(guī)模以贏取利益空間。
二、金錢。站在客戶角度，利用占便宜心理設(shè)計門店會員機制，實現(xiàn)快速現(xiàn)金收入。如辦理肉進價銷售，若有 1000 個客戶辦理可直接有 30 萬收入，通過平臺預(yù)訂盒裝產(chǎn)品也能為門店帶來價值。
三、資源。如淘寶收取商家保證金確?？蛻衾?，收入超幾十億保證金，并用這些零成本的錢做業(yè)務(wù)。手機店可利用流量優(yōu)勢導(dǎo)給周邊商戶，換取他們的寬帶等業(yè)務(wù)，形成長期鎖定關(guān)系和持久生態(tài)鏈，還可賺取客戶消費的傭金，形成源源不斷的流量收入，等于給自己建了一個 “資金池”。
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