虛假的企業(yè)總裁管理培訓(xùn)通常有以下特點(diǎn)：課程空洞，與實(shí)際經(jīng)營脫節(jié)；講師過于煽情，有過度激勵之嫌，課后還會鼓動學(xué)員發(fā)展下線；缺乏實(shí)際解決方案，僅限于室內(nèi)封閉學(xué)習(xí)。這類培訓(xùn)的學(xué)費(fèi)較高，因此選擇專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)顯得尤為重要。
時代華商商學(xué)院是一家實(shí)戰(zhàn)辦學(xué)19年的機(jī)構(gòu)，2016年正式登陸新三板市場，值得信賴。事實(shí)上，國內(nèi)外發(fā)展成功或大型企業(yè)幾乎都會選管理咨詢公司做支持，如華為和德邦。管理咨詢行業(yè)魚龍混雜，充斥著很多騙子和所謂的大師、大神，他們包裝自己的成功經(jīng)歷，承諾讓企業(yè)業(yè)務(wù)大幅增長，利潤翻番，但很多中小企業(yè)，尤其是文化水平不高的創(chuàng)業(yè)者，容易上當(dāng)受騙，花了大價錢卻得不到實(shí)際幫助。因此有人認(rèn)為管理咨詢是騙局。
對于大型有鑒別力的企業(yè)來說，根本不會上這樣的當(dāng)。他們會著重考察咨詢公司的擅長領(lǐng)域、企業(yè)品牌、過往成功案例以及項(xiàng)目執(zhí)行人的學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)和成功案例等，自然能夠甄別出較好的咨詢公司。如果咨詢公司把自己吹得神乎其神，那一定是騙子。正常的咨詢公司應(yīng)該通過理論、經(jīng)驗(yàn)和研究來解決企業(yè)的問題，就像企業(yè)的外腦一樣，可以彌補(bǔ)企業(yè)的短板并促進(jìn)其可持續(xù)發(fā)展。
深圳市天成落地企業(yè)管理顧問有限公司經(jīng)過工商部門認(rèn)證并領(lǐng)取了營業(yè)執(zhí)照，是一家從事商務(wù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)。關(guān)于校企合作訂單班的騙局，*受害者是企業(yè)和學(xué)校。很多企業(yè)看到職業(yè)教育院校的需求和校企合作帶來的便利和政策，參與其中。但有的企業(yè)在利益驅(qū)使下設(shè)下騙局，導(dǎo)致很多學(xué)生家庭投入高額教育成本卻得不到應(yīng)有的回報。企業(yè)在參與校企合作的過程中應(yīng)該注重給學(xué)生提供實(shí)踐學(xué)習(xí)條件和技術(shù)平臺，否則就失去了合作的意義。對于參與校企合作的企業(yè)和企業(yè)家們，應(yīng)該注重教育的口碑和聲譽(yù)，給教育帶來真正的幫助。關(guān)于易地推招生外包招生是否靠譜和收費(fèi)是否合理的問題，需要根據(jù)具體情況進(jìn)行評估。選擇招生團(tuán)隊(duì)時需要注意團(tuán)隊(duì)的實(shí)力和口碑，并通過合同來約束合作范圍和招生標(biāo)準(zhǔn)等細(xì)節(jié)問題。在選擇外包團(tuán)隊(duì)時需要注意篩選標(biāo)準(zhǔn)，不達(dá)標(biāo)的團(tuán)隊(duì)不要選擇。曾經(jīng)我們的一各合作校長就遇到了這樣的不良招生團(tuán)隊(duì)，在執(zhí)行時很快就招到了幾百人，在他們把所謂的收據(jù)拿到校長面前要求結(jié)算生源費(fèi)時，卻扭扭捏捏不肯讓一個一個電話核對，最后以浪費(fèi)時間為由要求校長快速結(jié)算。到了開課那一天校長才知道，名單上有近一半的電話都打不通！
后來校長和三聯(lián)招生合作時也是各種擔(dān)心，各種懷疑，得知三聯(lián)招生有8條生源檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)才抱著試試的心態(tài)合作，沒想到三聯(lián)招生和之前的那個團(tuán)隊(duì)完全不同，每招到一個學(xué)生就主動要求校方電話聯(lián)系家長進(jìn)行核實(shí)。我們?nèi)?lián)招生對生源質(zhì)量把控十分嚴(yán)格，堅(jiān)持遵循招到一個、核實(shí)一個、結(jié)算一個的標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行，制作真實(shí)名單，不做一錘子買賣！
能夠提供持續(xù)服務(wù)的招生團(tuán)隊(duì)可以選擇。
校長朋友們要知道，凡是正規(guī)的招生公司，都是有著完整的招生業(yè)務(wù)鏈條的，一定可以提供后續(xù)服務(wù)，而不是只能做地推引流這種基礎(chǔ)招生。比如我們就是地推引流線上裂變團(tuán)隊(duì)打造轉(zhuǎn)化留存純新生年費(fèi)加盟合作教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一站式經(jīng)營平臺，讓校長操最少的心，得到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
如果遇到只能做地推招生，不能提供其他的服務(wù)的團(tuán)隊(duì)，就要謹(jǐn)慎考慮，看看這會不會是一個臨時組建的“游擊隊(duì)”了，那么招生能力就有待考察了。
