一、銷售副總裁的職責(zé)是什么
銷售副總裁，也被稱為銷售VP，是企業(yè)中非常重要的職位。他們是高層管理人員之一，通常負(fù)責(zé)管理銷售團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)，以及制定銷售策略。
銷售VP的主要職責(zé)包括：
1. 根據(jù)公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)和市場(chǎng)情況，制定銷售策略，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2. 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的管理和培訓(xùn)工作，提高銷售業(yè)績(jī)。
3. 通過(guò)各種渠道拓展市場(chǎng)，增加市場(chǎng)份額，提高公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
4. 與客戶建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，了解客戶需求，為客戶提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。
為了勝任銷售VP這一職位，需要擁有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)、出色的管理能力和良好的市場(chǎng)洞察力。他們不僅要了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，還要熟悉公司產(chǎn)品，并能夠制定出有效的銷售策略，推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。
銷售VP是公司中非常重要的一個(gè)職位，對(duì)于公司的銷售業(yè)務(wù)和市場(chǎng)拓展起著至關(guān)重要的作用。
二、集團(tuán)副總裁的崗位職責(zé)概述
集團(tuán)副總裁是集團(tuán)公司的核心高層管理人員之一，其崗位職責(zé)繁重且重要。以下是一些主要的職責(zé)：
1. 全面負(fù)責(zé)制定公司的營(yíng)銷策略、政策、機(jī)制、年度及中長(zhǎng)期規(guī)劃和計(jì)劃。
2. 對(duì)集團(tuán)公司的總體銷售目標(biāo)和各分、子公司市場(chǎng)開發(fā)、培育、成長(zhǎng)目標(biāo)負(fù)責(zé)。
3. 負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)策劃、產(chǎn)品推廣方案、廣告宣傳策劃效果的制定和管理。
4. 對(duì)集團(tuán)各分、子公司市場(chǎng)開拓、銷售運(yùn)營(yíng)和管理工作過(guò)程進(jìn)行追蹤分析、評(píng)估和監(jiān)督。
5. 負(fù)責(zé)對(duì)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者、市場(chǎng)環(huán)境、公司產(chǎn)品、顧客滿意度等的調(diào)查、研究、分析。
6. 負(fù)責(zé)集團(tuán)公司的各類銷售方案策劃、銷售運(yùn)營(yíng)模式推廣及銷售技能培訓(xùn)的效果。
7. 對(duì)集團(tuán)公司所屬分、子公司營(yíng)銷工作計(jì)劃的實(shí)施進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)、考核和服務(wù)。
8. 負(fù)責(zé)集團(tuán)公司網(wǎng)站的建設(shè)和維護(hù)。
集團(tuán)副總裁還負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理、項(xiàng)目投資和資本運(yùn)作等方面的重大決策和管理。包括但不限于：
1. 審核財(cái)務(wù)預(yù)算決算、財(cái)務(wù)收支計(jì)劃，建立和實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)算體系。
2. 參與重大經(jīng)濟(jì)方案、戰(zhàn)略規(guī)劃的制定、研究、分析、執(zhí)行。
3. 對(duì)集團(tuán)公司的財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)事務(wù)進(jìn)行管理，包括財(cái)會(huì)機(jī)構(gòu)的設(shè)置、會(huì)計(jì)人員的配備等。
4. 審核集團(tuán)公司年度財(cái)務(wù)預(yù)、決算及情況，向股東會(huì)報(bào)告財(cái)務(wù)狀況。
5. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目投資的初審和投資項(xiàng)目的前期分析及論證，協(xié)助總裁對(duì)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)行建設(shè)與維護(hù)等。
該崗位主要負(fù)責(zé)集團(tuán)公司的年度投資計(jì)劃和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的審核工作，并對(duì)此形成意見。對(duì)于集團(tuán)公司的戰(zhàn)略及重大決策，該崗位擁有最終否決權(quán)。
