在和許多企業(yè)家交流過程中，我發(fā)現(xiàn)許多公司都認(rèn)識(shí)到銷售的重要性，畢竟提高業(yè)績(jī)，增加利潤(rùn)，是每個(gè)企業(yè)的核心目標(biāo)之一；然而投資訓(xùn)練銷售人員，建立規(guī)范的銷售管理系統(tǒng)，也是許多企業(yè)的共識(shí)。只是，幾次或幾年銷售培訓(xùn)做下來，好像給企業(yè)帶來的實(shí)質(zhì)性的幫助并不大，甚至還帶有負(fù)面效果：越訓(xùn)越差！許多銷售培訓(xùn)都停在激勵(lì)的層面，理論層面。
那么，什么樣的銷售培訓(xùn)才是企業(yè)所要的，現(xiàn)在從事銷售培訓(xùn)的老師可能不少于500位，作為一個(gè)想要找銷售培訓(xùn)課程的企業(yè)來說，如何去選擇適合自己的銷售培訓(xùn)老師？
優(yōu)才天成實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練常一鳴老師結(jié)合自身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷給出一些參考建議供大家參考：
一、看老師的實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)歷：
作為一個(gè)銷售培訓(xùn)老師，準(zhǔn)確的說是實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練老師，一定是從事過銷售行業(yè)至少達(dá)到5年以上的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。并且最好是從基層銷售人員做起的，通過自己的努力是自己成為銷售*。這樣，至少能夠說明自己是有銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷的，因?yàn)殇N售不是紙上談兵，市場(chǎng)是真*實(shí)彈的戰(zhàn)斗！常一鳴老師八年的實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)300人的銷售團(tuán)隊(duì)從無到有創(chuàng)造多個(gè)銷售奇跡，并訓(xùn)練出50位月入10萬(wàn)的銷售高手，常一鳴老師一輩子只做一項(xiàng)工作叫做銷售，因?yàn)樗嘈配N售可以實(shí)現(xiàn)任何夢(mèng)想。
二、培訓(xùn)經(jīng)歷
如果說職業(yè)生涯鎖定在一到兩個(gè)行業(yè)，那么培訓(xùn)的生涯應(yīng)是無定性的也就是說培訓(xùn)的客戶的行業(yè)越廣，證明老師的培訓(xùn)實(shí)力越強(qiáng)！因?yàn)槊看蔚呐嘤?xùn)經(jīng)歷也是老師自我學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的經(jīng)歷，只有被許多行業(yè)認(rèn)可的銷售技巧，才是真正的銷售技巧！也只有經(jīng)過不同行業(yè)檢驗(yàn)的老師才是真正的有深度的老師。自從專注于培訓(xùn)以來，常一鳴老師已經(jīng)為上百家企業(yè)做過培訓(xùn)，來自各種行業(yè)。幾乎所有的營(yíng)銷及銷售模式都有涉及到！學(xué)員的滿意度達(dá)到了99%以上。
三、學(xué)習(xí)能力
作為一個(gè)職業(yè)講師，學(xué)無止境！老師的學(xué)習(xí)力決定了他未來的生命力！當(dāng)許多人以忙為借口，當(dāng)許多人認(rèn)為已經(jīng)自滿為是時(shí)，常老師還以自我提升為目標(biāo)：他每天至少看閱讀一小時(shí)，并且學(xué)習(xí)世界大師的精華！難怪復(fù)訓(xùn)的學(xué)員總是感嘆：聽常一鳴老師的課程，每次都是不一樣。收獲都很大。
作為企業(yè)選擇銷售訓(xùn)練培訓(xùn)師至少要達(dá)到以上三點(diǎn)的老師才算才可以做出選擇的考慮。