如何判定一個團(tuán)隊(duì)是不是專業(yè)招生地推團(tuán)隊(duì)？
1. 通過給公司的電話、微信，或者面對面的溝通，了解一下思路是否清晰，回答是否專業(yè)，有沒有提出可行性建議或者解決建議，和你溝通的是否真的是學(xué)校目前存在的問題，還是說一味地提錢和結(jié)果，包括對接人的微信朋友圈，可以多去翻一翻。
2. 必須要簽合同、蓋章。對招生動作、招生方法、招生結(jié)果等都要有明確的約定。避免過度宣傳、虛假宣傳、過度承諾，把學(xué)生忽悠進(jìn)去以后，矛盾就出來了。
3. 招生外包必須要有結(jié)果承諾，外包費(fèi)用和招生結(jié)果掛鉤。沒有這一條就很難保證招生效果。
4. 招生外包必須要有明確的時間限制和數(shù)量限制。不能無限期地進(jìn)行招生，但還是不見結(jié)果，也不能沒有明確的招生目標(biāo)，招多少算多少。
招生外包：真的能“包”住你學(xué)校的招生嗎？
1. “一夜爆紅”的招生公司，業(yè)界卻褒貶不一。
“招生無淡季”，某種程度上可以說，市場招生就是學(xué)校運(yùn)營的一切。很多校長招生效果不理想，就直接招生外包，招生公司也因此“一夜爆紅”，成為很多校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的“外接設(shè)備”。
大量的校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，不知不覺參與到這場招生大戰(zhàn)中來?，F(xiàn)實(shí)情況是，許多招生公司也確實(shí)做到了讓培訓(xùn)學(xué)?！叭藵M為患”，然業(yè)界對此卻褒貶不一。
外包招生真的像看起來那么美好嗎？
以“粉絲案招生”為例，還原“招生外包”運(yùn)作：“粉絲案”招生數(shù)量驚人，一周時間可以招生1000-3000人，很多培訓(xùn)學(xué)校通過粉絲案招生，帶來大量學(xué)生資源，并保持短時間內(nèi)讓學(xué)校名氣快速傳播。同時也給學(xué)校埋下了安全隱患……大量新學(xué)生入校，很多學(xué)校沒有充足教學(xué)準(zhǔn)備，教學(xué)質(zhì)量難以保證。體驗(yàn)課過后，體驗(yàn)感極差，嚴(yán)重影響品牌建設(shè)；低價課程就會產(chǎn)生大量蹭課的客戶，如果客戶報名為了占便宜，會直接導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低，整場活動營收能力很差。
在“國家政策、技術(shù)賦能、學(xué)校自身”三方面的共同作用下，招生公司席卷教培行業(yè)，幫助很多中小微機(jī)構(gòu)帶來“源源不斷”的生源。但很多中小微機(jī)構(gòu)只是解決了招生的第一步引流問題，并沒有解決后續(xù)留存、轉(zhuǎn)化等本質(zhì)問題。外包招生到底效果如何？且看分析……
2. 招生外包的癥結(jié)：大量引流資源如何實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化？
“外包招生”看起來熱熱鬧鬧、營收卻寥寥無幾。到底問題出在哪？
從“招生公司”來看：
1. 多注重學(xué)生流量和資金的流量，不關(guān)注客戶的實(shí)際需求；
“低價導(dǎo)流”方案首要目標(biāo)是人數(shù)，如果招生目的由服務(wù)學(xué)生變成拉人頭，轉(zhuǎn)化率注定不會很高。
2. 招生公司良莠不齊，不足以成為培訓(xùn)學(xué)校萬能接口。
招生公司出現(xiàn)的快，招生行業(yè)良莠不齊。有的招生團(tuán)隊(duì)甚至并不具備教育行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，招生團(tuán)隊(duì)很難成為培訓(xùn)學(xué)校招生的萬能接口。
從“培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自身”來看：
招生外包大量引流，機(jī)構(gòu)如何進(jìn)行高轉(zhuǎn)化？有沒有一支專業(yè)技能過硬的教學(xué)團(tuán)隊(duì)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)？培訓(xùn)行業(yè)的競爭越演越烈，最多的是教務(wù)和教學(xué)上面的較量，教務(wù)管理和教學(xué)質(zhì)量是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生命線；如果你機(jī)構(gòu)的模式再好，營銷再強(qiáng)，服務(wù)再專業(yè)，教務(wù)和教學(xué)質(zhì)量跟不上的話，也會做得很痛苦，而且別指望學(xué)校會做大。
招生外包之于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，就像一把雙刃劍：如果你機(jī)構(gòu)的內(nèi)功足夠強(qiáng)大，招生團(tuán)隊(duì)這個“外接設(shè)備”可以幫助你節(jié)省大量時間；如果機(jī)構(gòu)自身建設(shè)存在諸多問題，大規(guī)模的招生或許會對學(xué)校產(chǎn)生不可挽回
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