該崗位需要負(fù)責(zé)制定集團(tuán)公司的中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，同時(shí)負(fù)責(zé)主持年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定。還需要研究國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策，分析房地產(chǎn)、電機(jī)、鍋爐、物業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，為集團(tuán)公司提供發(fā)展機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。該崗位需要對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀以及各業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)地位進(jìn)行分析，收集國(guó)內(nèi)外同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)的資料，提高內(nèi)部管理水平，為公司提供建設(shè)性意見。還需要組織和策劃與國(guó)內(nèi)外合作者的戰(zhàn)略合作，管理和維護(hù)公司的技術(shù)專利、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等無(wú)形資產(chǎn)。
該崗位還需要負(fù)責(zé)專業(yè)性協(xié)會(huì)的管理以及直屬上級(jí)交辦的其他任務(wù)。在資產(chǎn)管理、股權(quán)管理、經(jīng)營(yíng)審計(jì)方面，該崗位需要負(fù)責(zé)集團(tuán)公司的相關(guān)事務(wù)，包括與各子公司之間的報(bào)告報(bào)審制度的建立、執(zhí)行與監(jiān)督，對(duì)其的運(yùn)營(yíng)監(jiān)控、經(jīng)營(yíng)審計(jì)負(fù)責(zé)。還需要建立并完善集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)管理制度，跟蹤檢查重大投資事項(xiàng)，檢查年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行情況等。
對(duì)于區(qū)域公司的經(jīng)營(yíng)管理，該崗位需要協(xié)助區(qū)域總裁進(jìn)行所轄區(qū)域公司的經(jīng)營(yíng)管理，落實(shí)集團(tuán)提出的區(qū)域公司發(fā)展目標(biāo)，提升公司業(yè)績(jī)。同時(shí)需要協(xié)助制定或調(diào)整區(qū)域公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、投資決策、預(yù)算管理與激勵(lì)機(jī)制。在資源整合與維護(hù)方面，需要保障區(qū)域內(nèi)資源獲取、開發(fā)和有效經(jīng)營(yíng)。還需要具備豐富的土地獲取、融資、工程管理經(jīng)驗(yàn)。
在大健康醫(yī)療板塊方面，該崗位需要負(fù)責(zé)制定管理運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略及管理目標(biāo)，搭建大健康醫(yī)療管理體系及架構(gòu)，整合運(yùn)營(yíng)醫(yī)療、養(yǎng)生、養(yǎng)老等板塊規(guī)范化管理的推進(jìn)。同時(shí)需要全面管控醫(yī)療質(zhì)量及醫(yī)療安全，提高各項(xiàng)養(yǎng)生養(yǎng)老服務(wù)質(zhì)量，提升品牌影響力。在學(xué)科建設(shè)方面，需要主持專業(yè)培訓(xùn)管理工作，不斷培養(yǎng)、引進(jìn)、挖掘優(yōu)秀管理人才。
在營(yíng)銷管理方面，該崗位需要協(xié)助總經(jīng)理實(shí)施營(yíng)銷管理，制定銷售策略，分解銷售目標(biāo)。同時(shí)負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建和人才培養(yǎng)，建立和開發(fā)客戶，控制業(yè)務(wù)流程，促進(jìn)訂單交易。需要有戰(zhàn)略前瞻性，對(duì)市場(chǎng)把控力強(qiáng)，了解電纜行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，有固定電纜行業(yè)。
供應(yīng)鏈管理主管職責(zé)
1. 根據(jù)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，組織編制年度供應(yīng)計(jì)劃，并審議下屬公司的分解計(jì)劃，對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)控與檢查。
2. 審核集團(tuán)直屬部門的年度供應(yīng)目標(biāo)計(jì)劃，重點(diǎn)對(duì)供應(yīng)計(jì)劃的完成情況進(jìn)行檢查、分析與預(yù)警。
