一、推銷員小林的勵(lì)志故事
在我們的日常生活中，總有許多關(guān)于奮斗與堅(jiān)持的故事讓我們深受啟發(fā)。今天，我要分享的是一位名叫小林的女推銷員的勵(lì)志故事。
小林是一位普通的推銷員，她的經(jīng)歷或許并沒(méi)有什么特別奇特的經(jīng)歷，也沒(méi)有什么值得炫耀的銷售成績(jī)。她的經(jīng)歷卻反映了成百上千推銷員所經(jīng)歷過(guò)的挑戰(zhàn)和困境。她的所思和所想，折射出了推銷員這一群體最普遍的心理狀態(tài)。
雖然推銷對(duì)很多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)并不陌生，但是一直以來(lái)，人們對(duì)從事這個(gè)行業(yè)的人或多或少都抱有一種輕視的態(tài)度，并沒(méi)有真正關(guān)注過(guò)他們的生活狀態(tài)。在我們的生活中，推銷員的身影總是隨處可見(jiàn)。他們身穿干練的職業(yè)裝，永遠(yuǎn)面帶微笑，在拒絕和冷漠中不厭其煩地尋找著機(jī)會(huì)。
坐在我面前的小林略顯靦腆和羞澀，一副金屬邊眼鏡架在清秀的臉上，輕柔而略帶四川口音的普通話讓人感覺(jué)文靜而端莊，你很難將她與推銷員聯(lián)系在一起。一個(gè)文靜得甚至有些柔弱的女孩兒怎能適應(yīng)推銷員辛苦的工作？她卻堅(jiān)定地表示：“我很喜歡這份工作，雖然辛苦但我要堅(jiān)持?！?/p>
去年7月，小林大學(xué)畢業(yè)后回到了她的家鄉(xiāng)四川成都。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)的她進(jìn)入了一家主營(yíng)包裝材料的公司，開(kāi)始了她的職業(yè)生涯的第一份工作：一名銷售人員。正如所有剛剛離開(kāi)校園步入社會(huì)的大學(xué)生一樣，小林對(duì)自己的前程和抉擇感到茫然。但她向往擁有一份可以充分鍛煉自我、挑戰(zhàn)自我的工作。于是，她義無(wú)反顧地走到了市場(chǎng)上，選擇了推銷員這一頗具挑戰(zhàn)性的工作。
面對(duì)種種困難，她沒(méi)有退縮。首先面臨的問(wèn)題是人們對(duì)推銷這種銷售方式并不完全接受，一直抱有一種鄙視的態(tài)度。她懷疑自己是否具備做銷售的能力。但面對(duì)這些問(wèn)題，她并沒(méi)有放棄。她為自己定下了三條準(zhǔn)則：第一要吃苦耐勞，第二臉皮要比別人厚，第三是要有恒心。
經(jīng)過(guò)半個(gè)月的培訓(xùn)后，小林被分配到了開(kāi)拓紙箱業(yè)務(wù)的部門(mén)。她開(kāi)始了大規(guī)模地收集信息，白天上網(wǎng)、跑超市、查找報(bào)紙雜志，凡是能用上紙箱的公司信息，她都一一記錄下來(lái)；晚上則利用空余時(shí)間進(jìn)行篩選。她發(fā)現(xiàn)紙箱市場(chǎng)已經(jīng)飽和，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，自己的公司并沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)可言。
第一次拜訪客戶時(shí)，她既期待又害怕。在公司門(mén)外徘徊了幾分鐘后，她鼓足勇氣跨入了大門(mén)。經(jīng)過(guò)門(mén)衛(wèi)的盤(pán)查后，她終于見(jiàn)到了負(fù)責(zé)人。在路上就早已背好的臺(tái)詞已經(jīng)不知道飛到哪里去了。小林開(kāi)始口吃了，好不容易說(shuō)明了來(lái)意并一一細(xì)數(shù)公司的優(yōu)點(diǎn)后，對(duì)方終于有了繼續(xù)洽談的意向。但由于對(duì)紙箱知識(shí)的缺乏，她在成本核算上報(bào)出了一個(gè)高價(jià)而被趕了出來(lái)。
