林總在 2020 年疫情最嚴(yán)重時(shí)，用體驗(yàn)式私域流量的打法。一年時(shí)間銷量提升十倍，做到五千萬(wàn)業(yè)績(jī)。他做了十一年服裝，在寫字樓開小店，以男裝定制西裝為主，以前一年流水兩百多萬(wàn)，生意依賴人脈圈且需量體，做大難，后選擇私域流量打法。選擇該打法后改造產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)產(chǎn)品為輕奢女裝襯衣，客單價(jià)在 1500 元到 4000 元之間，保證利潤(rùn)并擴(kuò)大銷售規(guī)模。成功關(guān)鍵有兩個(gè)。
一、是從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)進(jìn)化到用戶經(jīng)營(yíng)。采用二級(jí)分銷模式，團(tuán)隊(duì)分為聯(lián)創(chuàng)和達(dá)人兩個(gè)等級(jí)，客戶花 2800 元買衣服成為達(dá)人。轉(zhuǎn)介紹可獲 20% 提成；支付 19800 元年費(fèi)成為聯(lián)創(chuàng)，可任選 7 套衣服，發(fā)展達(dá)人獲 30% 提成。底下達(dá)人轉(zhuǎn)介紹聯(lián)創(chuàng)也能拿 10% 分成，還有團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)等具體政策。
二、是太懂女人。每周組織街拍活動(dòng)，聘請(qǐng)專業(yè)攝影師為達(dá)人聯(lián)創(chuàng)拍照，每月搞旅拍，提供新款試穿，方便客戶發(fā)朋友圈宣傳。過(guò)去賣產(chǎn)品，現(xiàn)在賣場(chǎng)景賣體驗(yàn)，搭建平臺(tái)方便老客戶裂變新客戶，
最后提出該模式和服務(wù)如何用在其他行業(yè)。
轉(zhuǎn)載：http://www.hanweifang.com.cn/zixun_detail/130772.html