銷售，自從有了人類，就有了銷售，已經(jīng)有了幾千的歷史了；銷售，說困難也困難，因?yàn)楹芏嗳硕紱]有達(dá)到銷售的真正精華；然而，中國(guó)五千年的歷始沉淀的文化，讓我們沒有去重視銷售人才的培訓(xùn)，許多公司還一直沿用的培訓(xùn)方法就是最原始的方法師傅帶徒弟的方法。雖然，這種方法，在銷售人員最初的時(shí)間中是最有效的，他避免了讓銷售人員去盲目摸索，能夠盡快上手，*限度的減少了時(shí)間成本的浪費(fèi)。
然而，一個(gè)好的銷售人員是不是一個(gè)好的老師？在同一個(gè)屋檐下，一個(gè)好的老師愿不愿意真正的去教會(huì)徒弟？這是許多人遇到的困惑：許多銷售主管（總經(jīng)理及老板）總是津津樂道于他過去的成功經(jīng)驗(yàn)，卻不知，曾經(jīng)的條件、當(dāng)初的環(huán)境與現(xiàn)在已經(jīng)完全不同了，還只會(huì)用過去的方法培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)，只能使他們少了開拓精神，更何況，一線銷售主管，普遍缺少總結(jié)能力，這樣培訓(xùn)出來的銷售人員也就缺少系統(tǒng)性！如果，在培訓(xùn)過程再加上有意識(shí)的保留，那結(jié)果可想而之！
所以，很多企業(yè)意識(shí)到這個(gè)問題，特別是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，企業(yè)的興衰，與企業(yè)銷售能力有直接原因。故而許多企業(yè)紛紛與外部企業(yè)合作，請(qǐng)外部智腦培訓(xùn)。
那么，在和培訓(xùn)公司及培訓(xùn)老師合作的過程中，什么樣的銷售培訓(xùn)才是真正有效的，才是企業(yè)想要的，什么樣的
銷售培訓(xùn)老師才是企業(yè)需要的，常一鳴老師結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)分享幾點(diǎn)，供大家參考：
一：專業(yè)能力 指培訓(xùn)公司與老師要是這個(gè)領(lǐng)域的專家，專門從事銷售方面的培訓(xùn)的。有些培訓(xùn)公司就像一一家百貨公司，什么產(chǎn)品都能賣，術(shù)業(yè)有專攻，如果什么都能做，那至少意味著不是什么都是他的強(qiáng)項(xiàng)目，選擇做銷售培訓(xùn)，就要找銷售培訓(xùn)的專家；有些銷售培訓(xùn)老師列出來的課表，幾乎什么課都能講，這樣也讓人不太感相信。
二：職業(yè)素養(yǎng) 培訓(xùn)是一種有償服務(wù)，作為一個(gè)職業(yè)化的培訓(xùn)師，這種職場(chǎng)道德十分重要，只有重視職業(yè)素養(yǎng)的老師才是真正的好老師。
三：服務(wù)系統(tǒng) 培訓(xùn)的重點(diǎn)不在“培”而在“訓(xùn)”，如果只是給銷售人員上一次課程，只能起到思維的改變，不能真正的完全牚握，真正的銷售培訓(xùn)，應(yīng)在“訓(xùn)”上下功夫。建立真正的服務(wù)系統(tǒng)，創(chuàng)造一個(gè)持續(xù)學(xué)習(xí)的環(huán)境。常一鳴老師在優(yōu)才天成終身學(xué)習(xí)計(jì)劃訓(xùn)練里，就建立了完整的復(fù)訓(xùn)系統(tǒng)，他不僅要求你來學(xué)，還要求你一定要學(xué)會(huì)，不僅要求你學(xué)會(huì)，還要求你創(chuàng)新。如果企業(yè)給你交了學(xué)費(fèi)，而你不好好的來學(xué)，不參加復(fù)訓(xùn)，那不如將學(xué)費(fèi)退給你（雖然復(fù)訓(xùn)是免費(fèi)的）。
當(dāng)然，所以只有經(jīng)得市場(chǎng)檢驗(yàn)的老師才是好老師！如有想法，歡迎互動(dòng)。
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