接下來(lái)，小林又開(kāi)始了接二連三的努力。盡管遭受了一次又一次的失敗和打擊但她仍然堅(jiān)持了下來(lái)因?yàn)樗龍?jiān)信成功需要付出足夠的努力和堅(jiān)持每一個(gè)客戶的拒絕并不代表失敗而是成功的必經(jīng)之路最終她終于成功地簽下了第一筆訂單盡管過(guò)程艱辛但她沒(méi)有放棄而是繼續(xù)努力并最終取得了成功。她的故事告訴我們成功需要堅(jiān)持和努力只有在失敗中不斷學(xué)習(xí)和反思才能走向成功并取得更好的成績(jī)作為銷售員面臨著各種各樣的困難和挑戰(zhàn)但只要不斷努力就一定能取得好成績(jī)?yōu)楣緞?chuàng)造更大的價(jià)值同時(shí)也為自己的職業(yè)生涯增添更多的色彩和成就感。三十七、成功的秘訣在于溝通與信任的建立。
曾經(jīng)有一個(gè)人，他是一名鄉(xiāng)村的小商販，如今卻成為了業(yè)界的佼佼者。他的故事，讓我們看到了從小生意做起，逐步積累，最終實(shí)現(xiàn)大業(yè)績(jī)的過(guò)程。
他坦言，他曾是一個(gè)挨家挨戶推銷的小商販。他并不滿足于此，他有著更大的夢(mèng)想。老板看中了他的聰明才智，便給了他一個(gè)工作機(jī)會(huì)。對(duì)于這個(gè)農(nóng)村來(lái)的年輕人來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)。
他珍視這個(gè)機(jī)會(huì)，付出了比別人更多的努力。一天的時(shí)間對(duì)他來(lái)說(shuō)格外漫長(zhǎng)，但他仍然堅(jiān)持到了下班的時(shí)刻。老板詢問(wèn)他今天的業(yè)績(jī)，他回答說(shuō)自己只賣(mài)出一單。這出乎老板的意料，老板很驚訝地問(wèn)他怎么只賣(mài)出一單生意。他回答說(shuō)，他賣(mài)出了三十萬(wàn)美元的銷售額。
這讓人感到驚訝，他是如何將一個(gè)小小的魚(yú)鉤賣(mài)出如此高的價(jià)格呢？原來(lái)，他在與顧客的交流中，不僅僅賣(mài)出了產(chǎn)品，更是提供了一種生活方式。他了解到顧客的妻子需要衛(wèi)生棉，于是便向其推銷了一艘漁船以及配套的漁具等物品。這就是他的銷售理念：不僅僅是在賣(mài)產(chǎn)品，更是在與顧客建立一種信任關(guān)系，讓顧客感受到你的真誠(chéng)和專業(yè)。
這個(gè)故事告訴我們，不要小瞧小生意，小生意往往能帶來(lái)大生意。而這一切的背后，都是源于溝通與信任的建立。只有真正了解顧客的需求，才能更好地滿足他們，從而贏得他們的信任。
不僅如此，這個(gè)故事還告訴我們一個(gè)道理：每個(gè)人都是推銷員。無(wú)論我們身處哪個(gè)行業(yè)，無(wú)論我們擔(dān)任什么職位，都需要有銷售的技能。我們需要學(xué)會(huì)推銷自己的想法，讓別人接受我們。如果我們不會(huì)推銷自己，那么我們連找工作都會(huì)變得困難。我們需要學(xué)習(xí)銷售的法則，培養(yǎng)自己的金口才和說(shuō)服力。
在保險(xiǎn)銷售行業(yè)，同樣需要這種精神。那些成功的保險(xiǎn)銷售員，都是因?yàn)樗麄兊某志昧Α?jiān)持和自信。他們相信自己的產(chǎn)品，相信自己的公司，更相信自己。他們不怕被拒絕，更不怕失敗。他們有著一顆堅(jiān)韌不拔的心，不斷努力、不斷嘗試、不斷創(chuàng)新。正是這種精神，讓他們?cè)诒ｋU(xiǎn)銷售行業(yè)中脫穎而出。
14. 在那一刻，我逐漸明白了為何他的酒樓僅開(kāi)業(yè)不到一年，便成功擴(kuò)張開(kāi)設(shè)第二家分店的原因。
15. 在培訓(xùn)員工時(shí)，我經(jīng)常分享一個(gè)感人至深的故事。站立的人不一定偉大，下跪的人也不一定卑微。真正的強(qiáng)者，是那些能夠昂首做人，俯首做事的人。
