疫情過后，企業(yè)面臨大客戶銷售的全新挑戰(zhàn)。優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)量減少，競爭愈發(fā)激烈，我們必須強(qiáng)化大客戶銷售，而大客戶指的是所有的優(yōu)質(zhì)客戶。所面臨的四大突破如下：
第一大突破在于人員素質(zhì)。面對(duì)大客戶的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)，我們必須確保自身人員的素質(zhì)和能力能夠與之匹配。要確保開發(fā)客戶的成功率達(dá)到50%以上，因?yàn)殚_發(fā)客戶周期長，成功率過低會(huì)導(dǎo)致虧損。還需要具備堅(jiān)定的意志力和絕決的手段來守住已獲得的客戶。
第二大突破在于人員分布和團(tuán)隊(duì)協(xié)作。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作能力是達(dá)成銷售的關(guān)鍵。方案的質(zhì)量雖重要，但人員的素質(zhì)更為關(guān)鍵。我們需要將精英視作稀缺資源并*化其能量，形成小戰(zhàn)斗單元并合理分配工作。同時(shí)推行合伙人制度，實(shí)現(xiàn)利益捆綁，培養(yǎng)銷售精英的管理能力，這是目前最迫切的需求。
第三大突破在于改變依賴經(jīng)驗(yàn)的銷售模式。一般大客戶銷售往往依賴經(jīng)驗(yàn)，但這是試錯(cuò)的過程，難以形成穩(wěn)固的根基。我們需要培養(yǎng)職業(yè)化的銷售人員，采用科學(xué)方法并遵循*實(shí)踐來指導(dǎo)銷售過程。只有這樣，才能讓產(chǎn)品順利轉(zhuǎn)化為收入的過程變得更加可靠和高效。
第四大突破是建立戰(zhàn)略公關(guān)能力。大客戶銷售需要整合資源和協(xié)調(diào)各方利益的能力。我們必須站在客戶的決策層角度看待問題，具備化解利益沖突的能力。只有這樣，我們才能在激烈的競爭中脫穎而出。
疫情過后，除了以上關(guān)于銷售的思考，還有許多必要準(zhǔn)備。例如校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要準(zhǔn)備電子測溫*、口罩、消毒液等防護(hù)物品，以保障師生的健康安全。
展望未來，疫情過后哪些行業(yè)將迎來爆發(fā)式增長？例如娛樂業(yè)、餐飲業(yè)、物流和運(yùn)輸業(yè)、旅游業(yè)等，都將因?yàn)槿藗兊男枨筢尫哦杆倩謴?fù)。一些行業(yè)如外貿(mào)出口、實(shí)體零售和批發(fā)業(yè)、建筑安裝業(yè)等可能面臨挑戰(zhàn)。疫情也可能引發(fā)行業(yè)變革，如健康和安全類行業(yè)的增長以及對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和遠(yuǎn)程工作需求的增加。
9、武漢封城，千城靜默，萬村隔絕，交通受限，人心逐漸從恐慌中恢復(fù)平靜。人們紛紛宅在家中，期盼疫情早日結(jié)束。
10、每天守在電視機(jī)前，密切關(guān)注著疫情的*動(dòng)態(tài)，每一份更新的數(shù)據(jù)都牽動(dòng)著我們的心。武漢有一位*姐開設(shè)店鋪，專門為醫(yī)護(hù)人員送餐。來取餐的顧客感動(dòng)地表示：“他們提供的餐食分量足，價(jià)格卻十分親民，我們深感感激。”