3. 監(jiān)控供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)的運(yùn)行情況，協(xié)調(diào)解決異常情況，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定運(yùn)行。
4. 制定銷售需求導(dǎo)向的產(chǎn)品生產(chǎn)與物料供應(yīng)計(jì)劃，識(shí)別供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，并確保計(jì)劃的順利執(zhí)行。
5. 利用大數(shù)據(jù)優(yōu)化公司供應(yīng)鏈系統(tǒng)，完善計(jì)劃、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、生產(chǎn)等管理流程，實(shí)施監(jiān)控與管理，確保產(chǎn)品質(zhì)量，并隨業(yè)務(wù)變化不斷調(diào)整。
6. 監(jiān)控供應(yīng)鏈總部各直屬部門及事業(yè)部的年度與月度計(jì)劃執(zhí)行情況，參與績(jī)效考評(píng)，并進(jìn)行結(jié)果統(tǒng)計(jì)。
7. 在供應(yīng)鏈總部總裁的協(xié)助下，完成計(jì)劃部門的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人員考核。
任職要求：
1. 學(xué)歷要求為統(tǒng)招本科，專業(yè)背景為供應(yīng)鏈管理、管理、物流或國(guó)際貿(mào)易。
2. 豐富的供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)，尤其在知名消費(fèi)類行業(yè)、商品流通或新能源行業(yè)有15年以上的經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年為部門經(jīng)理或總監(jiān)及以上職位。
3. 有大型日化快消、商品流通或擁有海外市場(chǎng)的行業(yè)背景為佳。
4. 全面的供應(yīng)鏈管理知識(shí)，精通供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理，對(duì)采購(gòu)、品質(zhì)管理、倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送及信息管理有深入了解。
5. 富有創(chuàng)新精神，具備出色的領(lǐng)導(dǎo)力和戰(zhàn)略規(guī)劃能力。
6. 優(yōu)秀的組織、溝通、問(wèn)題解決和抗壓能力，適應(yīng)變革。
7. 英語(yǔ)工作應(yīng)用能力良好，口語(yǔ)熟練者優(yōu)先。
財(cái)富管理團(tuán)隊(duì)主管職責(zé)
1. 制定團(tuán)隊(duì)私人財(cái)富管理業(yè)務(wù)發(fā)展策略和業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃。
2. 組建并管理理財(cái)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效激勵(lì)機(jī)制，達(dá)成銷售目標(biāo)。
3. 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員開發(fā)高凈值客戶，提供資產(chǎn)配置方案。
4. 進(jìn)行團(tuán)隊(duì)日常業(yè)務(wù)管理，協(xié)助成員促成業(yè)務(wù)，開展培訓(xùn)活動(dòng)。
任職要求：
1. 金融、經(jīng)濟(jì)或營(yíng)銷等相關(guān)本科及以上學(xué)歷。
2. 8年以上金融機(jī)構(gòu)理財(cái)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮在私人銀行部從事直銷工作的人員。
3. 熟悉金融業(yè)務(wù)，掌握金融基礎(chǔ)理論和行業(yè)法規(guī)。
4. 品行端正，具備出色的組織及管理能力。
關(guān)系管理專員職責(zé)
1. 拓展并建立關(guān)系/金融機(jī)構(gòu)，與工信部、商務(wù)部、金融監(jiān)管部門等建立聯(lián)系，了解相關(guān)政策信息并提供決策支持。
2. 及時(shí)掌握公司業(yè)務(wù)動(dòng)向和工作需求，主動(dòng)提出降低政策風(fēng)險(xiǎn)的建議并反饋。
3. 負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目的組織、申報(bào)、運(yùn)作和資源調(diào)度，提升公司在層面的認(rèn)知度和品牌形象。
4. 協(xié)助完成部門的重要調(diào)研和接待活動(dòng)。
5. 規(guī)范公司工作流程和業(yè)務(wù)模式，確保合法合規(guī)經(jīng)營(yíng)。
任職要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，10年以上關(guān)系工作經(jīng)驗(yàn)，具有司法、交通、科技、安全、金融等機(jī)關(guān)背景。