16. 保險(xiǎn)銷售勵(lì)志故事二：為何我多年堅(jiān)持做保險(xiǎn)？
17. 自2001年初，我踏入了保險(xiǎn)業(yè)，已過(guò)去九年時(shí)光。當(dāng)朋友們得知我還在做保險(xiǎn)時(shí)，他們感到驚訝。回顧這些年的保險(xiǎn)生涯，我經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和困難。是什么讓我堅(jiān)持到現(xiàn)在？其中一個(gè)重要的原因是我內(nèi)心深處的一個(gè)故事，它給了我力量，讓我無(wú)法放棄這個(gè)行業(yè)和我的客戶們。
18. 這個(gè)故事是一個(gè)杰出青年在“十大杰青”頒獎(jiǎng)典禮上的自述。從小，他的父親就不在身邊。他的母親告訴他，父親去了很遠(yuǎn)的地方工作。他記得小時(shí)候經(jīng)常跟著母親去銀行領(lǐng)取父親寄來(lái)的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)。雖然生活并不富裕，但他們從未為錢(qián)發(fā)愁。他在父母的關(guān)愛(ài)中長(zhǎng)大，努力學(xué)習(xí)，幫助母親照顧弟妹。他一直想報(bào)答父母的恩情。在頒獎(jiǎng)典禮上，他感謝母親，并特別感謝他多年未見(jiàn)面的父親。原來(lái)，他的父親早已為他購(gòu)買(mǎi)了人壽保險(xiǎn)，去世后為他留下了一筆保險(xiǎn)金，足夠他的生活和學(xué)習(xí)之需。這些年來(lái)，他一直努力學(xué)習(xí)，努力工作，因?yàn)樗X(jué)得他的父親一直在天堂注視著他。這個(gè)故事的感動(dòng)深深觸動(dòng)了我，讓我突然明白人壽保險(xiǎn)的重要性。
19. 壽險(xiǎn)不僅僅是一份工作，它更是一份有意義的事業(yè)：傳遞愛(ài)心，落實(shí)責(zé)任，倡導(dǎo)互助?，F(xiàn)實(shí)是殘酷的，好的東西往往被忽視。我遭遇過(guò)冷漠、嘲笑和躲避，但我堅(jiān)信保險(xiǎn)的重要性。我看到了真實(shí)的理賠案例：保險(xiǎn)是好的，是真實(shí)的。我的工作就是讓更多的人認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的重要性，讓他們和他們的家人得到保障。這正是我們作為保險(xiǎn)營(yíng)銷員的價(jià)值所在。
20. “成功銷售一份保單，國(guó)家減少一份負(fù)擔(dān)。”這是我加入香港保險(xiǎn)大師鄭棣盛先生的俱樂(lè)部時(shí)的一句口號(hào)。有時(shí)候我也會(huì)思考，整個(gè)社會(huì)的保險(xiǎn)意識(shí)日益增強(qiáng)，保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展前景越來(lái)越光明。我為自己能參與其中感到自豪。
21. 保險(xiǎn)銷售勵(lì)志故事三：身價(jià)是自己創(chuàng)造的。小張是一個(gè)學(xué)歷不高的專科畢業(yè)生，但他有一種不服輸?shù)膭蓬^。他相信只要努力，一定能做出出色的工作。他的公司鼓勵(lì)員工拉業(yè)務(wù)，簽下業(yè)務(wù)就能獲得提成。小張利用休息時(shí)間到附近的寫(xiě)字樓去拉業(yè)務(wù)，很多人都知道他的公司，并和他合作。最終他簽下了一個(gè)大合同，被提拔為副經(jīng)理。他給員工開(kāi)會(huì)時(shí)強(qiáng)調(diào)：每個(gè)人的身價(jià)都是自己創(chuàng)造出來(lái)的。
22. 保險(xiǎn)銷售勵(lì)志故事四：用熱忱去生活。人生一定要避免潑冷水的人。有個(gè)媽媽聽(tīng)到小孩說(shuō)要跳到月球上，她沒(méi)有潑冷水，反而鼓勵(lì)他。這就是熱忱的力量。有時(shí)候我們想做事，別人卻潑冷水。擁有熱忱的人能做出原本做不到的事。請(qǐng)不要對(duì)自己和別人潑冷水，保持熱忱，讓笑容成為熱忱的象征。
