業(yè)績增長的秘密武器，將客戶轉(zhuǎn)化為銷售渠道。公司小兩百個(gè)銷售能勝過同行八九百個(gè)銷售，原因是公司銷冠把一個(gè)客戶變成了渠道。以服務(wù)一個(gè)大哥的邏輯服務(wù)好多個(gè)大哥，讓他們不斷裂變。裂變的核心指標(biāo)是找到更多人買產(chǎn)品或幫賣產(chǎn)品，而幫賣產(chǎn)品的人應(yīng)是客戶。
傳統(tǒng)銷售是把客戶當(dāng)客戶，不斷割韭菜，而應(yīng)把客戶變成合伙人，從放血思維轉(zhuǎn)變?yōu)橹寡?、造血思維，讓客戶背后的客戶消費(fèi)。比如一個(gè)貴州做家裝的客戶發(fā)動新品銷售時(shí)，讓身邊朋友幫忙，有的朋友雖不買但可以幫忙推薦客戶，以裂變和成就客戶的思維做事，生意會更輕松簡單。
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