2. 具有較強(qiáng)的政治敏感度，熟悉汽車金融行業(yè)，具備金融領(lǐng)域的社會(huì)關(guān)系和資源。
3. 優(yōu)先考慮具有金融監(jiān)管部門（如一行兩會(huì)、國(guó)家開發(fā)銀行、亞洲銀行）背景的人員。
4. 熟悉組織架構(gòu)和辦事流程，具備良好的行文文案寫作能力。
培訓(xùn)體系建設(shè)專員職責(zé)
1. 構(gòu)建和完善公司整體培訓(xùn)體系，繪制培訓(xùn)地圖和管理制度。
2. 根據(jù)公司需求結(jié)合各職能端和財(cái)富端的培訓(xùn)需求，制定年度培訓(xùn)計(jì)劃并推進(jìn)實(shí)施。
3. 管理培訓(xùn)資料、拓展渠道、整合資源和管理師團(tuán)隊(duì)。
4. 開發(fā)相關(guān)課程和教材，策劃培訓(xùn)活動(dòng)。
5. 展現(xiàn)人格魅力，講授重點(diǎn)課程。
任職要求：
1. 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，10年以上培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)，支持過(guò)千人以上營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，具備金融行業(yè)背景和金融產(chǎn)品知識(shí)。
2. 具備培訓(xùn)課程和教案的開發(fā)能力，主持會(huì)議和活動(dòng)的能力。
3. 有大型金融公司或互聯(lián)網(wǎng)、IT企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備資產(chǎn)管理及財(cái)富管理背景優(yōu)先。
4. 良好的培訓(xùn)課程策劃能力和溝通能力，邏輯性強(qiáng)，文字編輯和表達(dá)能力出色。
5. 適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境，務(wù)實(shí)高效，具備良好的跨部門溝通能力。
投行業(yè)務(wù)專員職責(zé) 參與到新能源汽車等相關(guān)領(lǐng)域的投行業(yè)務(wù)發(fā)展中；主動(dòng)發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目機(jī)會(huì)并促成交易；深入了解汽車及出行領(lǐng)域的格局和趨勢(shì)；建立和改進(jìn)業(yè)務(wù)流程和項(xiàng)目執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)并參與員工培訓(xùn)。任職要求：具有汽車或中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的工作經(jīng)驗(yàn)；碩士以上學(xué)歷為佳；對(duì)市場(chǎng)和行業(yè)趨勢(shì)保持敏感；善于建立條理和系統(tǒng)方法論；良好的溝通能力。物流發(fā)展主管職責(zé)：制定物流發(fā)展規(guī)劃與目標(biāo)，提升物流網(wǎng)絡(luò)效率；制定物流體系標(biāo)準(zhǔn)化流程與規(guī)章制度；監(jiān)控物流運(yùn)行狀況并進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。任職要求：具有物流規(guī)劃與管理經(jīng)驗(yàn)；熟悉物流技術(shù)與操作；具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力與決策能力。以上所有職位的具體職責(zé)與任職要求根據(jù)實(shí)際情況和公司業(yè)務(wù)需求進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。五、物流管理職位概述
負(fù)責(zé)物流承運(yùn)商的選拔與監(jiān)管，優(yōu)化物流承運(yùn)商的服務(wù)質(zhì)量，并有效控制運(yùn)輸成本，以保障物流運(yùn)作的高效與經(jīng)濟(jì)性。
六、物流體系標(biāo)準(zhǔn)化與績(jī)效考核
建立并實(shí)施物流體系的標(biāo)準(zhǔn)化績(jī)效考核體系，對(duì)各崗位人員制定并執(zhí)行績(jī)效考核方案，以提升物流團(tuán)隊(duì)的整體績(jī)效。
一、崗位基本要求
1. 學(xué)歷及專業(yè)背景：本科及以上學(xué)歷，物流管理、供應(yīng)鏈管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，需具備基本的英語(yǔ)溝通能力和文件處理能力。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：需有10年以上供應(yīng)鏈相關(guān)領(lǐng)域的工作經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上專注于國(guó)際物流管理。
3. 專業(yè)技能與經(jīng)驗(yàn)：需具備大型物流倉(cāng)儲(chǔ)配送中心的規(guī)劃組織能力，精通成本控制及供應(yīng)鏈體系建設(shè)。
二、物流管理主要職責(zé)