四十九、
眾人聽(tīng)聞之后，情緒高漲，躍躍欲試。瞬間，氣氛變得熱鬧非凡，聲音嘈雜。
五十、
“請(qǐng)各位靜一靜！我尚未講完。這池中飼養(yǎng)著十只大鱷魚(yú)，已經(jīng)十天沒(méi)有進(jìn)食了……”池主大聲說(shuō)道。
五十一、
眾年輕聽(tīng)眾聽(tīng)聞此言，頓時(shí)安靜下來(lái)，彼此面面相覷。他們心中明白，正在等待看是否有青年人敢于跳入池中。
五十二、
突然，“噗通”一聲，一名青年毫不猶豫地跳入水中，然后以驚人的速度游過(guò)水池，迅速登上水池的另一端。周圍的人們紛紛拍手喝彩，稱贊那名年輕人的勇氣。
五十三、
國(guó)王也被這突如其來(lái)的舉動(dòng)驚到，他急忙走到年輕人身旁問(wèn)道：“年輕人，你真是勇敢無(wú)比?，F(xiàn)在，你已達(dá)成我的要求，我答應(yīng)實(shí)現(xiàn)我的承諾。你是不是想要一箱金銀珠寶？”
五十四、
“不?！蹦贻p人氣喘吁吁地回答。
五十五、
“那，你是要當(dāng)我的丞相了吧？”國(guó)王再次問(wèn)道。
五十六、
“不，不?！蹦贻p人搖頭說(shuō)，表情看起來(lái)有些不滿。
五十七、
國(guó)王微微一笑，他知道這個(gè)年輕人智慧過(guò)人，一定會(huì)選擇最后的獎(jiǎng)賞。
五十八、
“那你一定是想要娶我的公主，成為我的繼承人吧？”國(guó)王好奇地問(wèn)道。
五十九、
“不，不，我不要！”年輕人聲音越來(lái)越大，四周的人群都感到莫名其妙。
六十、
“你什么都不要，為何如此拼命？你到底追求什么？”國(guó)王疑惑地問(wèn)道。
六十一、年輕人滿腔怒火，眼神充滿煞氣。他深呼吸后說(shuō)：“我要找出是誰(shuí)把我推下水的。”
六十二、
親愛(ài)的朋友們，當(dāng)你踏入保險(xiǎn)行業(yè)時(shí)，不要浪費(fèi)時(shí)間去追究誰(shuí)是你的引薦人以及你為何會(huì)加入這個(gè)行業(yè)等問(wèn)題。更重要的是，你是否會(huì)利用手中的機(jī)會(huì)去追求你一直夢(mèng)寐以求的東西，不要讓機(jī)會(huì)再次溜走！
三、猴子故事對(duì)企業(yè)新員工培訓(xùn)的啟示
作為一名企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的員工，我曾經(jīng)讀到一個(gè)有趣的故事。故事講述了一個(gè)籠子里的猴子因?yàn)橄氤韵憬抖l(fā)的一連串趣事和規(guī)則的建立過(guò)程。其中給我最深刻的啟發(fā)是關(guān)于規(guī)則和激勵(lì)方法的形成對(duì)于群體和個(gè)人的影響。
在故事中，猴子們最初因?yàn)橄矚g香蕉而爭(zhēng)相去夠取，但每次都會(huì)被噴水器懲罰。久而久之，形成了不成文的規(guī)則：夠香蕉就會(huì)帶來(lái)被淋濕的后果。當(dāng)新猴子加入時(shí)，由于不知道這個(gè)規(guī)則而被其他猴子打。這個(gè)群體在規(guī)則的建立和維持中形成了看似是自然而然但實(shí)際上是一種墨守成規(guī)的心理和行為模式。
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)故事提醒我們?cè)谛聠T工的培訓(xùn)中應(yīng)該明確地向他們介紹公司的文化和規(guī)則的形成原因。這樣可以減少誤解和消極抵制的情況發(fā)生。我們應(yīng)該鼓勵(lì)新員工積極地去學(xué)習(xí)和適應(yīng)這些規(guī)則而不是被動(dòng)地接受和墨守成規(guī)。