近期，許多公司的HR負(fù)責(zé)人反映招聘銷售人員時(shí)遇到了困難。盡管在人才市場(chǎng)上有大量的招聘廣告，應(yīng)聘的人數(shù)卻寥寥無幾。難道招聘條件過高了嗎？其實(shí)不然，大部分企業(yè)的銷售崗位門檻相對(duì)較低，甚至不限學(xué)歷、年齡和經(jīng)驗(yàn)。招聘啟事中經(jīng)常能看到這樣的字眼：“學(xué)歷不限，男女不限，年齡不限，經(jīng)驗(yàn)不限，底薪+高額提成，上不封頂，年薪百萬不是夢(mèng)”這樣的條件看似非常吸引人，但實(shí)際上卻給人一種輕視銷售崗位的感覺。我們不得不思考，在內(nèi)心深處是否真正尊重銷售崗位，是否對(duì)銷售人員有所輕視或鄙視。這種心態(tài)導(dǎo)致許多公司在招聘時(shí)過于隨意，似乎銷售崗位只是一個(gè)施舍給弱者的飯碗。即使在同一個(gè)公司內(nèi)，技術(shù)或文職崗位的員工可能存在一定的優(yōu)越感，人們漸漸形成一種觀念：銷售人員低人一等。
時(shí)常能聽見剛畢業(yè)的學(xué)生嘆息：“實(shí)在不行，咱們?nèi)?yīng)聘銷售吧?！边@讓人感覺似乎銷售是無可奈何的選擇。在中國，從事銷售并不被看作是一件高尚的職業(yè)。朋友聚會(huì)時(shí)，如果有人拿出名片說自己做銷售，總會(huì)顯得有點(diǎn)尷尬。在這種招聘環(huán)境下，一方面，銷售人員為了生計(jì)不得不推銷各種產(chǎn)品，無論好壞只要能拿到提成就行；由于門檻低，銷售人員素質(zhì)參差不齊，一些企業(yè)借機(jī)進(jìn)行洗腦式培訓(xùn)，甚至鼓勵(lì)忽悠客戶的行為。俗話說得好，“無奸不商”，但并非所有商家都是這樣。那些真正尊重、善待銷售人員的企業(yè)明白銷售的真正價(jià)值。
在許多歐美公司，只有綜合素質(zhì)高、學(xué)歷出眾、英文流利的人才有機(jī)會(huì)擔(dān)任銷售職位，而且他們的底薪往往高于普通文職或技術(shù)崗位。在這些公司，銷售被視為一項(xiàng)體面、高尚的職業(yè)。對(duì)比中國公司與歐美外企的銷售理念和方法，我們能發(fā)現(xiàn)正確的商業(yè)價(jià)值觀、先進(jìn)的銷售理念以及人性化的銷售管理才是造就歐美公司商業(yè)成功的關(guān)鍵。一些企業(yè)試圖通過中國式銷售管理來適應(yīng)中國市場(chǎng)，但如果缺乏真正的尊重和重視員工，最終只會(huì)適得其反。中國企業(yè)要想在全球獲得尊重，除了技術(shù)和產(chǎn)品的進(jìn)步外，還需要在銷售服務(wù)方面學(xué)習(xí)歐美公司的經(jīng)驗(yàn)。
HR經(jīng)理是人力資源部門的管理者，負(fù)責(zé)制定公司人力資源戰(zhàn)略、執(zhí)行策略、建立溝通渠道和激勵(lì)機(jī)制等。人力資源部經(jīng)理的工作具有能動(dòng)性、時(shí)效性和社會(huì)性。而管理培訓(xùn)生作為大型企業(yè)的儲(chǔ)備人才計(jì)劃，旨在培養(yǎng)未來的中高層管理人員。他們通常需要經(jīng)歷各個(gè)部門的實(shí)習(xí)，了解整個(gè)公司運(yùn)作流程，最終可勝任部門或分公司負(fù)責(zé)人。而助理則主要是幫助主管或經(jīng)理處理日常事務(wù)。
要明確小公司中的職位設(shè)定。對(duì)于招聘管理實(shí)習(xí)生或助理等職位，在小公司中確實(shí)常見，招聘廣告里常出現(xiàn)助理這個(gè)稱謂。然而大公司會(huì)有更明確的職位定位和工作性質(zhì)。不同于大公司，小公司的職位工作內(nèi)容往往較為靈活，員工需要適應(yīng)公司安排的各種任務(wù)。
關(guān)于管理實(shí)習(xí)生這一職位，我們?cè)谇舐殨r(shí)需特別留心。一些公司在招聘時(shí)會(huì)以管理實(shí)習(xí)生的名義進(jìn)行招聘，但實(shí)際上安排的并不是該職位相關(guān)的工作內(nèi)容，僅僅是普通職位的任務(wù)。甚至存在一些公司以該職位名稱進(jìn)行欺詐行為。求職者在投遞簡歷或參加面試時(shí)，務(wù)必對(duì)公司進(jìn)行充分的了解和調(diào)查，這不僅能幫助我們避免陷入欺詐陷阱，也能為面試過程提供有力的支持。了解公司的背景、規(guī)模、業(yè)務(wù)范圍以及該職位的具體工作內(nèi)容和期望等是非常重要的步驟。通過這樣的調(diào)查和研究，求職者可以更好地做出適合自己的職業(yè)選擇。
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