1. 營(yíng)運(yùn)策略制定與執(zhí)行：制定物流營(yíng)運(yùn)策略，規(guī)劃年度工作目標(biāo)并執(zhí)行，以實(shí)現(xiàn)物流運(yùn)作的持續(xù)優(yōu)化。
2. 流程改善與效率提升：貫徹精益管理思想，推動(dòng)物流業(yè)務(wù)流程的持續(xù)改善，提高運(yùn)營(yíng)效率。
3. 資源整合與客戶需求滿足：整合倉(cāng)儲(chǔ)資源及外部運(yùn)輸資源，提高客戶滿意度。
4. 商品分配與倉(cāng)庫(kù)效率：與相關(guān)部門溝通，合理分配各倉(cāng)庫(kù)的商品或訂單，以*化倉(cāng)庫(kù)使用效率。
5. 庫(kù)存管理與商品保護(hù)：保證商品/物品規(guī)范擺放，做好庫(kù)存管理，防止商品丟失與損壞。
6. 來(lái)貨檢驗(yàn)與規(guī)范操作：按照規(guī)范進(jìn)行來(lái)貨檢驗(yàn)，確保貨物質(zhì)量。
三、銷售部門相關(guān)職位
在銷售與市場(chǎng)部門中，涵蓋了多個(gè)關(guān)鍵職位，如銷售副總裁、高級(jí)客戶經(jīng)理、地區(qū)銷售經(jīng)理等。這些職位在市場(chǎng)與銷售、采購(gòu)、房地產(chǎn)評(píng)估、制造代表等領(lǐng)域發(fā)揮著重要作用。他們的工作涉及與客戶溝通、銷售策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品推廣等。
四、計(jì)算機(jī)與技術(shù)部門相關(guān)職位
在計(jì)算機(jī)與技術(shù)部門，有網(wǎng)絡(luò)管理經(jīng)理、開發(fā)工程師、產(chǎn)品支持經(jīng)理等職位。他們主要負(fù)責(zé)公司的信息技術(shù)服務(wù)、軟件開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)管理等工作，以確保公司技術(shù)的先進(jìn)性與穩(wěn)定性。
五、人力資源部門相關(guān)職位
人力資源部門涉及多個(gè)職位，如人力資源總監(jiān)、人事助理、人員配置專員等。他們主要負(fù)責(zé)招聘、員工關(guān)系管理、培訓(xùn)、福利安排等人力資源管理工作，以支持公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。
六、管理階層相關(guān)職位
在管理階層，有首席執(zhí)行官、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、零售店經(jīng)理等職位。他們負(fù)責(zé)公司的整體運(yùn)營(yíng)策略制定、業(yè)務(wù)發(fā)展、團(tuán)隊(duì)管理等工作，是公司戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵人物。
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主管
保險(xiǎn)協(xié)調(diào)專員
庫(kù)存管理總經(jīng)理
運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行總監(jiān)
國(guó)際監(jiān)管專員
食品服務(wù)主管
制造業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理
電信業(yè)務(wù)經(jīng)理
運(yùn)輸業(yè)部門經(jīng)理
商店助理管理員工
行政管理總匯負(fù)責(zé)人
行政助手專家
行政管理文員職員
航空業(yè)務(wù)銷售代表專員
應(yīng)用科技工程師負(fù)責(zé)人
接待員及職員代表
文書秘書兼打字員專家
計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)處理錄入員專家
計(jì)算機(jī)操作處理工程師
計(jì)算機(jī)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人總監(jiān)級(jí)別
副總管理事務(wù)人員級(jí)別較高者稱總經(jīng)理助理職務(wù)者等職位。同時(shí)也有經(jīng)濟(jì)研究助理職務(wù)者，工程技術(shù)專家，英語(yǔ)教育教師，外銷部門負(fù)責(zé)人等職位。還有外匯部門職員和核算員，總經(jīng)理秘書職務(wù)者等職位。更有專注于計(jì)算機(jī)硬件領(lǐng)域的工程師擔(dān)任硬件工程師職務(wù)者等職位。進(jìn)口聯(lián)絡(luò)人員以及公關(guān)部門管理層等都是非常重要的人力資源領(lǐng)域角一，也是企業(yè)發(fā)展壯大不可或缺的環(huán)節(jié)。在市場(chǎng)推廣和開拓新市場(chǎng)方面也有多位部門經(jīng)理如市場(chǎng)開發(fā)部經(jīng)理、市場(chǎng)調(diào)研部經(jīng)理以及銷售代表等等，都是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不可或缺的角一。他們各司其職，為企業(yè)的發(fā)展做出了重要的貢獻(xiàn)。
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