我們還可以通過(guò)激勵(lì)措施來(lái)鼓勵(lì)新員工更好地融入團(tuán)隊(duì)并為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。比如給予那些夠到“香蕉”的新員工額外的獎(jiǎng)勵(lì)和機(jī)會(huì)這樣不僅可以激發(fā)他們的積極性還可以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作和競(jìng)爭(zhēng)氛圍的形成。當(dāng)然我們也要注意在激勵(lì)的過(guò)程中要公平公正避免因?yàn)榧?lì)不當(dāng)而產(chǎn)生內(nèi)部矛盾和惡性競(jìng)爭(zhēng)的情況發(fā)生。只有這樣我們才能打造一個(gè)充滿活力和創(chuàng)新的企業(yè)文化讓新員工在融入團(tuán)隊(duì)的同時(shí)也能實(shí)現(xiàn)個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展。以新的角度看待規(guī)則變革
當(dāng)規(guī)則的生成方式發(fā)生轉(zhuǎn)變，對(duì)于猴群來(lái)說(shuō)，其受到的激勵(lì)效果將有著天壤之別。這并非易事。不僅要改變老猴子們固守舊規(guī)的習(xí)慣，還要引導(dǎo)新猴子們?nèi)ラ_(kāi)創(chuàng)一套全新的規(guī)則。那么，誰(shuí)來(lái)承擔(dān)起這份改變規(guī)則的重任與風(fēng)險(xiǎn)呢？
在現(xiàn)今社會(huì)職場(chǎng)中，那些經(jīng)驗(yàn)豐富的老員工們，又有多少人在冷眼旁觀新進(jìn)員工的失誤與挑戰(zhàn)，是否仿佛在觀察曾經(jīng)的自己一般？在時(shí)代的變遷中，社會(huì)的進(jìn)步與個(gè)人的成長(zhǎng)常常需要跨越舊的束縛，勇于挑戰(zhàn)新的規(guī)則。
這個(gè)重任并不容易擔(dān)當(dāng)。改變規(guī)則意味著對(duì)過(guò)去的反思，對(duì)未來(lái)的探索。對(duì)于老猴子而言，墨守成規(guī)或許是他們的習(xí)慣與舒適區(qū)，但這樣的習(xí)慣往往也限制了他們的視野與可能性。而對(duì)于新猴子們來(lái)說(shuō)，他們雖然擁有更多的機(jī)會(huì)與可能性，但缺乏經(jīng)驗(yàn)與穩(wěn)定的支持往往也讓他們?cè)趧?chuàng)新之路上步履維艱。
那么，誰(shuí)來(lái)站出來(lái)承擔(dān)這份責(zé)任呢？或許，正是那些有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)者們。他們需要具備足夠的勇氣與智慧，既要尊重老猴子的經(jīng)驗(yàn)與習(xí)慣，又要鼓勵(lì)新猴子們敢于挑戰(zhàn)、勇于創(chuàng)新。他們還需要為整個(gè)猴群提供一個(gè)平衡的、適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的新規(guī)則。
社會(huì)中的從業(yè)者們，面對(duì)這樣的變革時(shí)，更應(yīng)該積極*何適應(yīng)新的規(guī)則、如何引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向更好的未來(lái)。無(wú)論是老猴子還是新猴子，都需要在變革中尋找新的平衡點(diǎn)，共同為社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
無(wú)論面對(duì)怎樣的挑戰(zhàn)與困難，我們都應(yīng)該勇敢地面對(duì)變革，積極地參與其中。只有這樣，我們才能共同創(chuàng)造一個(gè)更加美好的未來(lái)。
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