11、這樣的無私奉獻(xiàn)與英勇舉動(dòng)，讓人不禁心生敬佩。*姐在店鋪墻上留下的言辭深深打動(dòng)了我，讓我更理解了她：“人總要仰望點(diǎn)什么，向著高遠(yuǎn)，支撐起生命與靈魂?！?/p>
12、在這個(gè)舉國共克時(shí)艱的時(shí)刻，父親卻拉著我們一起重溫《亮劍》?；蛟S是因?yàn)檫@個(gè)特殊時(shí)刻的緣由，我逐漸理解了“亮劍”精神。李云龍勇敢地亮劍面對(duì)強(qiáng)敵，雖一開始處于劣勢，但劍鋒越來越銳利，令對(duì)手膽寒。我們民族歷經(jīng)逆境，涌現(xiàn)出無數(shù)英雄，力挽狂瀾，扶大廈之將傾。
13、我國的醫(yī)生、護(hù)士、軍人、警察以及所有前線工作者都是中華民族的脊梁。他們是歷代的英雄人物，也是普通人。感謝他們不計(jì)報(bào)酬，無畏生死的拼搏。
14、讓我們共同期待難關(guān)過去，為自己鼓掌喝彩。
15、沒有亂七八糟的，沒有新型肺炎的肆虐，生活回歸簡單溫暖。柴米油鹽之間，一家人圍爐夜話，白雪皚皚的季節(jié)里，依然紅火過大年。漂泊四方的人終于有了歸途，萬里遷徙也有了停歇之地。一切都顯得最樸實(shí)卻最溫暖幸福。
16、*依然閃耀，男孩們的夢想仍在繼續(xù)?；蛟S他會(huì)為女兒的比賽加油鼓勁，或許我們還能見證另一場激動(dòng)人心的比賽，或許多重的絕殺瞬間。我們可以看著他老去，和妻子孩子過上平凡而幸福的日子。
17、醫(yī)鬧不再發(fā)生，善良的人被溫柔以待。楊文醫(yī)生得以與家人團(tuán)聚，享受一頓溫馨的團(tuán)圓飯。陶勇醫(yī)生雙手依舊為更多人帶來光明。
18、經(jīng)歷災(zāi)難卻一無所得才是真正的災(zāi)難。時(shí)刻有人夢想重啟某一天、某一年，幻想回到過去改變一切。世事無常，不只是2020年的特殊情境。
19、許多過去的時(shí)光充滿了遺憾、意外和不舍。無法預(yù)知的意外是人生無法重來的篇章。我們的目光所及應(yīng)是溫柔與善良，雙腳所行應(yīng)跟隨心之所向。疫情過后才是真正的新年，讓我們舉杯慶祝，向那些陪伴我們度過難關(guān)的家人朋友以及一線工作者致敬。
20、沒有哪個(gè)冬天不可逾越，沒有哪個(gè)春天不會(huì)到來。我們從父母口中聽聞2003年的非典經(jīng)歷，那場災(zāi)難我們挺過來了。因?yàn)橛辛四莻€(gè)“曾經(jīng)”，面對(duì)這場突如其來的新型冠狀病毒，我們更加堅(jiān)強(qiáng)、謹(jǐn)慎和自信。
21、這輩子遇到這樣的事，既倒霉又珍貴。這是一場災(zāi)難，但不僅僅是災(zāi)難。每個(gè)人都在積極為武漢捐款捐物，對(duì)不作為的官員表達(dá)憤慨。每個(gè)人的心情都與疫情緊密相連。人生百年，每個(gè)人都有不同的人生際遇。因?yàn)檫@場疫情，我們的人生有了交匯點(diǎn)，共同經(jīng)歷了這一挑戰(zhàn)。我們一起面對(duì)、一起抵抗，也一定會(huì)共同贏得這場艱難的勝利。
22、致敬所有在一線的英雄們，以及所有在物質(zhì)和精神上支持過疫區(qū)人民的同胞們！
23、共同面對(duì)困難的不只是患者和醫(yī)護(hù)人員、武漢人民，而是全國14億人民！
24、我期待著這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭盡快結(jié)束，但我并不害怕它。
25、疫情過后，讓我們一起迎接更美好的2020年！
轉(zhuǎn)載：http://www.hanweifang.com.cn/zixun_detail/225658.html